前⾔
⼀座印象中的城市，⼀个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您!
还记得千年前的西⼦湖畔，驿外断桥处，许仙与⽩娘⼦的惊鸿⼀瞥，他们缘定今⽣，演绎了旷世绝恋。他们是西⼦湖畔永远抹不去的记忆，西⼦湖畔、雷峰不倒，他们的爱情永在
还记得“未能抛得杭州去，⼀半勾留是此湖”。西湖是⼀⾸诗，⼀幅天然的画，⼀个美丽动⼈的故事。任时光荏苒，岁⽉变迁，她仍旧那副不⽼的容颜，那么多的⼈为她倾倒。
还记得她迎来了那么多呵护她的⼈。年过半百的⽩居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下⼀湖清⽔，⼀道芳堤，六井清泉，⼆百⾸诗。送别⽩居易她⼜迎来⼤⽂豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖，如⼈之有眉⽬，盖不可废也“送⾛⼀位⼤⽂豪⼜迎来⼀位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景⾊，更显娇媚之态。
还记得⼣阳斜照，余辉洒满⼤地，坐⼀处静谧的庭院，沏上⼀壶西湖龙井，慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清⾹，这是多么的惬意啊!与⼀位才貌双全的“佳⼈“⼀起拥抱这醉⼈的醇⾹。
还记得她也有许多同样是佳⼈倾城的姐妹：“柳浪闻莺“”梅坞早春“”三台云⽔“也如美酒般醉⼈。
谁不怜惜这样的江南⼥⼦，她飘逸脱俗，她清新秀雅，她既有⼤家闺秀之风范也有⼩家碧⽟之可爱，如⼀位出尘的仙⼦⼀般美好。
让我们化作⼀草⼀⽊，共同⾛进她，⾛进我们梦中的仙⼦——西湖
西湖⽂化游之⼀探惊奇(⽂化游涉及篇⽬)
《西湖⽂化旅游项⽬策划书》的挖掘源于《⼤学语⽂》⽂⾔⽂篇⽬中张岱的《西湖七⽉半》中描写七⽉半游⼈到西湖游览的盛况。作者张岱⼀⽣是⼀个⼤起⼤落的过程，⼀明清易代为转折点，分为截然不同，反差极⼤的两种⽣活状态。张岱青少年时条件优越，追求精致⽣活。他⾃称好风流之⼠，明亡之后，到了清朝，他坚持不事清朝，避居⼭中，布⾐素⾷都难以为继。唯以写著作来旧梦重温，多为他对往⽇繁华景象的追怀。
张岱善写⼩品⽂，他能诗善⽂，兼通戏曲、⾳乐。他得⼩品⽂⽂笔流丽清新，但后世留下的著作并不多，他的这篇著作写法独特，⾯对被许多⽂⼈雅⼠所赞颂的西湖，他脱开窠⾅，不写西湖景⾊，偏写七⽉半西湖看⽉之⼈。在冷眼旁观中重现了当时的民风，可谓构思新奇，⽴意别致，通篇喧哗与冷寂，庸俗与清雅，对⽐⼿法的运⽤为⽂章增⾊不少。
西湖⽂化游之⼆探惊奇(篇⽬⽂化内涵挖掘)
张岱的这篇《西湖七⽉半》⼀脱前⼈写西湖写其美景的束缚，以⼈衬景，是个绝妙的⼿法给⼈的感觉就像⼀幅幅⾊彩明丽的风俗画张岱可称晚明⼩品⽂的集⼤成者。⼩品⽂是极富个性⾊彩的⽂体。以篇幅短⼩，形式灵活，内容随意为特点，且⼩品⽂能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊⾊。但这篇⽂章存在⼀个问题，作者张岱虽⾃诩清⾼拔俗情致与避世雅游的态度，终究还是留恋湖光⼭⾊，并未脱传统⽂⼈清⾼习⽓与风雅情怀。故这次策划书将以西湖⼀些固有的景⾊、⼈⽂为本次宣传的重点，以张岱《西湖七⽉半》作为⼀个基点来宣传这次的西湖⽂化游，让⼈们深⼊了解这如画般的西湖。
西湖⽂化游之三探惊奇
