药店活动策划方案2篇
Pharmacy activity plan
汇报人：JinTai College
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药店活动策划方案2篇
前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
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1、篇章1：药店活动策划方案范本 2、篇章2：药店周年活动方案
篇章1:药店活动策划方案范本
动目的： “开发新客户，维护老客户”。
活动性质：提升活动质量，扩大活动效果，增加药店影
响力。 天;
注/（2）活动宣传品由商家提供（横幅、宣传单等）,并活动时间： （1）活动时间——城区，乡镇集市活动2
由商家负责处理沟通外联事件。
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活动意义：在医药市场激烈的竞争环境下;在药店如同超
市般的发展规模下，一场有质量的，有意义的，大力度的，有影响力的大型活动无疑不是一种销售改革，是一种销售形式的变更。它将进一步提高药店在当地的影响力，深深的影响着药店今后的发展前景。
一场成功的活动前提是：一个专业的活动策划团队、一
个充满吸引力的活动方案。
活动组介绍：
修正“斯达舒”活动小组是长沙市首家开办、投资最大、人员素质最齐、最专业的`药店大型活动策划团队。活动组人员配备15人（目前长沙市人员配备第一团队）、活动运输车辆两台、专业的策划师（毕业于湖南师大）、专业的药店销售人员（从“老百姓”“益丰”“顺康”等大药房招揽过来的资深销售人员）及专业的市场分析员。
我们的原则是：用心做好每一件事情 活动细则：
一、人员配置： 8——10人
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工作内容：活动当天外围发单宣传1——2人，厂商主持
2人，及门前引导1人，演示比对1人及兑换奖券发放礼品2人，店内促销及讲解2人，节目表演（魔术，唱歌，舞蹈，游戏等节目各一个，人数不定）
1、外围工作人员：
活动当天，活动组派遣2-3人在商家外围人流量比较集
中的区域向消费者发放宣传单，宣传活动内容等。
2、厂商主持：
活动组派遣专业的活动节目主持人至现场，为活动当天
营造活动气氛，提高活动质量。
3、门前引导：
活动组派遣专业的现场接待，于活动当天为商家引导、
接纳客户。
4、店内促销员：
活动组安排专业的药店销售人员2-3人，于活动期间协
助商家销售药店产品。
5、演示对比：
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活动组安排专业的产品讲解员，于开业期间为消费者进
行产品演示，产品讲解，让消费者真正了解商家所售产品。
6、节目表演：
活动组安排专业的活动节目才艺表演人员，于活动期间
在活动现场进行才艺表演，营造活动气氛，带动消费情绪。
7、电影播放：
由活动组安排活动期间，晚上8-10点于活动现场播放电
影，每场活动放映2场（即每晚一场），带动消费人气，保障了晚上药店营业额，增加药店影响力。
二、硬件配备：
彩虹拱门、音响、麦克、功放机，笔记本电脑，桌，投
影仪，专业支架荧幕，厂商x展架，红地毯。
我们以优质的服务、充足的人力资源;先进的软硬件系统，为您保障了此次活动的质量。
三、现场布置：
1、店堂内海报“斯达舒产品目录”“主品宣传海
报”“活动公告”的pop书写形式和店外海报“活动海报”“奖项设置”“横幅”
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2、店外张贴活动期间礼品清单，吸引消费者眼球，带动
消费欲望。
3、店内的陈设，可以设立产品演示展台，张贴产品联合
用药公告，产品简介等宣传画，设立修正产品专柜，以便更好促进产品的宣传和销售。
4、现场陈设要求——气球拱门，店内摆放气球，营造活
动气氛。
四、抽奖形式
1、为了实现公平公正和抽奖过程的真实性，给商家积聚
人气和宣传，让消费者实实在在的受益，各抽奖区的特等奖、一等奖、二等奖等大奖的中奖者统一规定的时间段领龋
2、抽奖时间依人流量而定，可以统一规定的时间档抽取，也可穿插节目进行。整个抽奖过程主持人掌握现场节奏调动现场氛围。
3、注重发放奖品过程中形成的二次购买。抽奖过程中不
断宣传活动内容并声明同时段购药依然有效，可继续参加抽奖。
4、应保持活动的公平，公正性。
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我们以真诚、热情的服务态度，为您策划一场专业的、
有质量的大型活动。
五、奖项设置：
88元区（即一次性购买88元产品可进行以下奖品抽奖） 奖项 奖品（1为单位） 数量
一等奖： 品牌液晶彩电一台 （1名） 二等奖： 品牌微波炉一台 （2名） 三等奖： 品牌足浴盆一个 （3名） 四等奖： 品牌空调被/羊毛被 （5名） 五等奖： 雕牌洗洁精 （50名） 幸运奖： 雕牌洗衣皂 （不限）
58元区（即凡一次性购买58元产品可进行以下奖品抽奖）
奖项 奖品（1为单位） 数量
一等奖： 品牌电磁炉一台 （1名） 二等奖： 多功能蒸锅 （2名） 三等奖： 电压力锅 （3名）
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四等奖： 隆力奇沐浴露 （5名） 五等奖： 品牌毛巾 （50名） 幸运奖： 雕牌洗衣粉 （不限）
28元区（即凡一次性购买28元产品可进行以下奖品抽奖）
奖项 奖品（1为单位） 数量 一等奖： 厨房3宝套装 （1名） 二等奖： 品牌电热水壶 （2名） 三等奖： 清扬套装 （3名） 四等奖： 不锈钢脸盆 （5名） 五等奖： 品牌毛巾 （50名）
药店活动策划书
一、活动时间：20xx年12月31日至20xx年01月02日。
二、活动主题：****，真心让利。
三、活动背景：但近期竞争对手正在打价格战，对我店
的影响甚大。另一方面
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由于城-管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店的
客流亦产生重大影响。
四、活动目的：1、提升我公司门店的影响力，回笼老顾
客，增加客流量，让
利顾客，回馈消费者，提高我店的竞争力。
2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动
结束后调低销售价格，挽回此类商品的价格形象（设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右）。
五、活动投资成本：
1、辅助赠品：鸡蛋500只（0.6元每只），七叶丹牙膏
21只（2元每只），
牙刷6只（1.5元每只），香皂22只（3元每只），食
用油3桶（50元每桶），西洋参187克（2元每克），浴球若干塑轴棉签若干。折价大民币为1041元。 元。
3、辅助办公用品：宣传pt纸若干张，惊爆价指示牌若2、让利优惠：商品折扣所亏损的营业额，预计为1632.1
干个，宣传单1000
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份（280元），大型海报5米乘以4米一份（价格350），其他办公耗材折算人民币60元，共计690元。
4、人力成本不计。
总投资成本：1041+1632.1+690=3363.1元 六、活动布置：
1、店内布置：主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传
纸加劲爆指示牌为主。
2、活动宣传：（1）店门口在新大街方向张贴大幅海报
一张。 张。
七、活动内容：
1、消费满60元钱款归整：所谓钱款归整，是指顾客购（2）活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000
买商品达到一定数额时，钱款都将归于整数，免除钱款的零头部分。例如账面的货款是69.99元，那么只收顾客60元，余下的9.99元就免除不计了。特价商品不参与此项活动。
但有一个前提：顾客必须购买60元及以上才能享受到这
种待遇。
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2、半价销售：
