2014
DISC个性风格测试题
本测试共40题，请第一反应、迅速在每题的4个选项中选择1个最符合你行为特点的选项；如果你不确定的话，可回忆童年时或最自在、舒服的状态，或以你亲人对你的评价来做出选择，并按计分要求统计结果。
1. A- 喜欢冒险：愿意面对新事物并敢于下决心争取；
B- 适应力强：轻松自如适应任何环境 ； C- 生动活泼：充满活力，表情生动，手势多； D- 善于分析：喜欢研究各部分之间的逻辑和其他关系。 2. A- 坚持不懈：把一件事情贯彻始终，然后再开始另一件事情；
B- 顽皮幽默：开心，充满乐趣与幽默感；
C- 能言善辩：用逻辑和事实而不是其他手段使人信服； D- 心态平和：在任何冲突中，不受干扰，保持平静。 3. A- 谦恭顺从：易接受他人的观点和喜好，不固执己见；
B- 自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见；
C- 善于交往：认为与人相处很好玩，可以展现自己的魅力；而不将其视为挑战，
也不试图从中寻求商业机会； D- 意志坚定：决心依自己的方式做事。 4. A- 体贴周到：关心别人的感觉与需要；
B- 自我克制：控制自己的情感，极少流露； C- 好胜心强：把一切当作竞赛，以胜利为目的； D- 令人信服：因个人魅力或性格使人认同。 5. A- 令人振奋：给他人清新振奋的刺激；
B- 彬彬有礼：对人顺从、尊重、充满敬意； C- 内敛含蓄：克制情绪，很少表现热情；
D- 足智多谋：对任何情况都能很快做出快速、有效的反应。 6. A- 容易满足：容易接受任何环境和情况；
B- 感受力强：对周围的人和事非常关注；
C- 自立自强：独立性强，只依靠自己的能力、判断与才智； D- 神采奕奕：充满生命力与热情。
7. A- 善做计划：在开始某项任务前做详尽计划，更享受制订计划及任务完成的阶段，
而不喜欢执行任务的过程；
B- 耐心十足：不因延误而懊恼，冷静且能容忍； C- 积极主动：相信自己有转危为安的能力；
D- 号召力强：通过个人魅力鼓励甚至强迫别人参与、合作或投资。 8. A- 坚定自信：自信，极少犹豫或者动摇；
B- 率性而为：不喜预先计划，或受计划束缚；
C- 计划性强：生活与处事均依照时间表，不喜欢计划被人干扰； D- 腼腆羞涩：安静，不善于主动开启谈话。
DISC情商与沟通力 读懂自己与他人-DISC个性风格
2014
9. A- 井井有条：条理清晰地安排事情；
B- 随和变通：与人方便，可以迅速按他人的方式完成任务； C- 直言不讳：毫无保留，坦率发言；
D- 乐观主义：愉快的性情令自己和他人相信任何事情都会好转。 10. A- 温和友善：对别人的问题会及时回应，但很少主动开启谈话；
B- 忠实可靠：一贯可靠，忠心不移，有时甚至毫无理由地奉献； C- 幽默滑稽：风趣，有很强的幽默感，把任何事物讲得夸张搞笑； D- 坚定有力：一般处于指挥地位，会使别人不敢提出自己的意见。 11. A- 勇敢无惧：敢于冒险，勇敢，无所畏惧；
B- 活泼可爱：开心，与他相处充满乐趣；
C- 周全老练：与人相处机智、耐心，并容易感受他人的需要； D- 注重细节：对事情记忆清晰，做事有条不紊。
12. A- 开朗快乐：一向充满活力，自己的快乐情绪也会感染他人；
B- 始终如一：情绪平稳，很少会有让人出乎意料的情绪反应；
C- 才情过人：追求知识，尤其喜好艺术，如戏剧、交响乐、芭蕾舞等； D- 满怀自信：相信个人能力，确信自己能成功。 13. A- 理想主义：以自己完美的标准来设想衡量事情；
B- 独立自主：自给自足，自己生活，自信，无须他人帮忙； C- 言辞委婉：从不说任何会引起别人不满和反感的话； D- 善激励人：鼓励别人参与、加入，并能将每件事情变得有趣。
