虽然目前市场上有不少销售茶叶的店面，但是郑州市的 任晓军和他的同事想创办一种把各种茶整合营销品牌模式， 让自己的茶叶销售品牌“连起来”，遍布全省打造茶超市。 虽然目前市场上有不少销售茶叶的店面，但是郑州市的 任晓军和他的同事想创办一种把各种茶整合营销品牌模式， 让自己的茶叶销售品牌“连起来”，遍布全省打造茶超市。 整合渠道
横向联合厂家做“品牌茶超市”
“我们发现,目前茶叶经营把产业纵向操作的比较多, 例如天福茗茶上到茶叶茶具、下到休闲食品把整个产业链都 做通透了,但是横向经营的却不多.”任晓军介绍,他们就 想把各种知名的茶品牌放在一个渠道进行整合销售,然后做 成河南自己的“茶品天下”茶叶整合营销品牌。 在纬五路的一家“茶品天下\"样板店里,记者看到，五 云毛尖、大益普洱等知名品牌的茶产品陈列整齐,价格也从 高档到平价不一而足,适合各种层次消费。
“目前和我们达成合作的茶品牌有16家，他们会为店面专门生产、包装统一品牌的专供产品，这些产品都是正规
厂家生产，有QS认证的.\"任晓军说，在他们的店面当中 销售的产品包装都会标上“茶品天下\"的专门标志，限定渠 道销售，价格采取各店面统一的透明化运作，低于市场现有 价格。
品牌特色
反馈市场需求帮厂家下“菜\"
“河南人有喝茶的习惯,但是对于茶的整合营销
thldl。org.cn品牌意识目前还不强,加上市场上茶叶价格不 透明，消费者难以分辨哪种茶究竟应当在哪个价位，茶的消 费也应当像其他饮品一样,有透明的价格区间便于判断和选 择.\"河南省茶叶协会副秘书长徐钊介绍，因为茶叶目前还 属于低端农业产品,不少茶厂重文化轻营销，这就给市场形 成了整合空白,应当打造超市形式的茶叶营销店面，使各种 茶的价格透明、质量有保证、易判断。
目前他们的6家供应商供应的品种有铁观音、毛尖普洱、 龙井、乌龙等100多种，可以按照消费需求进行简装,分为 2两、3两、4两等包装，也可以进行礼品包装，价格从十余 元到数百元不等。
“我们还可以按照顾客和市场的需求，从厂家定做专门 的女士茶、养颜茶等独特的调制、搭配茶产品,增加卖点。” 任晓军说，掌握了渠道，就掌握了话语权,可以直接把市场 需求反馈给厂家，打造品牌特色。 合作目标
省内要设2000家连锁店
徐钊分析：“这种整合各地茶叶厂家进行统一品牌销售 的形式值得尝试.如果连锁经营可以主打中端产品;也可以 设置专卖店进行高端市场的开发，与所有品牌供货商定好价 格，通用包装、减少环节，使价格更加透明化。”
“经过一年多的市场摸索和实践，我们先期在郑州市已 经开辟了百余家合作店面，目前想在省内把这个品牌推广开 来，在河南省内一共开设2000家左右的合作、专营店面， 同时寻找各市地的总代理。”任晓军说.
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