华地城地产分公司
2018年“老带新”营销执行方案
“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的
➢ 共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度； ➢ 持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；
一、活动范围
1、时间范围：二〇一八年九月至十二月
2、产品范围： 华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目 3、客户范围：
※ 新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户
※ 老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主
二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策） 1、住宅：
※ 老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油
卡、物业费及现金（税前金额）；
※ 新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。 2、商业、SOHO：
※ 老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、
物业费及现金（税前金额）； ※ 新客户无额外优惠。 3、老带新季度及年度奖励
※ 每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，
具体如下：
第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※ 年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，
具体如下：
·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇； ·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；
三、老带新奖励政策注意事项 1、老带新奖励兑现条件
老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。 2、老带新奖励政策的成立条件
新客户在缴纳认购金时进行老带新确认，需满足以下条件：
· 老业主亲自带领新客户，并提供老业主身份证明（未入住的老业主，需持本人身份证和《商
品买买卖合同》；已经入住的老业主需持本人身份证以及合同或房产证或物业费缴费单等
证明老业主身份的凭证。）
· 老业主本人不能亲自到场，可持老业主《商品买买卖合同》或房产证或物业费缴费单等证
明来老业主身份的凭证。
· 新客户在缴纳认购金时，需由置业顾问同时填写老带新确认单，老业主签字确认，现场收
款财务负责核实老业主身份，并现场签字确认。一式两联，一联交客户留存，一联交财务留存。待新客户《商品房买卖合同》签署并生成备案号后，财务再次签字确认，并转交市场营销部项目助理，由项目助理在一个月内安排兑现。老业主持身份证和客户留存联至市场营销部项目助理处领取。
流程解释
上门 “老业主”带“新客户”第一次上门（必须共同上门或可证明老客户的资料信息） 第一步
第二步 置业顾问在现场财务领取并填写《老带新确认单》 现场财务对老业主身份予以确认，确认单一联交客户、一联现场财务留存
新客户签署《商品房买卖合同》并生成备案号后，现场财务签字确认 现场财务将留存联转至市场营销部项目助理处 第三步
第四步
第五步 采买完成后，市场营销部助理通知代理公司销售经理兑现人员名单 市场营销部项目助理根据《老带新确认单》中的客户兑现需求安排采买
代理公司销售经理负责安排通知老业主领取兑现奖励
老业主持本人身份证及《老带新确认单》客户留存联 第五步 至市场营销部项目助理处领取老带新兑现奖励 并将两联装订留存
华地城地产分公司老带新确认单
客 户 联 编号 老业主姓名 老业主身份证号 新客户姓名 老业主（签字） 销售经理（签字） 老带新奖励兑换金额（元） 新客户合同备案号（财务填写） 老带新奖励领取签收（客户签字） 营销助理领取确认（签字） 购买房号 老业主联系方式 购买房号 置业顾问（签字） 现场财务审核（签字） 购物卡□ 加油卡□ 物业费□ 现金□ 老带新奖励兑换物品 新客户备案号生成日期（财务填写） 老带新奖励领取时间（营销助理填写） 年 月 日 年 月 日
留 存 联 编号 老业主姓名 老业主身份证号 新客户姓名 老业主（签字） 销售经理（签字） 老带新奖励兑换金额（元） 新客户合同备案号（财务填写） 老带新奖励领取签收（客户签字） 营销助理领取确认（签字）
购买房号 老业主联系方式 购买房号 置业顾问（签字） 现场财务审核（签字） 购物卡□ 加油卡□ 物业费□ 现金□ 老带新奖励兑换物品 新客户备案号生成日期（财务填写） 老带新奖励领取时间（营销助理填写） 年 月 日 年 月 日
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