老业主联谊活动方案
对前阶段拜访老业主活动进行一次总结活动，扩大与业主的沟通渠道，消除业主心中关于奖励能否落实的怀疑，提高老业主对老带新政策的积极性；强化业主的身份象征，深化业主的口碑传播，促进购买意向和购买行为的发生，以利于后期销售。 二、 活动时间
2015年9月13日 晚上19:00-21:35 三、 活动地点
美岸栖庭售楼处东侧停车场 四、 活动对象
美岸栖庭老业主,老客户，计划参与人数在300人左右 五、 活动内容 1. 啤酒，烧烤
美味烧烤吃个够——准备鸡翅、火腿等食材，由专业烧烤师精心烹制给客户品尝
啤酒、饮料畅饮——提供啤酒、饮料 2. 节目演艺
为活跃现场气氛，现场安排节目表演
表演中间穿插小游戏和美岸栖庭项目的有关问答环节 抽取奖品 六、 活动流程
活动安排 时间 19：00之前 19：00-19：25 19：25-19：30 19：30-19：50 备注 现场所有物料、活动道具、人员到位 业主入场 介绍老带新奖励、注意事项等 节目表演、有关美岸栖庭项目答问 一反常态游戏，抽取三等奖 节目表演、有关美岸栖庭项目答问 抢椅子游戏，抽取二等奖 节目表演、有关美岸栖庭项目答问 五毛和一块游戏，抽取一等奖 致谢 19：00—21：35 19：50-20：10 20：10-20：30 20：30-20：50 20：50-21：10 21：10-21：30 21：30-21：35
七、 活动说明 1)
活动方案确认后，置业顾问电话邀约业主参加活动，并到售楼处领取邀请券，邀请券设置主券和副券（抽奖券），副券可抽取奖品。
美岸栖庭 “感谢有你 业主答谢”晚会邀请券 编号0001 2)
抽奖券 编号0001 业主到达活动现场，由工作人员引导，撕下抽奖券投入抽奖箱，领取业主专属礼品袋，进入活动区。
3) 4)
活动区设置啤酒饮料提供区和烧烤区，由专业人员负责烧烤食物，。 奖品设置：
一等奖1名：品牌微波炉 二等奖2名：品牌电磁炉 三等奖3名：品牌电水壶
八、 人员配置
工作事项 入场 主持人 烧烤区 游戏环节 表演节目 保洁 备用 人员配置 2人（置业顾问） 1人（活动公司） 6人（活动公司） 1人（活动公司） 活动公司安排 4人（活动公司） 2人（置业顾问） 备注 撕下抽奖券，业主凭券入场，发放礼品袋 串连整个活动 烧烤食物，分配食物 配合客户，维护秩序等 歌舞类表演，小丑表演 活动结束，收拾现场 看现场情况调配
九、 活动筹备
1、 需开发商落实事项：
序列 1 2 3 落实内容 活动方案确定 活动礼品、奖品购买 啤酒、饮料购买 备注 确认销售部制定的活动方案 礼品用于游戏、问答互动环节；奖品用于抽奖环节 为活动业主提供 2、 需销售部落实事项
序列 1 2 3 4 5 落实事项 活动方案制定、执行 邀请券设计制作 舞台背景设计 业主电话邀约 业主再次确认 电话通知业主 确认来访人数 备注 3、 需活动公司落实事项：
序列 1 2 3 落实事项 现场烧烤单位供应 表演节目 主持人 备注 为现场活动提供烧烤； 提供节目单 提供主持人说辞 4 5 活动现场布置 保洁 包括活动舞台、客户就坐、烧烤等 负责活动现场卫生 十、 预算费用
分类 布置内容 邀请券 规格 21cm×7.1cm 手拎带×1 扑克×2 入场 礼品袋 纸巾盒×1 汽车香片×1 老带新说明×1 舞台 舞台背景 桁架 背景 3m×6m 3.6m×6m 帕灯 微波炉 活动 奖品 电磁炉 电水壶 小礼品 抽奖箱 主持人 舞蹈 歌手 小丑 活动就餐桌椅 烧烤 啤酒 饮料 烧烤食材 玩具 2支 2首 鸡全翅 32㎡ 19.2m 21.6㎡ 1套 6盏 1份 2份 3份 20份 1个 1人 3人 1人 1人 30套 1* 300份 数量 300张 单价 1 17 20 15 600 100 400 200 100 15 1000 300 300 400 50 6 总价（元） 300 540 384 324 600 600 400 400 300 300 1000 900 300 400 1500 音响 灯光 羊肉串 猪肉串 里脊肉 脆骨 骨肉相连 烤馒头 烤花菜 烤土豆片 烤年糕 合计 烧烤炉 炉子运费 人工（主、助、配送） 辅料（油盐酱醋） 保洁人员 5* 2* 1* 5* 1* 1* 1* 1* 1* 3个 3个 6 4 2 1 2 1 1 1 1 1 1 400 60 150 100 1200 180 900 免费 400 10928 其他：烧烤食材、啤酒、饮料等费用未算，需在确定。因此，本次活动预算约在2.3万元左右，以实际支出为主。 附：
美岸栖庭来访业主登记表 序列 1 2 3 4 5 6 姓名 购买房号 联系方式 备注 7 8 9 10 11 12 13 电话说辞：
1.业主邀约说辞：
置业顾问 ：您好!请问是XXX吗？我这边是美岸栖庭售楼处。我们在9月13日举办“感谢有你-业主答谢”活动，特邀请你们过来参加。 业主：什么活动？
置业顾问：这场活动是专门为我们的业主准备的，我们现场会有烧烤、饮料、节目表演、抽奖等活动。
业主：在什么地方，什么时间？
置业顾问：9月13日晚上19：00，在小区的东大门售楼处东侧，您过来要先到售楼处签到，领取抽奖券。 A)业主：好的。谢谢 置业顾问：不用客气 B）业主：没时间参加
置业顾问：恩，没关系，我们还会有类似的活动的，到时再邀请您和您的家人来参加。 业主：好的。谢谢 置业顾问：不用客气
2.业主再次确认说辞
置业顾问：xxx您好！我是美岸栖庭戴晓丽，我们9月13日的活动和您好记得吧？请问您和您的家人到场没问题吧？我们好统计活动需要准备的礼品及食物，现在在跟您确认一遍。 A）业主：额，没问题
置业顾问：好的，那我们到周日见！
B)业主：不好意思，那天还有点事去不了。
置业顾问：额，那太可惜了，我们下次活动在您和您的家人吧。
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