中秋国庆

同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界 “中秋国庆”系列营销活动企划案 一、企划诉求

本企划案以“同喜同贺中秋国庆 、同欢同乐精彩建湖”为主题，分“欢乐中秋篇”、“欢乐国庆篇”

两大板块进行。“欢乐中秋篇”贯穿“中秋情浓意更浓”这根活动主线，着力围绕中秋节“团圆”、“情意”、“礼上礼”三大节日特征，通过极富人情味与穿透力的促销形式，牢牢锁定目标消费群。“欢乐国庆篇”，则以 “欢乐国庆欢乐颂”为运作主线，分“欢乐幸运颂”、“欢乐实惠颂”、“欢乐时尚颂”等八个系列进行，巧妙的将全场性活动与局部促销的有机结合，以期做到点面结合，全面开花。 总之，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既夺取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑， 从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动主题

同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界 三、活动时间

2002年9月13日——2002年10月7日 四、活动内容

欢乐中秋篇——花好月圆的世界 中秋情浓意更浓 （一）人月共圆时 情浓意更浓——2002中秋建材节 （二）送礼送健康 情浓意更浓——2002滋补保健品节 （三）秋蝉邀明月 情浓意更浓——2002名烟名酒荟萃展 （四）中秋礼上礼 情浓意更浓——送团圆送实惠送惊喜 欢乐国庆篇——欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天

（一）欢乐幸运颂——全场“万千好礼从天降 五重劲奖连环送” （二）欢乐实惠颂——数十场大型热卖会“轮番上阵 任你抢购” （三）欢乐时尚颂——潮流服饰“赠券又送礼 开心奖不停” （四）欢乐浪漫颂——化妆美容“惊喜折中折 快乐奖上奖” （五）欢乐璀璨颂——黄金珠宝“浓情大联展 激情撞福星” （六）欢乐科技颂——品牌家电“喜庆大出击 五级终结战” （七）欢乐生活颂——食品百货“限时惊爆场 半价换购周” （八）欢乐会员颂——VIP会员“消费NOI 数码精英天天赢” 五、活动实施

一、 欢乐中秋篇：花好月圆*** 中秋情浓意更浓

（一） 人月共圆时 情浓意更浓——2002中秋美食节

中秋美食节已成为了我们献给广大市民的一道中秋特色大餐，今年在美食节的筹划运作上，除继承往

届美食节的传统形式外，还要进一步丰富其内涵与外延，使之更富有特色，永葆其鲜活的生命力和吸引力。

时间：9月13日??9月21日

形式：在一楼共享空间集中进行月饼、熟食、卤菜、盆菜及各种特色菜肴的展销惠卖活动。与此同时，可 增加: 1、“家庭套餐”：提供各种价格标准的套餐菜谱，供顾客选择，现场配制，统一打包 ； 2、“盆菜现配”：可根据顾客需求，对其所需盆菜进行现场配制；亦可由顾客按其喜好自行抓取配 制； 3、“名厨名菜”：邀请当地具有一定声望的饭店、菜馆的名厨师制作推出系列“名厨名菜”，通过

生动的现场POP形式予以重点推介；

4、有关月饼的炒作：考虑到去年“冠生圆事件”对月饼市场的影响，今年在月饼促销活动中应突出

品牌、质量，同时注重挖掘团购客户，在具体的促销形式上可选择以下几种方式： A、结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出国内名牌月饼厂家数百款各具

特色、口味各异的新款月饼；

B、与各月饼厂家签订月饼质量保证书，并邀请当地质检部门、卫生防疫部门、消协不定期检查月 饼质量；

C、开展“我最信赖（我最喜爱）的月饼品牌”评选活动，凡消费者购月饼一盒，即可获评选票一

张，填写自己认为最值得信赖的月饼品牌，填写完毕后投于评选箱内，商场在活动结束后对选票进行统计，

获选票最多的月饼品牌，即被授予“2002年度我最信赖的月饼品牌”称号，与此同时商场将于9月22日

上午，从猜对的选票中抽取若干名幸运消费者，予以一定的奖励；D??推出月饼团购返利活动，凡团购客

户购月饼满一定金额，即可按比例返还相应金额的奖品。 （二）送礼送健康 情浓意更浓——2002滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的舆论宣

导、理念诉求，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的 利润空间，故而厂家无论是在终端的促销支持，还是在高端的广告配合上力度都是相当大的。因此，充分

整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也

可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 时间：9月13日——9月21日

形式：1、送礼送健康：滋补保健品展销活动。 2、双节送双礼：厂家买赠活动组合 3、轻松拿折扣：厂家特价活动组合

秋蝉邀明月 情浓意更浓：2002名烟名酒荟萃展 中秋节本来就是烟酒的销售旺季，再加之随后而至的国庆婚宴高峰，烟酒的消费潜力相当大，因此通

过开展名烟名酒荟萃展可以进一步刺激烟酒销售额的增长。 时间：9月13日——9月21日 形式：

1、在一楼共享空间搭建主题展销台架，集中陈列参展的烟酒品牌，同时通过橱窗、射灯、丝绒台布

进行现场氛围的情景营造；

2、活动期间，消费者当日一次性购买烟酒满200元，即可获刮刮卡一张，刮取人头马香槟、轩尼诗

洋酒、名牌打火机等丰厚奖品，百刮百中.

