安徽口子酒业股份有限公司

√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 :投资者接待日活动 方正证券：薛玉虎、成雨轩 兴业资管：班涛、王蕾 国都基金：张小强 创金合信基金：胡尧盛 中新融创资本管理公司：李帆 东兴证券：徐昊 西南证券：朱会振 广发证券：王文丹 银河证券：郝帅 投资者关系活动类别 参与单位名称及人员姓名 (共计26家机构) 齐鲁资管：陶世奇 汇丰晋信基金：刘淑生 国投瑞银基金：伍阳雪 盟洋投资：罗轶丹 呈睿投资：毛琳 国泰君安：闫伟 至璞投资：王蕾 高瓴资本：王子正 天弘基金：黄文婧 中金公司：沈犁 中信资管：王晗 民生证券：黄海韵 毅木资本：冼啟钊 安信证券：苏铖 川财证券：宋红欣 天安财险：苏杨 中信建投：许奇峰 时间 地点 上市公司接待人员姓名 董事会秘书：瞿惠华 本次调研活动首先由公司董秘瞿惠华陪同各家调研机构参观了安徽口子酒业股份有限公司生产分厂。然后，与会投资者、研究员就关心的问题咨询了公司相关领导，主要有以下几点： 1、口子窖半年报、三季报利润增长较快的原因是什么？ 答：公司半年报、三季报利润增长较快的主要原因是随着白酒消费市场逐步回暖，公司中高档白酒销售收入进一步增加，同时2015年春节比去年延后约20天，春节前是白酒行业传统的销售旺季，促进当年销售收入增长。公司白酒毛利率较同期变化情况不大，收入的增长使得公司营投资者关系活动主要内容业利润有较大幅度的增长。另外公司采取了较为稳健的营销策略，进一介绍 步加强了销售费用的管理，减少了广告宣传费等部分费用的投入，也使得净利润同比增加。 2、高档产品划分主要是口子窖系列，其中销量最大的是？ 答：口子窖系列产品有5年、6年、10年、20年、30年型口子窖酒、小池窖等；销量最大的主力产品是5年、6年型口子窖酒。 3、口子窖5、6年在安徽是定海神针，周边省份发展策略是什么？低端的口子美酒销售规模和增速如何？ 答：口子窖是基于安徽省的区域性白酒生产企业。公司在省外会根据各省经济、地域的不同情况灵活采取不同的销售策略。这几年公司开发2015年11月12日8:40—13:30 酒店会议室 董事长：徐进 了口子美酒，计划填补50-100元价位区间的品牌产品，目前还在渠道的开拓和摸索中，未全面铺开。 4、明后年是否能保持很好的增速？增长点来源于哪？ 答：公司发展势头还不错。公司的中高档产品在省内还有较大扩展空间，主要原因有两点，一是目前经济发展比较好的市消费升级还是比较明显；二是公司仍会继续采取较为稳健的营销策略，同时会进一步深化渠道下沉。 5、渠道下沉方面，是已有的经销商还是新开拓经销商？ 答：渠道下沉主要有两种方式：一是公司的人员会在空白市场去拓展新的经销商，经销商难以覆盖的较远的区域，公司会去开拓新的市场。二是城市周边能利用原有经销商的资源就利用原有的渠道资源。 附件清单（如有） 无 日期

2015年11月13日