消费观察 电商新趋势：社区团购来了 文启明 战场。 游 ： ｆ 』 作包括伉 Ｉ 个¨ Ｊ “｝㈦× 新 攀僻”虹７ ： 胖，崩ｒ 推 以肢顾 性债。… 从 社区０２０曾被人寄予厚望 从Ｃ！Ｃ ｌ＿Ｂ２Ｃ，山 终进化ｊｊｌＪ ｒ Ｓ２Ｂ ＿ｆ＇川偶尔穿插 似找钏【Ｉ《ｊ的 Ｉ３１Ｉ｛ＩＬＬＩ舟弛角兽。电商的发 路 ｆ／、，总址趟平人们的预料。 随行新零售的 ，线卜的 人ｆ Ｉｆ【１场景逐渐消火 ：人仃Ｊ的｝见 ｒ ｔ。／Ｃ．』 征２０ｌ６ ２ ， 城 Ｉ１ Ｊ之 ， ｝上 的 念 ｆ ｝Ｉ：ｌｘ 这个 ０２０１１ｑ ｆＩ＝最火的人ｌＪ．ｆｑ：次＿ｌＩＪ剑人 ｆ『ｊ的 之中。 ， 朕 传统物、』 公司 的 公· ，乜纷纷Ｊｔ：始加入这个 代人ｆ『＿的 念，｝Ｉ：Ｉｉ： 乃Ｉ ＬＬ 、｝｝： 交、 零ｆ 、，Ｉ－：ｉｔ ４｝｛务 ｆｑ，．１－￣．ｊ Ｉ＇ｌ＂Ｊ 人ｉ Ｉ， 助个新的 施，也一 新焕发Ｊ 价ｆｊ『ｆ。 竹助｝ｌ：Ｉ× 的 伙线１ ｝㈨ ｆＩ】 ｝Ｉ：交ｆ 商Ｉ，Ｉ，＇ａｌ，ｔ…勾优势，ｆ尔ｊ 您 Ｉ× 人¨ｌ，１０价 ［挖．Ｉ１ｌｌ｛ｌ ，址·个 ｆｆ！｝ ｆ究的案 。 ；【：交Ｉ 商的本质 为 降 ｆ ｆＩＩｆｆＩｊ赞 之 １的交 、ｆ０ 播 ｌ １逝成小。周内微 渗透 址 淘 渗透牢的２陆 Ｊ彪人的撒 Ｊ１ 肿成乃｝Ｉ：交电南 人ｌ，１０ ｌ 利点。 ｆｌ【 ，Ｕ｝ ｎ 营ｔｆ‘ｊ ｆ１Ｉ ｆ０｛１胥， 似 铡ｒ人化板，“ 级分 销”“似货拼…”等 ＿＝ｆｉｌ自 ｊ息蝴 发。 所以． ｝Ｉ：ＩＫ的场 Ｊｌ＇ ＩＩＩ，女ｌＩ ｆｆ；】 发杯线Ｉ 的 交 ｆ 炎系、Ｉ Ｉ牌 播的ｔ… 效』． 以』史…蚴 化的成小优协，足 １Ｉ的 键。 你我您配送车队 ｆ尔ｊ 坦 ｉｌ：Ｉ ： ｊ ｉ 定 怎 ！Ｉｋ科披仃 公ｒ 填 忡。 匕的做 足通过“…ｋ”迕核 的ｆ１ Ｈ｛虹ｆ彀 啦拟发货 ｆ… １ 发起人，他 群 “ 荇商 ｌｆ 作川１：ｌ Ｉ１欠矬。 １ ｌ 迎．；』ｆ；孜信址群， 迅迷 收到Ｉ＇１ 昕ｆ／ｉ ０｝川 ¨ｉＶ１．，’ｌ＂－ｆ￣ 的” ，圳－，ｊ－以 陵联系 Ｊ ：地 白 采发货。 人，商品 从 ｆ’’ 地 送 昕 城ｉ］ｉｔ＇ｌ＊ｑ城Ｊｊ 总仓。顾 『 班ｌｊ１ Ｉｌ，『 路 ，就ｌｌ】 以上…长昕 ｆｊ：他 或十ｆ彳定地点提货。 通过这＋ ｌ，１ ｆ 式， 找地 伙ｊ ｊ 最ｆ 的垤约成 和 鲜自 送 零 搠 Ｅ。 团长无需租赁门面 节约店铺租金成本 小 Ｊ 分销 哲拼 ｆｃ！ 发 起的微价胙＋Ｊ Ｆ 的微价胁 住址 之 姚十ＩＩ忆信 ，“抬 小 ｆ ”的邻ＩＩ 系， ｆ！ｌｑｌｉ￣ 荐人必项埘ｒ１ 推荐的 ＾负·ｊ ． １ ＩⅡｔｆ｛ ． ｎ ｛１ｉ ｆ口 并 会 放。 “仃ｒ ’· 仓，姚会 ｆＥ。” ：找您公· Ｉ蒂＿ｉｊＩ＝Ｋ刘凯 【Ｊ 锌 于 ， 剖 采的损托非常 ． ｉ１．最后 公 ｎ 送成本虹 ｒ 惊人。迎过城Ｉｉ 总仓，ｆ；＝ｌ＝我您 了从 Ｊ ：地纠｝『Ｉｊ费扦于［１Ｉ， １ · 四万幸万里行·３９ ｓｕｍｐｔｉｏｎ Ｏｂｓｅｒｖａ。ｔｉｏｎ ｌ消费观察 地城市只配送一次的超简模式。 你我您以生鲜作为切入点有 城市。 目前你我您已拓展量ｌ０多个 低线城市居民购房压力小， 城市，上万个小区，日均１０万单，＿『｛＝ 两个优势。