以张岱《西湖七⽉半》作为⼀个基点来进⼀步探索西湖⽂化游，让⼤家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西⼦湖。在这次的西湖⽂化游可让⼤家先感受⼀下。西⼦湖“静如处⼦”之美西湖的⼀⼭⼀⽔⼀草⼀⽊都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮，让⼤家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊⼼动魄之美西湖不仅独善⼭⽔秀丽之美，林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的⽂物古迹，优美动⼈的神话传说。⾃然、⼈⽂、历史、艺术巧妙的融合在⼀起。她古迹遍布，拥有国家重点保护单位25处还有39处⽂物保护点壑各类专题博物馆点缀其中，为之增⾊。可见西湖不仅是⼀位美⼥，她更是以为有着很好内涵的⽂化美⼥。
西湖⽂化游营销⽅案
西湖⽂化游前期市场调查说明：
西湖历来是⽆数游⼈⼼⽬中向往的旅游胜地。她吸引⼈的⽅⾯是多⽅位的。西湖拥有众多的旅游景点，拥有国家重点⽂物保护单位，省级⽂化保护单位，在西湖成功申请世界⽂化遗产后她各⽅⾯的⽂化、经济价值有了更⼤的提⾼。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史⽂化，展⽰西⼦湖的风貌为⽬的的多媒体电⼦导游服务。据这些服务项⽬的推出给我们的西湖⽂化游的宣传和实施提供了良好的外部环境，再加上西湖有着得天独厚的旅游条件，特开展此次⽂化游是⽐较有利的。
活动主题：赏西⼦之美悟⽂化之韵——西湖⽂化⼆⽇游
推⼴⽬的：为进⼀步宣传西湖⽂化游，让⼴⼤游客畅游西湖风景之美领略西湖⽂化之韵。将推出此次的⽂化游活动。此次⽂化游更突出的来介绍西湖⽂化，让游⼈更深刻了解西湖美景背后所存在的⽂化意味。让⼈更深层次的了解西⼦湖便可让⾝处喧闹尘世的⼈们领略⼀切美景，彻底的⼼灵净化。放下⾃⼰涨势的事情，与⼤⼦让来⼀次近距离的接触。
活动时间：12.23——12.24
活动对象：⼴⼤游客
活动地点：西湖风景区
活动内容：
1.活动说明：
第⼀天活动主题为“寻访西⼦古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖⼗景之九的梅坞，在这⾥举⾏⼀个茶⽂化活动。
2.活动路线：早上⼗点之前杭州市区接团(l⽼城区)，乘船游西湖(约45分钟)、登三潭印⽉、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓(约30分钟)、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰(约60分钟，灵隐寺⾹⾃理奍(30元)、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸⽂化(约50分钟)，约五点半结束，晚上特别推荐⾃费前往宋城景区欣赏⼤型表演(约50分钟)
3梅坞茶⽂化活动介绍：
(1)参加游玩活动的游客们⾃⾏组合分成六个“探茶“⼩分队
(2)“探茶“⼩分队进⼊梅家坞⽂化村后将由⼈员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村⾥的接待室，进⾏了解梅家坞的茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的观赏(时间约⼀个⼩时)