14. A- 感情外露：从不掩饰自己的情感、喜好，与人交谈时常不由自主地接触他人；
B- 坚决果断：有很快做出判断与给出结论的能力； C- 擅冷幽默：喜欢打趣或说俏皮话，但常常语含讥讽； D- 深沉内敛：深刻并常常内省，对肤浅的交谈与消遣很厌恶。 15. A- 善于斡旋：经常居中调节不同的意见，以避免双方发生冲突；
B- 热爱音乐：喜欢参与音乐表演并有较深的鉴赏力；因音乐的艺术性，而不单是为表演的乐趣；
C- 积极主动：闲不住，行动高效，是别人跟随的领导者；
D- 善结朋友：喜欢周旋于宴会中，喜欢结交新朋友，不把任何人当陌生人。 16. A- 考虑周到：善解人意，能记住特别的日子，不吝于帮助别人；
B- 坚忍不拔：不达目的誓不罢休；
C- 幽默健谈：不断地说话、讲笑话来娱乐周围的人，觉得应避免沉默以免使他人
尴尬；
D- 宽容大度：易接受别人的想法或方式，不愿反对或改变他人。 17. A- 善于倾听：愿意听别人倾诉；
B- 忠诚可信：对自己的理想、朋友、工作都绝对忠实，有时甚至无须任何理由； C- 天生领袖：天生的领导，不相信别人的能力比得上自己； D- 朝气蓬勃：充满生机，精力充沛。
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18. A- 知足常乐：满足自己拥有的，甚少羡慕别人；
B- 领导力强：要求领导地位及别人跟随；
C- 喜爱规划：用图表、数字来组织生活，解决问题； D- 讨人喜欢：人群中的焦点，可爱迷人。
19. A- 完美主义：对别人、对自己要求都很高，一切事情井然有序；
B- 随和可亲：容易相处，易说话，让人容易接近； C- 孜孜不倦：不停地工作，完成任务，不愿休息； D- 受人欢迎：是聚会的焦点人物，受欢迎的宾客。 20. A- 精神饱满：充满活力和生机的性格；
B- 大胆无畏：大胆前进，不怕冒险；
C- 举止得体：言谈举止、待人接物都以自己认为恰当的方式进行； D- 平稳和谐：稳定，走温和路线，既不激进也不迟缓。 21. A- 面无表情：脸上极少流露表情或情绪；
B- 忸怩害羞：过于自我关注而在意他人的看法，在别人的注意力下会畏缩； C- 华而不实：好表现，花哨，聒噪； D- 指手画脚：喜命令、支配，有时略傲慢。 22. A- 散散漫漫：生活随性无秩序；
B- 无同情心：不易理解别人的问题和麻烦； C- 缺乏热情：不易兴奋，觉得反正不会成功；
D- 严苛无情：不易宽恕或忘记别人对自己的伤害或不公正的待遇，易记恨。 23. A- 明哲保身：不愿意参与，尤其当事情复杂时；
B- 愤懑不满：把自己想象的或实际发生的别人的冒犯放在心中； C- 固执己见：抗拒、犹豫或拒不接受别人的意见；
D- 唠唠叨叨：重复讲同一件事情或故事，忘记自己已经重复多次，需要不断找话
题聊。
24. A- 小题大做：关注琐碎的小事，对不重要的细节也要求别人用心关注；
B- 担惊受怕：经常感到强烈的担心、焦虑、悲戚；
C- 疏忽善忘：由于缺乏自我约束，导致健忘，觉得没意思便懒得记住； D- 口无遮拦：直言不讳，不介意把自己的看法直接表露出来。 25. A- 缺乏耐性：有时忍不住生气，不愿等待别人；
B- 无安全感：感到担心且无自信心； C- 迟疑不决：很难下定决心；
D- 喜欢插嘴：是一个滔滔不绝的发言者，不是好听众，不留意别人也在讲话。 26. A- 不受欢迎：由于强烈要求完美，而使他人敬而远之；
B- 漠不关心：不愿倾听，也不愿意参加任何团体活动，对别人的生活不感兴趣； C- 捉摸不定：时而兴奋，时而低落，或总是不能兑现其诺言； D- 不善表达：很难用语言或动作当众表达感情。