一方面原产地直采的 剔除房贷后可支配收入反而高于 保持２０％～３０％的增速。平台预计 生鲜毛和Ｊ润可以达￣１Ｊ４Ｏ％左右，消 一二线城市。由干房价收入比相 今年年底将增加２０个城市，明年 费者对此类商品更注莺ＦＡ感和口 对合理，低线城市居民按揭购房 再增Ｄｎｌｏｏ个城市。碑。 后，月实际可供消费的收入仍有近 以湖南长沙为例，日｝ｊｆ『已有数 百个小区加入你我您社区，除ｋ沙 另外一方面，生鲜市场经过几 ２０００元。 年的市场培养和教育，进入快速 “周边地区的消费需求和欲 外，湘潭、株洲、岳阳等地也陆续 发展起来。其它地区主要集中在广 发展时期。截至今年７月，生鲜电商 望，远没有被满足。”刘凯举例， 用户总规模达￣ｉＪ３７８８万，与去年同 成熟到腐烂仅能保存四天，这类商 期相比上升了９９．６％。 ＡＰＰ的行业渗透率为３．４４％，行业 新疆吊干杏有西域名果之称，但白 州、成都、武汉等地。品基本只能在当地旅游时才能品 尝到。 ３ “目前平台主要的任务，还是 快速占领二三四线城市，而非进攻 一微信群内推广，无需额￣Ｉ，ＥＪＩ流 但结合现在的供应链和生态 推广费用。 设施，像新疆 Ｆ杏这样的水果， 天，就能从原产地直接送到 当然，问题也必然存在。物流 只要１链复杂且成本高昂，商品送到客户 消费者手中。 线城市。”刘凯在采访中透露， 由于一线城市生活水平较高，在团 长招募上，全职团 工资还很准 达到当地的水平。 但在周边城市，全职团长的收 入基本能和当地的 均收入持平， 甚至还会略高。 而在一线城市 ，对ｆ那些一 手中至少经历采购、运输到仓库、 仓储保鲜、分拣配送４个过程。而 一你我您提供的数据显示，同 生产基地、同一品牌的草莓，你 地推营销、人力支出、边际成本等 我您比传统生鲜电商和街边店都 也会造成较高的管理成本。 “全国不少大型商超都在用 要便宜１０元，单价便宜３０％左右。 除了生鲜品类，你我您还覆盖 我们的系统。”曾创立过为商超提 了食品、ｔ１：化、小家电、服饰等各 供系统解决方案公司的刘凯，对系 个品类，种类丰富且物美价廉，这 套房子动辄千 以上的小区业｛三 来说，几千块的月收入，显得不人 有吸引力。 统和供应链非常有信心。 打通供应链和物流系统之后， 对二三线城市的消费者来说，是十 分有诱惑力的。 要做的就是释放需求。 从中国发达区域轨迹看，三四 线城市居民的最终消费率，正处在 小区集中化配送，单件配送成 本大大降低。 在一项针对一二三线市场消 ２ Ｓ曲线的向上拐点。结合各国数据 可以发现，人均ＧＤＰ５０００美元为 据中国产业信息网２０１８年４月 居民消费率的拐点，８０００美元后居 费行为的调查中，可以看到：二三 公布的数据，低线城市消费增速自 线市场的需求层次比一线市场略 民消费将会提速。 ２０１６年开始反超一二线城市，２０１７ 年占比达４８－８％。伴随人均收入水 低，节俭消费多于奢侈消费，物质 发货前后对比，实现零库存。 消费多于精神消费，产品消费多ｆ 平的持续提升，低线城市的消费占 比也同样稳步提升，并于２０１６年、 ２０１７年连续两年增速超过一二线 当然基础设施的成熟和消费 服务消费。且二三线市场更多受终端导 习惯的转变，也是其中的重要环 节。 购与ＩＳＩ碑影响，一线市场则更倾向 ４０·申田屑量万里行·２０１８￣１１ｊＥ｝ 消费观察１ Ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ Ｏｂｓｅｒｖａｔｉｏｎ 于品牌购买。 