(3)在进⾏观赏结束后6个“探茶“⼩分队将进⾏⼀次炒茶继茶艺表演
(4)每个⼩组均会分配相等数量的茶叶并进⾏⼿⼯炒制。在炒制的过程中每个⼩组分别进⾏对诗⽐赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进⾏扣分
(5)在茶炒制完毕后，进⾏茶艺展⽰的环节。“探茶“⼩分队可进⾏⾃由的发挥
(6)根据炒制茶叶的外形，茶汤⾊泽，⾹⽓滋味以及茶艺展⽰的效果进⾏评⽐
注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的⼀间茶坊，并邀请了茶坊的⽼板及村民来当评委，共有⼗个⼈。评委⽀持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进⾏评⽐，评选出⼀⼆三名获奖的队伍将获得送出的⼤礼包。
第⼆天活动内容：
活动说明：
1第⼆天得⽇程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节⽇，我们将在我们⾏程的第⼆站“万松书院“举⾏“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动
2活动路线：
早七点半集合，游览灵⼭风⽔幻境(约50分钟)、万松书院、吴⼭天风、城隍阁(约40分钟)、逛南宋请河坊、可⾃费参观《黄龙洞》民俗风情园(⾃费门票15元，约五点返市区结束
3“良缘双对，情牵梁祝院”活动内容介绍：1)在参加此次活动的游⼈中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动
(2)参赛的选⼿在万松书院都回穿上古代学⼦的服饰，男⼥分别站成⼀排
(3)⼥游客站在事先准备好的屏风后⾯，男游客站在离屏风⼀⽶的前⾯，⼿中拿有⼀个篮筐，⼥游客在后⾯扔红⾊的球，男游客在前⾯接
(1)根据接球的数量来进⾏评⽐，评选出前三名的队伍
(2)获奖的队伍得到⼀个特别的机会“⼤声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福⼤餐，地点为西⼦湖畔
注：西湖⼆⽇游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、
推⼴⽅式：
1在活动前的⼀个⽉内餐厅、咖啡厅等地点的负责⼈进⾏联系，凡是进店的顾客赠送本次西湖⽂化游得特别精美画册，上印有此次活动的说明
2公交车站，地铁站等候处的屏幕上介绍此次⽂化游的⼴告
3在旅游站上开辟专栏进⾏此次活动的介绍，可进⾏在线的交流
4在⼀些路段挂宣传横幅
5活动前⼀周内在推⼴地点散发传单
费⽤预算
1预订茶坊5002⼤礼包礼品300
3传单20XX4横幅1000
5服装10006精美画册20XX
费⽤合计6800
预备⾦4000
⼴告效果预测
希望通各种媒体⽅式介绍此次的西湖⽂化游活动，并产⽣⼀定的影响⼒，让更多的⼈可以了解西湖。
旅游项⽬策划⽅案2
策划⼈：吴家贵
乡村民俗⽂化体验的定义：
本来这是个旅游项⽬，⽤体验主要想表达⼈的参与与感受这⼀核⼼概念。乡村不仅包涵农村农民农业这三个概念，作为⼀个更有⽂化内涵的词语，他还包括乡⼟⽂化，乡村民俗，乡村⾃然风貌，乡村历史等等。笔者结合⼀些资料以及⾃⾝的经历，对乡村民俗⽂化体验下如下的定义：以乡村为载体，以乡村民俗为内容的⽂化旅游。
黎平的概况：
