2009年度薪资考核办法
根据公司2009年经营大纲精神，快速建立庞大而高效合适的销售网络和稳定且优秀的销售队伍，同时为了提高销售人员积极性，编制营销中心薪资考核办法。 一、队伍的人员编制
销售人员分为外勤人员和内勤人员,内勤即所谓的跟单和相关文员,外勤就是区域经理。根据公司目前实际情况，决定采取扁平式管理模式，外勤方面模式为营销总监——区域经理（见下图1）；内勤方面模式为营销总监——客服主管——跟单文员（见下图2）。
营销总监
区 区 区 区 区 区 域 域 域 域 域 域 经 经 经 经 经 经 理 理 理 理 理 理
（图1）
营销总监
客服主管
跟 跟 跟 计 单 单 单 划
文 文 文 文 员 员 员 员
（图2）
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二、2009下半年年销售部薪资方案
1、业务人员工资方案实行底薪+提成+奖金制 底薪方案：1500——3000/月/人
提成方案：所有老客户销量给予0.3% 提成，商场转过来的新客户销量(返单开始)也给予0.3%
提成； 新客户销量给予1%提成。
奖励方法：考虑到个人资源的掌握程度不一样 ,为了充分利用,并调动大家的积极性,原则上可
以允许跨区域开发客户，散货（首次提货在5000元以上）给予100/个的奖励，专卖店（验收合格后）给予500/个的奖励，三个月结算一次，随结算月工资一起发放。（注：所开发客户的销量记入所属区域的销售业绩，非特殊情况不允许跨区域出差。）
2、客服人员工资方案实行底薪+提成制 底薪方案：1000——1500/月/人。
提成方案：给予所负责区域总销售额万分之四的提成,主管给予全国总销售额万分之一点五的提成。 三、费用规定 1．差旅费
差旅费实行日定额包干制，节约不上缴，超支不补贴。标准：城市之间长途车船费凭票报销，未经许可不得乘座飞机；
住宿费、生活补贴和市内交通补贴合并为一费核销。标准为：不论城市,按170元/天/人。往返公司或在出差过程途中当日如果没有住宿按60元/天/人补助生活费。
差旅费定额适用于营销中心销售部全体人员、售后服务全体人员。 出差核销要求：
1．每月由区域经理填写出差需求上报营销总销审批。审批后的出差需求为报销的依据之一。
2．区域经理每次出差回公司后，必须以书面形式向营销总监递交出差总结，营销总监审核无误后才能报销费用。出差总结内容包括：出差路线、出差任务达成情况及取得的成绩和效果、市场信息及产品信息等。出差总结为差旅费报销必不可少的核销依据之一。
3．出差人员须按出差计划安排行程，特殊情况须报其直接上司，每到一处须以当地电话与直接上级知会行踪，出差费用的核销须经营销总监初审。
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4．客户服务部人员出差须报营销总销批准，出差费用参照上述定额核销。
5． 原则上区域经理每月访问客户的次数不得少于6家，特殊情况须报营销总监审批。 6．住宿费可不提供发票。 2．业务费
（1）业务费涉及内容及范围：销售部和客户服务部因业务需要而对客户、商场等单位及个
人发生的招待及公关的相关费用。 （2）业务费执行的标准：
A．如因工作需要招待客户，应事先填写交际费申请单,并说明情况，报营销总监批准。 B．原则上不允许“先斩后奏”，因特殊原因无法事先申请的，可电话请示,并在申请单上注明批准人。
C．如金额超过1000元或非公司正常业务需要的应酬费等，须事先申请，报经营销总监批准后方可开支。
D．业务应酬本着有利于工作、节约开支的原则，应尽可能减少和避免不必要的费用开支。 E．应取得正规的餐费发票或盖章的收据，严禁白条报销业务招待费用。
F．报销时应在发票或收据上注明日期、事由、就餐人员姓名等，并严格控制在规定的限额之内。执行标准如下：
金额单位：元
招待对象级别 中心级 区域经理/跟单 6-8人标准 350 300 4-5人标准 250 200 3人以下标准 200 150 G．原则上不送礼品，如有需要须事先逐级申请，经批准后方可执行。 H．特殊情况须经营销总监审批。
I．会计要严格复核交际费用，对违反规定、超出限额或审批权限的交际费用，有权拒绝报销，并按规定处罚。 （3）交际费发生时应注意的事项：
A．表格中所列的执行标准为每次招待对象的标准限额。 3．电话费
A．电话费补贴实行定额列支：区域经理200元/月/人，出差期间给予20元/天/人的补助，补助随差旅费用报销时一起结算。
编制：郭宏钊 批准：
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为了更好的服务市场，实现业务与跟单的对接，营销中心对内销全国区域重新进行划分，分为三个大区一个特区，并由专人负责。
一大区：广东、海南、福建、广西、云南、贵州、四川、重庆、湖南。 大区经理：陆平伟 跟 单：陆雪霞
二大区：浙江、江苏、上海、山东、安徽、江西、湖北、河南、山西。 大区经理：钟 诚 跟 单：朱银英
三大区：黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、内蒙、陕西、甘肃、宁夏、青海、西藏、
新疆。
大区经理：郭宏钊(兼) 跟 单：冯丽萍(兼)
深圳特区经理：黄万全 跟 单：陆雪霞
外 销 业 务：王敏志、陈兴 跟 单：冯丽萍
编制：郭宏钊 批准：
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