是，一线城市的用户，尤其是年轻 等家庭消费品。此外，平台逐步增 不同于一线城市生鲜电商 用户，更多的是“独自打拼”，而在 加你我您自有品牌的比例。目前自 Ａｐｐ的用户数据下滑，新一线城市 二三线城市中，以家庭为单位的生 有品牌的占比在５％～１０％左右，未 和二线城市的用户占比却增长明 活方式更加明显。你我您确定的 来预期将达到２０％～３０％。 显。 服务对象就是围绕家庭。 为此，围绕高频和家庭消费， “２０１８～２０２３年这５年里， 截至今年７月，分布在一线 Ｓ２Ｂ将会是一个新的领先商业模 城市的生鲜电商ＡＰＰ用户比例为 也会是未来社交电商的选品重 式。在此商业模式的基础上，大规 ３６．２％，与去年同期相比下降了 点。模Ｃ２Ｂ将到来。”此前阿里巴巴总 ８．９％，而新一线城市在生鲜电商 刘凯表示，在选品上，生鲜只 参谋长曾鸣提出Ｓ２Ｂ概念，即一个 ＡＰＰ用户中的占比达￣｛Ｊ２７．２％，二 是平台的切入口，因为这类商品的 强大的供应链平台（Ｓ），与千万个 线城市为１５．７％。 消费频次高，用户体验满意后的复 直接服务客户的商家（Ｂ），结合人 的创造性和系统网络的创造力，培 从用户年龄和城市等级分布 购率和黏性也更好。不过，快销、 结果看来，生鲜电商Ａｐｐ的辐射人 家纺等其他生活类用品也会逐渐 育出一个全新的赋能平台。 群有相当一部分是二线及以上城 上架。 市的年轻用户。 一手供应链，一手消费者， 目前，平台生鲜占￣１１４０％，此 电商能做的事情，看来远不止于 另外，还有一个差异和区别 外还有米面粮油、日用品、化妆品 此。 ～ 宝驹营口百年董氏生物科技有限公司 贵州思多多天然高锶矿泉水有限公司 营Ｉ：１百年董氏生物科技有限公司是一家规模较大 的从事保健品和医疗器械产品研制、开发、销售于一 体的科技实体企业。我们依托与“互联网＋微营销” 的创新产品模式，走出一条适合自己的营销之路，让 公司干２０１８年５月ｌ７日在贵州省黔西南州正式成立， 注册资金３０００万元，是依照公司法设立的有限责任公司， 超 、 大众创业、百姓致富成为可能。公司以“善、爱、互 助和平等”为企业理念，公司成立的目的就是给顾客 提供价值、给社会提供效益、给员工提供机会。太阳 目前，公司有专门负责生产质量的技术团队３４人，销售 人员有１００多人。公司主要从事高端偏硅酸锶型天然矿泉 水的生产及销售。 每天东升西落，而百年董氏每天都会给耳目一新的形 象，为了．人类的健康，百年董氏公司愿默默的奉献到 永远。 思多多天然高锶矿泉水，产自贵州兴义市。海拔１３００ 多米的万电镇，井深１７８．２７米，水井占地１７８．２７亩， 富含几十种矿物质微量元素。“中国捡科院综合检测中 ．矗 心”的检测报告显示：思多多含锶Ｉ１．７ｍｇ／Ｌ，含偏硅 酸１５．３３ｍｇ／Ｉ ，含大肠菌群０ｍｇ／Ｌ，含粪链球菌０ｍｇ／ Ｌ，含产气荚膜梭菌Ｏｍｇ／Ｌ，含铜绿假单胞菌０ｍｇ／Ｌ。 ■盛墨盈 ｌ ＇、‘· “贵州省地质矿产中心实验室国土资源部贵阳矿产资源监 督检测中心”的检测报告显示：含钙８６．３４ｍｇ／Ｌ，含硒 ０．００１ｍｇ／Ｌ，总碱度３２８．１２，总酸度２０．３８，ｐＨ值７．３。 思多多为人类提供天然好水。 ２ｏ１８年ｌ１月·中Ｉ习质毒万里秆ｏ４１