黎平侗乡之都”黎平，古称“黎平府”，位于贵州省黔东南边缘，地处湘、黔、桂三省(区)交界处，东接湖南靖州、通道县，南连从江县和⼴西三江侗族⾃治县，西倚榕江县，北靠锦屏县、剑河县，系侗乡腹地、侗族⽂化的中⼼。全县辖15个乡10个镇，403个⾏政村，⾯积4441平⽅公⾥，总⼈⼝49。8万⼈，侗、苗、瑶、壮等少数民族占82%，其中侗族⼈⼝占70%，约35万⼈，是国家对外开放县。
城关德凤镇是黎平县⼈民政府驻地，是⼀座始建于明洪武年间的古⽼⼭城，已有600多年的历史，现今仍保留完美的翘街古建筑群和历的黎平会议会址，是全县政治、经济、⽂化中⼼和交通枢纽，是省级历史⽂化名城。
侗都黎平⾃然资源丰富，素有“杉⽊之乡”的美誉。⼭上林⽊葱茏，四季长青，森林覆盖率58。44%，⽊材、楠⽵蓄积量分别居贵州省第⼀、⼆位。盛产松脂、茶叶、中药材、桐油、黄⾦、⼤理⽯、⾼领⼟等。
侗都黎平是得天独厚的旅游胜地。⼭川秀丽，景物宜⼈，冬⽆严寒，夏⽆酷署，年平均⽓温15～250C。是旅游、观光、度假之佳地。有全国重点⽂物保护单位、省级重点⽂物保护单位;有中共中央政治局黎平会议会址、民族英雄何腾蛟墓，有⽬前世界上最古⽼、堪称“古⽊化⽯”的杉阴沉⽊，有誉为民族建筑奇葩的花桥、⿎楼，有侗族信奉的⼥神“萨岁”，有侗族⼈民崇拜的英雄⼈物吴勉的遗迹、遗址。南泉⼭、五龙⼭、弄相⼭、⽼⼭界，⼭峰奇秀，或寺庙巍峨，景中有景，或原始森林，遮天蔽⽇。⼋⾈河景区，⾃然风光旖旎，喀斯特地貌奇特，仙⼈岩、桂花台、鸬鹚架等地风景宜⼈;飞龙洞、烟霞洞、仙⼈洞、⼗⼆湾、地扪洞等地底溶洞巧夺天⼯。⾼屯天⽣桥，桥宽130⽶，拱⾼30余⽶，巨岩飞跨120余⽶，连接两岸峭壁，已被列⼊吉尼斯世界之最。
黎平是侗族民间⽂学艺术的海洋，是侗戏的发祥地。侗戏⿐祖吴⽂彩的陵墓已列为省级重点⽂物保护，其家乡被命名为“侗戏艺术之乡”。尚重以及洪洲琵琶歌，三龙侗族⼤歌，肇兴⿎楼⽂明遐迩，这⾥有丰富多彩的民族节⽇，千姿百态的民族歌舞，瑰丽奇美的民族⼯艺品。作为侗乡腹地，⼀块在历史与未来交叉点上的民族⽂化宝地，吸引着络绎不绝的旅⾏家、⽂学家、艺术家前来寻幽探奥、采风创作。正因为如此，黎平这⽚⼟地获得了“侗乡⽂化发祥地”、“艺术原⽣地”、“歌的海洋、诗的家乡”的美誉，今⼈⼼弛神往。
为什么在黎平做民俗⽂化乡村体验(旅游)?
由于地理位置的特殊性以及考虑现有资源的合理开发，黎平政府将民俗⽣态旅游作为我县未来经济发展的龙头。黎平最有开发空间的旅游资源是民俗⽂化，⽽且民俗⽂化主要集中在乡村。由于交通不便等因素，使得这些乡村⼏乎仍能保持其⾃然⾃发的发展状态。黎平做民俗⽂化乡村体验(旅游)有利于以下⼏个⽅⾯：1，有效利⽤现有资源;2，提⾼农民的⽣活⽔平带动整体经济的发展;3，调节城乡发展的不平衡。
现有的乡村民俗⽂化资源：
侗族⽂化特⾊体验：包括侗族⼤歌，侗族⿎楼艺术，侗族风俗，侗族民间故事传说采集与研究，侗族节⽇，侗语学习与研究侗服鉴赏体验等;
侗族乡村环境体验：侗族⾃然环境体验，侗族传统农事⼤体验，侗族⽥园⽣活体验，侗族⼭棚⽂化体验等;
侗族历史发展探索与体验：侗族起源探索体验，侗族乡村历史发展变迁考察，侗族蛊毒(侗蛊)⽂化探险，侗族乡村⽣存体验等。
现对相关项⽬做⼀下说明：
民俗特⾊零距离体验
侗族是⼀个友善的民族，她的⽂化独特神秘，了解侗族的⽂化就得了解侗族⼈的民风民俗，⽽这就得深⼊的了解，不能以旅游浏览⼼态进⾏，⽽是⽤⼼体验。我们推出民俗特⾊零距离体验这个项⽬⽬的就是让您真正了解⼀个民族⽂化的深层根据。零距离--进⼊侗族⼈民的⽣活中去，和他们⼀起⽣活学习甚⾄劳动;体验--免去形式化的作业，给你⼀个真实的侗族民俗影象，让您体验到她独特的⽂化魅⼒。
