茶叶销售方案

通过建立浙商黄山毛峰茶叶基地，让浙商走进黄山，体验**，感受徽文化，寻求新的商机；同时在浙商中大力推荐黄山毛峰茶叶，通过浙商带动黄山毛峰茶叶的发展。从而达到提升浙商企业形象和壮大黄山毛峰产业的双赢目的。现结合俱乐部工作实际，制定如下工作方案：

一、两条销售主线

1、面向浙江省政府各单位部门，主推“老**家茶”品牌，通过售茶建基地；

2、面向企业，通过建立“浙商黄山毛峰茶叶基地”，主推“**裕大”品牌，通过基地售茶叶。

二、销售要点

(一) 针对浙江省政府各单位部门

1、通过人脉关系，与省政府各单位礼品采购部门取得联系，推荐 “老**家茶”礼品茶；

2、重点介绍“老**家茶”的优势，如：纯天然、无公害、手工工艺、获奖情况等；

3、回赠：一次性购买茶叶 元以上，可免费享有“浙商黄山毛峰基地” 亩的冠名权和“黄山市**区绿卡”一张。（绿卡内容附后）

（二）针对会员企业

1、引导会员企业加盟“浙商黄山毛峰茶叶基地”，重点介绍

加盟基地对企业知名度和品牌形象提升的优势（详见浙商黄山毛峰茶叶基地投资方案）；

2、对已冠名的企业，推销“**裕大”品牌茶叶；

3、回赠：一是为冠名企业去徽开展各项活动提供便利；二是颁发《**区民营企业服务卡》；三是授予“黄山市**区荣誉市民”称号。

三、其他细节 （一）场地建设

计划将中美商盟俱乐部办公室前厅改造成“品茗厅”，向客人展示、品尝正宗黄山毛峰茶，借机进行推介。

（二）待客用茶和礼品茶包 待客用茶供来客品尝 礼品小茶包为外出推荐使用

该两项产品由“老**家茶”免费提供 （三）产品标签

要求在所提供产品外包装上喷印“**公司黄山毛峰茶叶基地”字样

（四）绿卡内容

1、持卡人在黄山市境内一些指定的宾馆吃、住享受五折优惠； 2、持卡人专用车在**区境内除专项行动外免路检。对持卡人车辆的一般违章行为，有关部门以教育为主；外地持卡企业开展商务活动的车辆一般违章行为，持卡企业作出说明后，不作扣车、

扣证、扣分、罚款等处理。

3、持卡人在**区境内各景点旅游享受五折优惠。