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2014
27. A- 刚愎自用：坚持依自己的意见行事；
B- 任意而为：做事从无一贯性； C- 难于取悦：要求太高而难以满足； D- 犹豫不定：迟迟才有行动，难以进入状态。 28. A- 中庸至上：走中间路线，很少表露感情；
B- 悲观主义：尽管期待最好的但往往首先看到事物的不利之处； C- 骄傲自负：自我评价高，认为自己是最好的人选；
D- 宠溺放任：允许别人（包括孩子）做他喜欢的事，目的是避免冲突，不被人讨厌。
29. A- 喜怒无常：像孩子一样善变，易激动，过后马上又忘了；
B- 漫无目的：不喜定目标，也无意定目标；
C- 喜爱争论：爱与人争论，任何事情都觉得自己是对的；
D- 难以合群：容易觉得被人疏离，经常无安全感或担心别人不喜欢与自己相处。 30. A- 幼稚天真：孩子般单纯，不能成熟、深刻地理解生命；
B- 消极被动：往往只看到事物的消极面、黑暗面，而少有积极的态度； C- 胆大妄为：充满自信与胆识，但总用在不恰当的地方； D- 事不关己：随意，漠然。
31. A- 忧心忡忡：时时感到不确定、焦虑、心烦；
B- 沉默孤僻：需要大量时间独处；
C- 工作狂人：为了获得成就感或回报而不是为了完美，设立宏伟目标，不断工作，
耻于休息。
D- 喜爱邀功：需要别人对其成绩的认同、赞赏，就如同演员需要观众的掌声、笑声一样。
32. A- 过于敏感：对事情过分反应，被人误解时感到被冒犯；
B- 生硬笨拙：经常用使人不开心或考虑不周的方式表达自己； C- 胆小怯懦：遇到困难就退缩；
D- 喋喋不休：难以自控，滔滔不绝，不能倾听别人讲话。 33. A- 疑虑重重：事事不确定，又对所做之事缺乏信心；
B- 缺乏条理：缺乏安排生活的能力；
C- 专横跋扈：总是忍不住想掌控局势或他人，爱指挥他人； D- 消沉低落：常情绪低落。
34. A- 反复无常：自相矛盾，情绪与行动不合逻辑；
B- 内向寡言：思想与兴趣放在心里，活在自己的世界里，不愿与他人交谈； C- 不容异己：不能接收他人的态度、观点、做事的方式； D- 满不在乎：对多数事情均漠不关心。
35. A- 杂乱无章：生活环境无秩序，经常找不到东西；
B- 易情绪化：情绪不易高涨，当感到不被欣赏时很容易情绪低落； C- 含糊不清：低声说话，不在乎说不清楚； D- 善于操纵：精明处事，操纵事情，使自己得利。
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36. A- 行动迟缓：行动思想均比较缓慢，麻烦事较多；
B- 顽固不化：决心依自己的意愿行事，不易被说服； C- 爱出风头：需要被注视，需要成为众人关注的焦点；
D- 敏感多疑：不易相信别人，对所有语言背后真正的动机存在疑问。 37. A- 离群索居：需要大量时间独处，避开人群；
B- 专横霸道：需要马上让别人知道自己才是正确的，自己说了算； C- 懒惰不勤：做每一件事前先估量要耗费多少精力； D- 喧哗吵闹：说话声与笑声总盖过他人。 38. A- 拖拖拉拉：凡事起步慢，需要外在推动力；
B- 疑神疑鬼：凡事怀疑，不相信别人；
C- 暴躁易怒：对别人行动不够快、不能完成指定的工作时，易感到不耐烦或发怒； D- 浮躁不专：不专心，不能集中注意力。 39. A- 报复心强：记恨并惩罚冒犯自己的人；
B- 多变好动：总喜欢做新的事情，觉得老做同样的事情没意思； C- 不情不愿：不愿参与或投入，甚至为之内心挣扎； D- 轻率鲁莽：没耐心，不经思考，草率行动。
40. A- 迁就妥协：为避免矛盾，即使自己是对的也不惜放弃自己的立场；