项⽬特点：该项⽬完成时间⾄少为⼀个星期，该项⽬⼀年四季都可进⾏，由于该项⽬需要您与侗族同胞零距离交流，您对地⽅语⾔的学习是必需的，侗语很容易学会，您还得需要⼀颗⼀样善良包容的⼼。
乡村休闲渡假
乡村美景⼈⼈都向往，侗乡的美景更是美得另⼈窒息。处在⼤⼭深处的侗乡，以其得天独厚的地理优势将给您展现⼀个真实⼈间天堂。侗乡的⼭美⽔美⼈更美。早上您再也听不到喧闹的车声，安静之中您可能会到天籁般的歌声，有⽥园⽣活理念的侗乡⼈将给您⼀个⾮同寻常的旅途。
项⽬特点：该项⽬主要体现乡⼟特⾊，有休闲渡假的时间空间，让您做真正的旅⾏的主⼈，活动开始由地陪(类似导游)安排，等熟悉环境后⼀切DIY。该项⽬要求时间⽐较长最长⼏年，最短的也得⼀个⽉，只有这样才能体验到侗族⼈家独特的乡⼟⽓息。可能的话您可以和侗族同胞⼀起体验其⾄纯⾄美的⽥园⽂化---⼭棚⽂化。(⼭棚⽂化另作介绍)
侗族⼤歌欣赏
侗族⼤歌是世界罕见的民族⾳乐艺术。她以其独特的⽆伴奏，多声部的⾳乐形态为世⼈所知，您可以不懂歌的内容，因为真正的⾳乐是没有语⾔的艺术，您的⽿朵将会给您所要的答案。在这⾥--三龙--您将真正地零距离聆听美妙的⾳符，也许没有太多的装饰，没有华丽的舞台，是歌声装饰着⼀切。
你可能觉得侗族⼤歌随便哪个侗乡都有，您可能发现她的唱腔基本上是⼀样的，不错。这说明侗族⼤歌是从某个地⽅传唱出来的，她就是三龙。((三龙侗族⼤歌的发祥地>已作详尽介绍)我们将带您⾛进三龙去聆听的侗族⼤歌。
项⽬特点：由于该项⽬需要很多的歌⼿参加，⽽歌⼿并不是经常聚集在⼀起。侗族⼤歌男⼥⽼少都能参加，原则上每个⽉都可以进⾏，但农历⼗⼆⽉正⽉来更合适，因为那时⼈们⽐较有时间。由于出场费是固定的，⽐较适合团体旅游，当然如果您是⼀个⾳乐⼈⼠，可以按照您的要求进⾏。该项⽬进⾏时间较短，费⽤⽐较⾼。但请您相信物超所值，听了您不会后悔的。
节⽇体验
节⽇是特殊热闹的⽇⼦，这些节⽇每年举⾏的时间都有所不同。侗族⼈民对节⽇很是重视。乡村平时是安静的，⼤家对难得的节⽇很兴奋，对每年的⼏个节⽇都很珍惜。如果是你的话，你也会有同样的⼼理。节⽇主要是体现侗族的民族宗教⽂化理念。三龙地区的节⽇⼤概有侗族春节(⼤节也最热闹)，⼆⽉初七初耕节(教⽜犊第⼀次耕⽥)，三⽉三芒粑节(关于⽜的⽂化节)，四⽉的吃新节(关于⽔稻的⽂化节，⼤节)，五⽉五雄黄节(关于蛇与安全的节⽇)，六⽉的重粑节(⼤节)，七⽉的甲戌节(那天属甲戌，关于⽜的节⽇，很有⽂化内涵，很有趣，乃⼤节也)等，这些节⽇将另作具体介绍。
项⽬特点：该项⽬时间安排⽐较灵活，有些节⽇每年举⾏时间都有所变动。欲来参加此项⽬的游客朋友得先咨询活动时间(08556050147，九龙村村委会)，我们也将不定期对活动时间进⾏更新提⽰。节⽇是了解⼀个民族⽂化的窗⼝，善良的侗族⼈民盛情地欢迎您的到来。
旅⾏推荐与设计
该项⽬考虑到您的个⼈喜好，可能您旅⾏的时间⽐较仓促，可能是您对旅⾏有独特的要求，可能您觉得通过推荐然后⾃⼰进⾏⾃助旅⾏很有帮助，旅⾏推荐将为您量⾝打造，我们将给您实在，经济的咨询服务。
项⽬特点：该项⽬⽐较适合个⼈⾃助旅⾏，你到⼀个陌⽣的地⽅旅⾏可能感觉茫然，请千万别只看宣传，当然你时间⽐较充⾜的话你可以在我们家乡先住上⼀段时间，在⼀些地⽅住久了才知道很多地⽅真的得去⾛⼀趟!
