XX市场新品铺市地面推广方案
一、市场现状
1、XX市场属于公司传统市场，市场基础较好，有广大忠实的消费群体，消费者能接受大公司的产品，但对公司新品的系列产品的认识不够。
2、今年公司重点上市的G和D，在XX市场已做完第一次铺市，但铺市率和回货情况都很差。
3、由于我司缺乏有效的地面宣传，对消费者的宣传引导不够，导致消费者对产品的认知度差。
4、竞品：公司主要竞争对手在城区市场的占有率很高，而在大部分乡镇市场的占有率同公司产品处于同一水平，而其G产品已成为同类产品市场的主导产品。 5、零售商对新品的销售积极性不高，认为不好销售。 二、活动目的
1、强化公司传统基础市场，挤压竞品，挤占市场份额。
2、调动终端零售商的积极性，以提高当地经销商销售G，D的积极性，增强其经营公司系列产品的信心。
3、巩固上次铺市效果，拉动消费，形成固定消费群体。 三、活动方式：现场直销（宣传，展示，销售）和终端买赠 四、活动品种、区域及时间
1、活动品种：D和G 2、活动区域：XX市场
3、活动时间：2010年12月2日至2011年1月2日。 五、活动内容
1、现场直销（售点促销，着重对消费者进行宣传）。由销售公司提供围幕，POP宣传画、易拉宝（或X架）、广告伞、企业和产品宣传资料，在县城（乡镇选择赶场天）的农贸中心设
1h
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立展位进行宣传造势：
派发G（15g）赠品和D（20g）赠品供消费者品尝 购400gG1袋+400gD1袋，送围腰1条
2、 现场直销的促销品由销售公司市场部统一提供，分公司先借出促销品，于活动结束后，再根据领料单据实核销。
3、现场直销活动结束后，在当地进行铺市推广，针对零售商的政策如下： 购1件G，价格190元 送：价值35元的促销品 购1件D，价格125元 送：价值8元的促销品
4、G、D对经销商执行15送1的促销政策.。 六、控制事项
1、现场直销由经销商负责（包括场地的选择和提供），我司人员协助宣传销售，促销品由我司人员直接控制和核销。
2、G（15g）赠品和D（20g）赠品用于零包销售促销和宣传品尝，其他促销品可灵活调整，但每件产品的促销力度不能超出以上设定空间。
3、其他促销品由经销商购买（需发票，并做好推广表的登记），选购和赠送必须有我司人员参与。活动结束后，由业务员将推广表及发票带回分公司确认冲账。
4、采取推拉结合的方式，改变过去单一的推销模式，尽可能的在当地造势，提高活动暴光度。
5、确保铺市率50%。 七、活动预计效果
1、销售G100件，D400件。
2、使三G和D在当地市场拥有一定知名度 八、活动预计费用：
D产品： 400件X8.00元=3200.00元 G产品： 100件X35.00元=3500.00元 G赠品（15g）：30件X80.00元=2400.00元
2h
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D（20g）：30件X70.00元=2100.00元
费用合计11200.00元,大写壹万壹仟贰佰元整。
九、直销价格表
品名 G D
AA公司BB分公司
2010-11-28
规格 400gx20 200gx40 100gx80 400gx25 200gx50 100gx100 零包售价（元） 11 5.5 3 6 3 1.5 1件售价（元） 190 190 190 125 125 125 3h
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3D速查表 8 3 7 3 6 1 7 7 4 4 2 2 8 5 1 2 2 0 6 1 9 7 6 4 0 5 2 5 4 7 2 3 8 4 9 7 3 4 2 2 4 1 6 5 9 3 4 5 1 9 3 2 1 2 0 5 8 8 6 7 4 8 8 6 1 4 3 7 4 0 9 3 0 3 4 0 5 4 8 5 9 2 4 5 7 8 4 2 0 7 8 7 0 0 6 9 6 4 9 9 8 9 7 7 0 6 4 0 7 5 8 3 8 6 2 3 0 8 3 0 7 1 7 2 6 0 9 4 6 8 2 1 1 1 8 0 6 5 5 6 1 4 2 6 4 0 4 2 1 1 6 3 5 1 3 6 8 9 0 0 0 2 7 3 5 3 4 3 8 8 5 0 2 8 3 0 1 8 9 7 5 8 1 7 4 4 2 7 8 4 8 6 0 7 1 6 8 9 2 8 1 5 4 2 7 9 1 6 8 3 7 3 6 1 7 7 4 4 2 2 8
图解：在上一期3D开奖号码中找到3个临近数字的连线，4h
在这三
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个数字的其中一个数字为轴，找到下期三个邻近数字的连线，既有可能为当期的开奖号码。
5h
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