B- 吹毛求疵：不断地判断及评价，常想到负面情况，并给出负面评价； C- 精明狡猾：精明，总是有办法达到目的；
D- 变化无常：像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊。
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2014
计分方式：将问题答案按以下四类记录在下表中，并统计出DISC每个字母的选择数量。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 合计
D □ A喜欢冒险 □ C能言善辩 □ D意志坚定 □ C好胜心强 □ D足智多谋 □ C自立自强 □ D号召力强 □ A坚定自信 □ C直言不讳 □ D坚定有力 □ A勇敢无惧 □ D满怀自信 □ B独立自主 □ B坚决果断 □ C积极行动 □ B坚忍不拔 □ C天生领袖 □ B领导力强 □ C孜孜不倦 □ B大胆无畏 □ D指手画脚 □ B无同情心 □ C固执己见 □ D口无遮拦 □ A缺乏耐心 □ D不善表达 □ A刚愎自用 □ C骄傲自负 □ C喜爱争论 □ C胆大妄为 □ C工作狂人 □ B生硬笨拙 □ C专横跋扈 □ C不容异己 □ D善于操控 □ B顽固不化 □ B专横霸道 □ C暴躁易怒 □ D轻率鲁莽 □ C精明狡猾
I
□ C生动活泼 □ B顽皮幽默 □ C善于交往 □ D令人信服 □ A令人振奋 □ D神采奕奕 □ C积极主动 □ B率性而为 □ D乐观主义 □ C幽默滑稽 □ B活泼可爱 □ A开朗快乐 □ D善激励人 □ A感情外露 □ D善结朋友 □ C幽默健谈 □ D朝气蓬勃 □ D讨人喜欢 □ D受人欢迎 □ A精神饱满 □ C华而不实 □ A散散漫漫 □ D唠唠叨叨 □ C疏忽善忘 □ D喜欢插嘴 □ C捉摸不定 □ B任意而为 □ D宠溺放任 □ A喜怒无常 □ A幼稚天真 □ D喜爱邀功 □ D喋喋不休 □ B缺乏条理 □ A反复无常 □ A杂乱无章 □ C爱出风头 □ D喧哗吵闹 □ D浮躁不专 □ B多变好动 □ D变化无常
S □ B适应力强 □ D心态平和 □ A谦恭顺从 □ B自我克制 □ C内敛含蓄 □ A容易满足 □ B耐心十足 □ D腼腆羞涩 □ B随和变通 □ A温和友善 □ C周全老练 □ B始终如一 □ C言辞委婉 □ C擅冷幽默 □ A善于斡旋 □ D宽容大度 □ A善于倾听 □ A知足常乐 □ B随和可亲 □ D平稳和谐 □ A面无表情 □ C缺乏热情 □ A明哲保身 □ B担惊受怕 □ C迟疑不决 □ B漠不关心 □ D犹豫不定 □ A中庸至上 □ B漫无目的 □ D事不关己 □ A忧心忡忡 □ C胆小怯懦 □ A疑虑重重 □ D满不在乎 □ C含糊不清 □ A动作迟缓 □ C懒惰不勤 □ A拖拖拉拉 □ C不情不愿 □ A迁就妥协
C □ D善于分析 □ A坚持不懈 □ B自我牺牲 □ A体贴周到 □ B彬彬有礼 □ B感受力强 □ A善做计划 □ C计划性强 □ A井井有条 □ B忠实可靠 □ D注重细节 □ C才情过人 □ A理想主义 □ D 深沉内敛 □ B 热爱音乐 □ A考虑周到 □ B忠诚可信 □ C喜爱规划 □ A完美主义 □ C举止得体 □ B忸怩害羞 □ D严苛无情 □ B愤懑不满 □ A小题大做 □ B无安全感 □ A不受欢迎 □ C难以取悦 □ B悲观主义 □ D难以合群 □ B消极被动 □ B沉默孤僻 □ A过于敏感 □ D消沉低落 □ B内向寡言 □ B易情绪化 □ D敏感多疑 □ A离群索居 □ B疑神疑鬼 □ A报复心强 □ B吹毛求疵
DISC情商与沟通力 读懂自己与他人-DISC个性风格
2014