旅⾏路线设计
可能您已经了解很多的景点地⽅可以去，但由于您时间⽐较仓促，或者不知道哪个地⽅⼀定得去，哪个地⽅得先去，就是说您对旅游路线还⽐较模糊，把您的问题交给我们吧!我们将给您⼀个让您放⼼的答案。
项⽬特点：该项⽬针对个⼈及团体，我们设计公开，并结合您的兴趣与条件进⾏设计。
⾃助咨询
此项服务完全针对有冒险精神的⾃助旅游者。贵州地处⼭区，天⽓多变，地理环境(⼈⽂环境)⽐较特殊，如果您在旅途中需要什么必要的帮助，我们的电话随时为您开通。
项⽬特点：天时地利⼈和是每个⼈的理想追求。⾃助旅⾏咨询对您的疑问进⾏全⾯解答，包括⾐⾷住⾏玩，当然必要的安
全保障也是必需的。我们服务费⽤价格合理，完全体现为您服务的理念。
体验地陪
要了解⼀个地⽅的⽅⽅⾯⾯，⾸先得找个⼈，这个⼈⼀定得很了解该地区状况。他陪免去了导游随时出现的专业⽤语，和您交流的将是⼀个和您⼀起旅⾏的朋友--对您很有帮助的朋友。他可能只会说不太流利的普通话，或许只会说家乡话侗语，不过请别介意，能够陪您旅⾏才是硬道理。
项⽬特点：由于地陪对您的帮助是多⽅⾯的，所以费⽤相对较⾼也是应该的。
⾃驾旅⾏咨询服务
为满⾜更时尚旅⾏消费，我们很乐意为您的⾃驾旅⾏提供咨询。侗乡的路况并不是很理想，酒窝路⽐较多，但越不好⾛的地⽅，值得珍惜的可能越多，您可能是骑⾃⾏车，驾摩托车或者是乘越野车，我们将给您提供路况、景点、加油站及休息地等等提供实在的信息与帮助。
项⽬特点：信息第⼀，服务还是第⼀。
民俗⾳乐艺术采风咨询
侗族的民间⾳乐艺术⼀直是⼀个热门话题，完全可以作为⾳乐创作的好材料，考虑宣传民族⽂化的需要，我们
将免费提供咨询服务。
项⽬特点：请您准备好记录的⼯具，我们将给您推荐当地有名的歌师，让歌师带您⾛进侗族⾳乐艺术的殿堂。
民族考察咨询
为宣传侗族⽂化，我们还推出民族考察咨询项⽬，这⽅⾯我们有先例，曾参与云南⼤学、贵州民院等对我村进⾏的民族⽂化考察活动。(详情请参阅刘锋等⼏位⽼师所著的《侗族：贵州黎平县九龙村调查》)我们希望更
多的专家学者对侗族⽂化进⾏考察研究。
项⽬特点：我们将按照您的要求，给您提供⼒所能及真实详细的信息和帮助。
乡村民俗⽂化体验(旅游)发展状况：
黎平地处云贵⾼原，交通并不便利，黎平近⼏年才把民俗⽣态旅游作为发展的重中之重，景点建设正在进⾏，乡村级公路正在完善，当地⽂化保护意识不够，侗族⽂化汉化⽐较严重，侗族乡村的轻壮年基本上到外地打⼯，基本上是⼩孩及⽼弱病残者，这些都给项⽬开发带来⼀些不便，但是由于有了政府的⼤⼒宣传及经济扶持，民俗⽂化和乡村⽂化还有很⼤开发空间，黎平机场顺利通航运营。乡村民俗⽂化体验(旅游)的发展打好监视的基础。
黎平民俗⽂化乡村体验(旅游)的消费群体特征：
与⼤众旅游相⽐，民俗⽂化乡村体验是⼀项概念性很强旅游项⽬，消费群体主要集中在⼤城市，主要是中⾼层次收⼊的社会群体，乡村⼯作着，摄影⼯作者，作家，户外运动发烧友，以及对⾃助游有浓厚兴趣的社会群体。
还有就是从⼤众化旅游消费⾛出来的消费群体，由于对⼤众化旅游的运作模式感到不满意，如集体⾏动忽视个⼈的特殊需要，不重视旅⾏者的感受，使得旅⾏者成为旁观者等。他们很可能转⽽乐衷于⽐较有个性的旅游。
探秘是⼈类与⽣俱来的本性——好奇⼼，⼀种对未知世界探索的驱动⼒。其动机就是⼈们都有探新求异的⼼理，⼀个村寨的历史、地理是都市知识阶层、青年旅游者的追求，神秘、偏僻、古⽼的地⽅，就是他们的乐园。探新求异、远⽅崇拜是⼈们旅游的⼀个重要动机，⽂化的差异性，⽂化的时空距离是⼈们产⽣⽂化探秘的重要动机，这也给乡村民俗⽂化旅游提供消费群体的可能，他们⽂化层次较⾼，感受性很强，对⽣活有独到的认识。我们暂且把他们称为体验试群体。
总之消费群体集中在中⾼⽂化程度对旅游有独到理解的⼤城市市民。
项⽬展开时间：⼀年四季，暑寒假⽐较理想。
资⾦来源：
该项⽬资⾦主要投向基本上不能回收的软项⽬上，银⾏贷款基本上⾏不通，资⾦来源主要是集体融资，合伙投资，外商投资，企业赞助投资政府扶持等。
CI策划提醒：强调体验，突乡村民族特⾊。
⼴告宣传：做好服务⼯作，向旅⾏者推销概念，让他们给我们做⼴告宣传;路牌⼴告;⼩册⼦宣传。
运作⼈员：项⽬主管，地陪导游，本地后勤⼯作⼈员。3⼈以上。
开发地点：⼀期在三龙地区。⼆期册在更为偏远⾃然环境民俗⽂化更好的⼭区。
策划时间：20XX年10⽉
旅游项⽬策划⽅案3
⼀、背景分析
1、概况：
