联合营销策划案

合

营

销

策

划

案

－－农旅卡会员服务系统

前 言

2009年初，自2004年以来的第六个中央一号文件继续锁定“农村”，新农村建设，已经并长期成为我国关注的焦点以及建设的重点。全国的新农村建设，汇集着政府、专家、

市场、世界性组织等多股强大力量的推动，将逐步进入快速奋进的轨道。

我省农村拥有丰富、独特的农产品、观光旅游资源，在农村发展、农村致富带动生产发展、生活富裕等方面具有深广的价值与意义。分布于我省的近万家乡村旅游点、数万家合作社以及种种独特资源，构成了规模庞大、层次丰富的“财富丛林”。

对于农村的此类价值资源，可行的资源变现体系、科学的微观实效运营，是充满机遇的大环境下，各地村社的村干部、村企、农村专业合作社、乡村旅游区更为迫切的需要，籍此形成长效、有力的发展模式。

因此，“思路”，比财路、门路更为重要，是财富生根、发展常在的关键。

背 景

发展之惑

农村由于资源禀赋所限，以个体的村社、村企、合作社，去开拓千万人口的城市市场，从以市场为导向的招商引资、产品生产、技术研发、资金支持、营销运营等层面皆存在多重瓶颈与障碍。

营销之惑

城市市场在快速的衍变过程中，销售渠道与传播趋于多样复杂，优劣并存。单一渠道难以支撑开拓，强大渠道难以在博弈与效率中占优（如大型超市卖场）；广告媒体在成本与

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效率之间难以抉择，覆盖人群缺乏精准、前期投入巨大。

合作之惑

企业的各环节一把抓力所难及，更无法适应强竞争、快变化的市场。而现代化的国内外企业，以敏捷、有效的合作体系、供应链体系，在市场中保持着强势。寻找核心环节把控之上的全面合作，成为效率之需、品质之需、成本之需，因此也是生存之需。

一、农旅卡会员服务系统

以绿色农产、旅游为箭头的闭合式城乡资源对流系统。

方式：联合营销，聚小力成大力，快速启动市场，打开局面。

通过绿色农产品生产基地、乡村旅游点的联合营销推广，极少成多、积弱成强，以个体的小力聚成整体的大力，进而靠整体拉动个体的快速市场开拓与品牌建设。

目标：全面的联合与整合

以产品为内核建立的沟通渠道与合作平台之上，为农村提供政策、资金、技术、项目、智力、人才、市场等全方位的资源整合服务。

资源：机构支持、专业团队、多项通路、多项合作

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• 三大机构承办

山西省新农村建设促进会 山西省观光农业协会 兴业银行

• 政府支持

山西新农村建设领导组 山西省农业厅 山西省旅游局

• 专业策划营销公司：太原采思营销策划广告公司

• 基础营销传播平台

1、农旅卡会员服务手册（绿色农产品、乡村旅游介绍与指南）

2、强力电子商务平台（山西省新农村建设网）

• 先导性服务（沟通内核）：绿色农产品、乡村旅游

• 营销资源整合系统

1、专设营销机构 2、多行业、多机构、多方式合作

• 多渠道传播系统

1、各企业内刊 2、行业会刊 3、公众媒体

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二、农旅卡 • 市场运营方式

一、农旅卡之绿色农产品

1、绿色农产品终端专卖

绿色农产品自营专卖店，由自营店、农产连锁店、加盟店组成，并与大型物流企业合作开展直销，辐射太原市主要社区、街道，形成农旅卡的终端支持系统，为绿色农产品提供有力营销支持，并使之成为观光农业的对外传播窗口。

2、山西省新农村建设网的全面推广。

3、针对金融业、公务员系统、机构客户、个人进行全面推广。

4、全面开拓农旅卡礼品与团购市场。

5、乡村旅游点、绿色农产品的大型展示活动。

6、通过各类活动，引导绿色农产品与餐饮企业的直销对接。

7、与大型超市卖场展开合作，开辟绿色农产品专卖区。

8、通过与健康理疗机构、医疗机构展开合作，开拓全新营销渠道。

二、农旅卡之乡村旅游

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1、培训服务

通过各类主题培训，进行现代市场营销理念培训，并进行合作模式探讨及联合。

2、打造观光农业网站平台

3、建立农旅卡－会员服务体系，形成观光农业长效营销体系。

4、与媒体资源对接，借势营销

•·策划并启动山西电视台乡村旅游系列节目

•·与山西省影视频道户外娱乐栏目打造“欢乐乡村游”活动及“城乡家庭手牵手”活动。

•·与电视台洽谈各类节目的外景合作

•·与山西日报饮食休闲周刊合作

•·组织三晋记者进行欢乐乡村采风游活动

5、各类营销活动策划及合作营销

•·乡村旅游推介会

•·与户外运动组织合作推广

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•·组织绿色农产品基地探访游

•·组织山西观光农业书画摄影采风游暨艺术展

•·通过各种方式开拓企事单位组团游活动

6、针对金融业、公务员系统、个人、行业客户进行全面推广。

三、农旅卡 • 资源整合活动

农旅卡的市场开拓活动，将不断与各农村关联企业达成沟通与合作，将广泛联合相关需求企业，促成与农旅卡加盟单位在市场、资金、项目、智力等各方面的合作。

1、城乡资源对接会

城乡资源系列对接会，将邀请各农村会员单位，以及对农村资源有合作意向的企业，现场进行对接，并开展合作。

2、农村会员的专项合作

加入农旅卡的农村供应会员，可即时通报发展需求，经双方商定，与会员单位开展专项合作，促成合作，满足所需。

3、农村会员的需求发布系统

农旅卡的加盟会员，也可经双方合作，将所需信息通过网络平台、行业会刊、企业会

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刊进行发布，寻找合作。

4、新农村建设干部培训

山西省新农村建设干部培训，将集结山西省各投身农村事业的企业事业单位，与农村需求对接，并通过各类措施，提供农村发展所需。

加入农旅卡的农村加盟会员，可在每月一次的干部培训过程中，寻找机遇与合作。

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