个性风格测试结果解释
计分方式：计算你的各字母得分，超过10分的称为显性因子，可以作为个性风格测评的判断依据。低于10分称为隐性因子，对个性风格测评没有实际指导意义，可忽略。如果有两项及以上得分超过10分，说明你同时具备那两项特征。 控制型（D型，DOMINANCE）：D项得分最高的人员 1. 基本需求 掌控 2. 个性特征
1) 喜欢：
A：掌握权力与权威、掌握主动； C：简单直接、讲重点、重结果； E：对办事的速度要求很高。 2) 讨厌：
A：失去掌控权和主动权； C：事情没结果、麻烦、复杂； 3) 要学会：
A：少命令、学会倾听；
C：脸部表情柔和些，情绪管理； E：重过程、有耐心； 3. 情感需要 1）忠诚 1）控制感 3）赞赏 4. 擅长于 1）组织能力强 2）制定目标 3）处理紧急事件 5. 问题 1）过于专横 2）喜欢争论 3）过于独立
6. 沟通方法的建议
▪ 谈话要保持简短，明确，有准备； ▪ 用主动式的、简单但确定的语言；
如何在工作中帮助控制型
欣赏他们在工作领域的决断力和领导力
B：喜欢创新及多变的活动与挑战； D：自信心强；
B：被别人利用； D：做事拖沓。
B：认同团队、了解与人配合的重要性； D：调整并放松步调；
F：多开口解释事情的来龙去脉。
如何在工作中帮助控制型
不要反对他们；如果你站在他们一边，他们会为你而战
当你觉得受到控制，尽量压制自己的反抗情绪；控制你也许是正确的
不要吝啬赞美之词；经常表达你的谢意
如何在工作中帮助控制型
让他们规划项目，将细节性的任务交给别人去做
保证有现实的回报体系激励他们继续前行 不要阻止他们；他们会“挽救”局面；询问你能帮上什么忙
如何在工作中帮助控制型
提醒他们所在职位的权力限制 他们渴望“胜利”，向他们解释不必要的冲突职能减弱大家的生产力
他们不是领导时，让他们和团队一起工作一段时间
▪ 不要被他们唐突的作风给吓住了； ▪ 表现出你对取得类似的目标感兴趣。
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影响型（I型，INFLUENCE）：I项得分最高的人员 1. 基本需求 乐趣
2. 个性特征 1) 喜欢：
A：感性、重感觉和直觉；
C：爱发言、喜自夸、爱表现； E：喜欢成为众人聚焦的中心； G：说好话、赞美别人。 2) 讨厌： A：无聊；
C：寂寞、孤单； E：理性交往。 3) 要学会：
A：要有长久的目标，避免三分钟热度； C：不要太爱管闲事；
E：避免自夸，给人光说不练的感觉。 3. 情感需要 1）认同 2）感情 3）乐趣
4. 擅长于
1）以个人魅力激励别人工作 2）把乐趣带到工作中 3）诠释各色事物 5. 问题
1）容易分心且记忆力不好 2）打断别人/为沉默的人回答 3）咆哮/抱怨
如何在工作中帮助影响型
在工作中欣赏他们适当追求乐趣的需求
B：爱听好话、受人肯定； D：乐观合伙、热心； F：爱热闹、点子多；
B：被忽略； D：被人误解；
B：不要轻易相信别人； D：不要太乐观，要务实；
如何在工作中帮助影响型
不要吝啬真诚的表扬和赞美
不要抑制感情；适当地给予微笑、拥抱、眼神交流、轻轻拍打
让他们拥有自己的乐趣；适当地为他人带来乐趣
如何在工作中帮助影响型
把他们放在管理职位，并让完美型全面辅助 让他们负责聚会、午餐会和节日庆典
让他们解释或在无聊的会议上让他们分享故事
如何在工作中帮助影响型
建立一个对他们有用的提醒机制
感谢他们/以幽默的口吻让他们给沉默者机会
有时候忽略他就好了，他们比任何人都忘记的快；如果抱怨个没完，请怀着同情心倾听 确保他们身边有工作伙伴
4）讨厌独自工作 6. 交流方法的建议