浏阳河⼜名浏渭河，原名浏⽔。因县⾢位其北，“⼭之南，⽔之北，谓之阳”，故称浏阳。浏⽔⼜因浏阳城⽽名浏阳河。全长234.8公⾥，流域⾯积4665平⽅公⾥。
2、旅游资源：
(1)⾃然资源
浏阳河：⼗曲九弯，两岸青⼭翠枝，紫霞丹花。
浏阳河漂流：浏阳河第⼀湾(浏阳市⾼坪乡境内)。
特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花⽯、夏布、湘绣、⾖豉、茴饼、纸伞、⽵编。
(2)⼈⽂资源
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特⽴故居、谭嗣同故居、浏阳⽂庙、浏阳算学馆、孙隐⼭等⽂物。
(3)红⾊旅游
⾛出了⼀⼤批党和国家的卓越领导⼈：中共中央胡耀邦、国家副主席王震、全国⼈⼤副委员长彭佩云、中顾委主任王⾸道等。⾛出了中国第⼀个为戊戌变法⽽流⾎牺牲的志⼠谭嗣同，⾛出了民国先驱唐才常、焦达峰。还⾛出了数⼗位挽民族之危亡、救⽣灵于⽔⽕的铁⾎将军和数万名⾰命烈⼠。可见，浏阳的“红⾊旅游”氛围浓厚，发展潜⼒不⾔⽽喩。
⼆、区域优势/劣势
1、优势：
(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实⼒不断增强。
(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件⽐较好，可进⼊性较强。
(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜⼒强劲。
(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较⾼。
(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红⾊旅游”提上⽇程，可以使浏阳河的“红⾊旅游”资源得到充分利⽤。
2、劣势：
(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
(2)浏阳河景区的服务⼈员的服务意识⽐较薄弱，服务⽔平较低。
(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不⾜。
三、策划⽬的
1、市场分析：⼀句“浏阳河。。。。。。”，伴随着中国的⼀代伟⼈响遍了祖国的每⼀个⾓落，传遍了世界各地，在我们每⼀个⼈的⼼中，对“浏阳河”都有⼀份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的⽬标消费者群⾮常庞⼤。⽆论男⼥⽼少，都是“浏阳河”的⽬标消费者。港澳台喜欢⽂化交流的年轻⼈以及⽼⼀辈⾰命⽼⼈，亚洲甚⾄全世界热爱中国⽂化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为⽬标消费者。
2、最终⽬的：提⾼浏阳河的知名度，使浏阳河⾛出湖南省，唱响中国，⾛向世界。
四、策划原则
1、⽬的性原则：
(1)把浏阳河打造成国内的休闲旅游景点。
(2)将浏阳“红⾊旅游”资源和其它“红⾊旅游资源”整合为经典“红⾊旅游”线路。
2、可⾏性原则：
(1)浏阳市的道路状况⽐较好，交通便利，旅游者可进⼊性⽐较好。
(2)浏阳河经过多年发展，有良好的⼝啤，现在正在不断完善之中，其发展潜⼒较⼤。
(3)浏阳市政府有⾜够的资⾦和信⼼把浏阳河“推出去”，⾛出省门。
3、特⾊化原则：
《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推⼴，让⼈们产⽣去浏阳河旅游的动机，
4、政府主导和市场结合的原则：
(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚⾄湖南省政府的强烈⽀持和推⼴。
(2)提⾼浏阳河的市场竞争⼒和综合实⼒。
五、主题⼝号
唱响古今，璀璨浏阳!
六、组织形式
主办：浏阳市政府
承办：浏阳市旅游局
协办：湖南卫视电视台
七、主要活动
1、⾳乐晚会：其中有⼤合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，⼩品等。
2、放烟花：⾳乐晚会结束后放烟花。
