ktv营销方案

KTV营销方案

量贩式KTV的营销方案

营销活动的目的主要是给客户创造更多的附加值，凸显本KTV特色，促进再次消费。当然，客户到KTV里最主要的肯定是K歌，而场外营销最主要的就是特色。打比方，如果一条街都是KTV，要怎样才能把客户吸引到自己店里,歌库齐全、设备先进这些是很重要，但是，这些只能在客户体验后才能作出理性的判断，从而引起重复消费，要如何把客户(头次消费客户)引导入内才是场外营销的关键所在。这里着重谈两点:一是，吸引店外正准备选择的客户;二是，吸引潜在客户(本人认为这才是主要的营销目的)。

在明确营销方式之前，要先明确的就是KTV的对象，从目前来看，本人认为，主要有两大群体，一是学生群体，二是职场人员，但是二者有共同点，都是以中青年为主。所以，这是我们这次营销方案要针对的最主要的两个消费群体，也就是我们最主要的营销目标。

一、对店外正准备选择的客户的营销策略

要想吸引在店外的潜在客户最重要的是店里的促销方案、力度。对于店附近的客户可以采取派报方式，包括近期活动资料、优惠券等吸引眼球的促销广告，并且在店外要准备与活动相关的X展架、小礼品与主要的讲解工作人员。

二、对潜在客户的营销策略

前期先要根植品牌，所以，小广告单张必不可少，但是，广告要有冲击力，最好能与当前的一些新闻热点相结合，对于有能力的KTV可以采取直接拜访方式，直接拜访单位，加强对高层消费层的宣传力度，以刺激消费。目前不少公司定期都会举行活动，对于有能力的KTV可以承办，以建立长期关系。而对于小集体而

脱机电梯门禁，电梯收费，电梯刷卡

页眉内容

言，本人认为可以采取联盟方式，这里指的主要是异类联盟。不少大学生、白领群体周末或假期都会有一些聚餐，如果可以与餐饮业等行业进行联合优惠，便可做到扩大客源，互惠互利。可以征集一些K歌爱好者作为免费体验者，当然这就要求你的KTV设备够好，够突出。

三、KTV超市定价

目前，不少所谓的量贩式KTV都做得不到位，从附带超市超市来说，出售的商品应该与市场价相差无几，但是，目前不少KTV超市里的食品、酒水都比市场价高出一半，实在是违背最初的运营方式。所以，我以为，超市并不应该作为主营业务，所以没有必要把超市

的商品定过高的价格，这样超市的价值才能得以发挥。

四、场内促销

针对本次消费的客户，首先要确保硬件及软件的质量，这是最直观的，只有满足这些基本需求才能稳住现有的客人，更要做到的是在这的基础上能够让客人感受到更多的附加值提高“性价比”。

主要的促销方式

结合近期热门活动定期推出主题促销活动，促销手段上可以实施:买N送M(消费满N小时赠送M小时，这个M小时可以灵活而定，可以是这次累加，也可以是留到下次消费，抓住客户不用白不用的心理);消费满N小时赠送XX(针对消费满一定时间的客户可以赠送一些饮料、食物等);一次性消费满N元，赠送会员卡(卡内可以预充了一定量的现金，具有会员卡的客户消费可以打N折，引诱客户再次消费);现场赠送XX(食物，如爆米花，饮料等);凡是消费满N元均可参加抽奖(属于意外附加值);针对客户量较少的夜场或日常再推出一些促销优惠活动，例如，包场，或者赠送餐饮等。

脱机电梯门禁，电梯收费，电梯刷卡

页眉内容

广告宣传配合方式

大堂海报宣传，进行X展架及海报的张贴，突出本次活动的噱头;包厢内的宣传单，具体印制内容为本次活动的具体内容及费用，优惠措施等，还可以配合电视字幕滚动宣传，店内工作人员要适时作出引导，譬如超市内的工作人员可以告知具体的活动(消费满多少送多少)等等。

如果需要更加具体的方案可以联系我。

脱机电梯门禁，电梯收费，电梯刷卡