▪ 给他们时间让他们表达自己的思想； ·对他们感受事物的方式表示有兴趣； ▪ 对他们的观点表示热情和欣赏，并在适当的时候让他们领导团队。
DISC情商与沟通力 读懂自己与他人-DISC个性风格
2014
稳定型（S型，STEADINESS）：S项得分最高的人员 1. 基本需求 平和 2. 个性特征 1) 喜欢：
A：喜欢维持现状，避免冲突； C：协助他人（被动），不需要作决定； E：重过程、亲和力强； 2) 讨厌： A：现状的改变； C：挑战和压力； E：冒险； 3) 要学会： A：懂得拒绝； E：要提高自信； 3. 感情需要 1）价值感 2）没有压力 3）同事的尊敬 4. 擅长于 1）临危不惧 2）适应性强 3）调节矛盾 5. 问题 1）犹豫不决 2）回避责任
3）比起做事更喜欢袖手旁观 6. 交流方法的建议
▪ 回答他们所有的问题，即使这些问题看起来与你完全无关。 ▪ 在与他们打交道的过程中，给他们时间思考并且绝对诚实。
如何在工作中帮助稳定型
欣赏他们在工作中表现出的沉稳和平静（没有戏剧性）
B：可预期的例行工作； D：保守、稳重； F：喜和谐、安全感。 B：冲突； D：突发状况； F：快速地决定。 B：接受挑战； F：处理冲突。
如何在工作中帮助稳定型
忽略他们的慢性子，让他们知道你欣赏他们的地方
提出清楚的期限；不要唠叨催促也不要威胁 让他们知道即使他们的工作量完成的最少，但他们对整个团队来说也是不可或缺的
如何在工作中帮助稳定型
让他们安抚大家的不安情绪；感谢他们稳重地处理方式
欣赏他们的灵活性；不要让他们待在不擅长的领域
作为调停者给予他们权威，调停过后让他们放松
如何在工作中帮助稳定型
如果可供的选择太多，限制选择数量并设定期限
他们害怕冲突和压力；建立减压机制 具体指出他们需要做什么；让他们做一个清单，完成一件事就划掉一个
C：不要顾虑太多、瞻前顾后、婆婆妈妈； D：尝试改变；
DISC情商与沟通力 读懂自己与他人-DISC个性风格
2014
完美型（C型，CONSCIENTIOUS）：C项得分最高的人员 1. 基本需求 追求完美 2. 个性特征 1) 喜欢：
A：爱分析，中规中矩； C：注重质量及精确度； E：明确界定工作要求； 2) 讨厌：
A：不经过分析的决定； C：没计划、没目标； 3) 要学会：
A：不要太挑剔，钻牛角尖； C：不要疑心病太重，太小心； 3. 感情需要 1）敏感 2）支持 3）安静 4. 擅长于
1）思想深沉、考虑周全 2）组织性强、有条不紊 3）“至死不渝”的忠诚 5. 问题
1）做事犹豫不决 2）比起工作更喜欢分析 3）人际交往缺乏安全感 6. 交流方法的建议
▪ 做好准备，弄清事实，做好回答许多尖锐问题的准备，同时准备可以证明你想法和观点的材料。
B：不要太要求完美； D：不要总是用批评的口吻。
如何在工作中帮助完美型
注意到他们容易受伤的情感；不要随便开玩笑；他们需要理解
他们会为你或工作牺牲；让他们知道你对他们的支持
尽力为他们腾出安静的空间；如有必要调开影响型
如何在工作中帮助完美型
将他们收编“智囊团”或“点子团” 一些完美型很有组织性，所以应该让他们做负责人
先赢得他们的信任和尊敬，之后他们会一生忠诚于你
如何在工作中帮助完美型
还没开始做事他们就开始担心能否做到完美；给他们做规划
他们喜欢动脑经想事情；轻轻地将他们唤回到现实
理解他们的虚荣或许只是表象，他们需要真正的理解
B：不完美、被催促； D：没有目标，不精准。 B：谨慎行事，深思熟虑； D：彬彬有礼（有距离，不亲切）； F：重视专业表现，重过程。 渴望
如何在工作中帮助完美型
欣赏他们追求卓越的精神以及对高标准的
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