3、征⽂⽐赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写⽂章。通过这个征⽂⽐赛，来提⾼消费者(特别是年轻⼀代)对浏阳河的认知。在⾳乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。
4、举⾏⾳乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学⽣票，以8折的价格给其它消费者。
5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这⼀信息刊登在当地最有影响⼒的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。
⼋、具体操作
1、进⾏⾳乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放⾳乐晚会的宣传⽚，以及在当地有影响⼒的报纸做⾳乐晚会的平⾯⼴告宣传，为期⼀周。
2、⾳乐晚会于XX年12⽉31号在浏阳河⼴场举⾏，从晚上8点开始到晚上10点结束，采⽤直播形式。请湖南卫视主持⼈李湘、汪涵联⼿担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。
3、节⽬开始，⾸先以vcr的形式回顾浏阳河，画⾯重点突出浏阳河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进⼊晚会的主题。
4、接着，何炅和李湘进⼊电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。
5、接着，主持⼈李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红⾊旅游资源”，强化观众对浏阳河作为“红⾊旅游资源”的认知。
6、接着，超级⼥声冠军尚⽂捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。
7、接着，现场举⾏“浏阳河征⽂⽐赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征⽂⽐赛的情况。
8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其权威的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。
9、接着，由在浏阳河⼯作的员⼯表演⼩品――《浏阳河的爱》。
10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的⼝叙提⾼浏阳河的品牌价值。
11、接着，⼤合唱《浏阳河》―――由专业⼈⼠组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。
12、接着，主持⼈总结，发表感谢词以及提出新的希望。
13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。
九、宣传推⼴
1、电视⼴告：找专业⼈⼠拍⼀则浏阳河的⼴告。分别在湖南卫视每周的《快乐⼤本营》以及每天晚上的黄⾦剧场的⼴告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的⼴告时段播放。每次⼗五秒，为期两周。
2、报纸⼴告：在湖南当地有影响⼒的报纸投放平⾯⼴告。为期⼀周。
3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助XX年1⽉举⾏的《湖南超⼥跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。
4、络宣传：在新浪、携程的⾸页播放浏阳河的络⼴告。为期⼀周。
⼗、资⾦⽀出/收⼊`
1、⽀出：
(1)⾳乐晚会：约300万⼈民币。
(2)其它活动及播放⼴告：约150万⼈民币。
(3)总计：约450万⼈民币。
2、收⼊：
(1)⼴告：约250万⼈民币。(⾳乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。
(2)门票：约300万⼈民币。
(3)总计：约550万⼈民币。
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