（1）凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银
花露一瓶（含糖型2元，不含糖型2.5元）。
（2）凡购买避-孕-套一盒可享受同品种第二盒半价优惠。
（3）凡购买纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第
二盒半价优惠。 只。
4、温情一元购物：
（1）凡在本店购物满166元，即可以一元购一只优质西3、满就送：
（1）凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只。 （2）凡在本店购物满40元即送香皂一只。
（3）凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只。 活动期间每日进店前30名顾客购物满10元即送鸡蛋5
洋参。（2元每克西洋参，价值25元） 洋
（2）凡在本店购物满288元，即可以一元购两只优质西
参。（2元每克西洋参，价值50元）
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元）
（3）凡在本店购物满388元，即送食用油一桶（价值65
5、满就减：凡在本店购物满888元以上立减111元。 6、双“时”特销：在20xx年1月1日13点至13点11
分和19点至19点11分
（1）板蓝根（九寨沟产）5元每袋。 （2）金嗓子3元每盒。 （3）清凉喉片0.5元每只。
（4）复方酮康唑乳膏（上海朝晖产）0.5元一只。 以上商品每人限购2只
7、（内定）直接以劲爆牌张贴于标价签处：效期为2个
月之内的5折，3-4个月之内的7折，效期5-6个月之内的8折。
八、活动目标：
本次活动期限为3天，考虑到宣传条件有限，预计对销
售额的影响度呈阶梯式增加。最终目标为活动期内平均营业额增加50%以上。
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中秋节某药店促销活动策划方案范本
一、活动背景：
端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支
持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。
二、活动目的：
1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点
药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销
售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高
销售业绩。
二、活动时间：
1、宣传单发放时间：6月7日—8日
2、活动时间：6月8日—6月11日（为期4天）
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面）
四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对
五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药
业系列
六、活动内容：
1、保健品系列大型买赠活动。 2、非特价商品买赠活动。 3、特价商品限时购。 4、免费礼品大派送。 5、特殊门诊顾客礼品大派送。
六、活动方式：1、每天前30名进店的顾客可免费领取
精美礼品一份。
2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。
3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪
1台+血糖试纸1盒。
4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1
盒+倍健赠品2瓶。
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5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大
豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。
6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送
（具体内容见店内海报）。
7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；
现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。
七、活动期间礼品大赠送。
凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶
（小）
2、满58元送面条一大包 3、满88元送洗洁精一桶 4、满128元送纸巾一提 5、满228元送5Kg米一包 6、满368送5L油一桶
特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤
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西药特价： 1、古汉养生精19.8
2、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒 4、脑心通胶囊 15.5元 5、诺和龙48元/盒 6、复方丹参滴丸 18.8元/盒 7、牛黄解毒片0.1元/代 8、氨咖黄敏胶囊0.1元 9、地奥心血康胶囊2.5元/盒
10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感
康3.8元/盒
13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒 15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒 疗程用药： 1、尤佳五送一 2、乌鸡白凤丸五送一 3、心脑康五送一 4、银杏叶五送一 5、长春宝五送一 6、排毒养颜胶囊3送一
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7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送 一
9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一
11、鳗钙二送一 12、消栓通络片五送一 人员安排：总负责人邹晓花 活动前期准备工作。
1、发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小
区）、6月8日杨霜班组（地点：棉纺
厂、共和城、紫竹名园、国税新村）
2、礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹 3、厂家礼品、宣传单：邹晓花 4、店内设计、Pop设计：夏果、韩希 活动中工作安排
1、茶水：陈怡、刘利华 2、后勤防损：李健国
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3、收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹） 4、礼品发放、政策解释：邹小花
5、营业人员：A班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏
B班 杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇
药店周末促销活动方案
一、活动目的：提升门店业绩，发展会员 二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼
三、活动时间：20xx年X月X日至X日（周五—周日） 四、活动内容： 1、达额有礼！
（1）满38元，送精美小礼品一份；
（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条； （3）满198元，送价值12元的卷纸一提；
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（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤
露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。
（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜
SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。
（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）
2、特价促销。
20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品
作为DM单重点宣传商品； 突。
中药类特价商品至少10种；
设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。 促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲
3、凭消费小票免费办理会员卡。 4、名老中医现场咨询。
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5、场外活动。 五、宣传气氛布置 共2页
20xx年营销
推广部
1、门店宣传
（1）A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派
发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。
（2）易拉宝：4个。（有质量保证）
（3）门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。
（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单
为准。活动开始前一天完成发送。
（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动
气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。
2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列
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（1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台
的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。
（2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。
六、预期目标
七、活动物料和宣传费用预算 八、部门配合
1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和
城-管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。
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20xx年营销
推广部
2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，
确保物料及时到店；会员短信发送。
3、采购部： 提供西药类活动品种。
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4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活
动当天现场做厂家协调工作。
5、信息部：相关设定支持。 6、物流部：相关物料配送。
抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、
物流部、财务部、信息部、质管部
拟制： 审核： 批准： 共2页
篇章2:药店周年活动方案【按住Ctrl键点此返回目录】
一、活动主题。此次活动我们推出从一号到七号的“情
定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。
二、活动项目
一是围绕5为主题，对于在1955年5月5日、20xx年5
月5日、出生的老同志，凭身份证复印件来XX的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。
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二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或
送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。
三是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积
分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在XX药店购药积分达到2000分就开始送礼品（一元一分），主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。
四是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动，与药店周
边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查；二是邀请这些指定医院的医生和专家到XX药店为顾客进行免费的健康咨询。
五是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的
联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗
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证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。
六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以
优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。
三、宣传和推广。
根据XX药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与
条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：
1、报纸广告。选择两家当地比较有影响力的报纸，在四
月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。
2、向各药店附近社区居民发放小传单+广告气球。在宣
传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾病的治疗
与预防信息。派发广告气球，要派发人员穿上卡-通服装，来吸引孩子大人的注意。并与之互动。
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3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣
传海报和条幅，打出店庆主题。
4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，
推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。
5、药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折
与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的欲望。
-------- Designed By JinTai College ---------
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