（二） 中秋礼上礼 情浓意更浓——送团圆送实惠送惊喜 紧扣中秋节“送礼”、“团圆”两大节日特征，以“礼上礼”为诉求核心，推出“送团圆”、“送实 惠”、“送惊喜”三大促销组合，同时在具体的形式选择上，考虑到中秋节的喜庆特点，以买赠、优惠等

普惠形式为主，消费者只要消费到一定的金额，即可享受礼上加礼的实惠。 内容： “送团圆” 1、“千里寄相思”

A、时间：9月13日?9月21日

B、形式：各门店与当地邮局联系，在中秋节期间推出代办邮寄服务，凡消费者要为远方的家人、

好友寄上一份中秋贺礼，带去一份思念时，商场将为其提供方便快捷的邮送服务，让他们跨越时空的阻隔， 聊慰团圆之思。 2、“电话诉衷肠”

A、时间：9月21日上午10时至晚8时

B、形式：市民于中秋节当天规定时间内，到我店购物即可享受免费拨打长途电话，向远方的亲人

诉说衷肠的超值全免服务。 C、相关事项：

1、所有欲享受“电话诉衷肠”服务的市民于9月21日上午9时至总服务台登记，根据登记时间的

先后排列前100位的市民可领取免费电话券一张； 2、每位市民拨打电话的时限为5分钟；

3、市民所拨打的电话需在商场所明示的区号范围之内； 4、所有拨打的电话均为亲人好友间的中秋问候电话。 “送实惠”

A、时间：9月7日?9月21日

B、形式：中秋节是送礼的高峰期，从送礼者的心理看都希望能花最少的钱购买到最体面的礼品，有鉴于

此，我们拟在中秋节期间推出“中秋超级省钱手册”，形式相当于特惠商品邮报，不同的是其一、特惠商

品以月饼、保健品、烟酒、烤鸭、食用油等中秋送礼的首选商品为主；其二、超级省钱手册所列商品都采

取限量销售形式，整个手册制作成一本印花优惠券，每种特惠商品对印一张印花优惠券（并标明品牌、品

种、价格、限购数量），优惠券四周为锯齿状，消费者对于喜欢的特惠商品可沿该商品优惠券的虚线撕下

后，凭券购买；其三、省钱手册的印制数量参照各门店现有会员数量联系订制，会员凭会员证到总台索取，

每人限领一本；其四、省钱手册所列商品均系会员独享。 “送惊喜”

A、时间：9月13日?9月21日

B、形式：凡消费者在活动期间，当日购买月饼、保健品等指定食品类商品单张收银条满100元，即可凭

收银小票到指定兑奖点领取可口可乐一罐（价值2元）；满200元领取长城红葡萄酒一瓶（价值7元）；满

300元领取1.5升装福临门色拉油一瓶（价值14元）；满400元以上者均领取名牌月饼一盒（价值20元），

所有奖品数量有限，赠完即止。 C、注意事项：（1）兑奖以单张收银条为准，不可累计；（2）凡已标示特价的商品不在活动之列。

二、欢乐国庆篇：欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天

（一）欢乐幸运颂——全场“万千好礼从天降 五重劲奖连环送”

此次活动的全场性促销我们采取的是抽奖形式，这主要是考虑到各大类商品的毛利率不同，如统一采

用买赠、送券之类，整体投入势必过大，部分如家电、黄金之类商品还会造成负毛利，而抽奖由于在中奖

率、奖项设置上可以自行控制，因此促销成本会低得多。至于在抽奖的具体运作上，我们这次采用的是连

环抽奖，让消费者一次购物享受九次中奖机会。 时间：10月1日－10月7日

形式：活动期间，消费者当日累计购买家电、黄金、计算机满500元，购其它类商品满50元，凭购物

小票即可到指定兑奖点领取抽奖券一张，多买多送，单张发票最多只可领取抽奖券10张。奖券分正、副

联，消费者填写完毕后，将正联投于抽奖箱内，副联由自己保存。商场每天下2时在公证人员公证下抽取

若干名幸运奖获得者，赠送微波炉、自行车等众多礼品，中奖名单将以海报形式公布于商场正门处。本次

活动将采取连环抽奖的方法，第一次未被抽中的顾客，可以自动滚入下一次抽奖活动中，每位消费者将有 九次中奖机会。 注意事项：

1、特价商品、团购批发业务不在活动之列；

2、所兑奖品一律不能折抵成现金，如奖品出现质量问题可安排调换。 （二）欢乐实惠颂——数十场大型热卖会“轮番上阵 任你抢购”

联合厂商开展大型特卖会，以商品力促销售力，一方面可以依托我们的连锁优势，形成我们在品牌、价格

上的核心竞争力，吸引消费者购买，另一方面还可以有效降低促销成本。与以往不同的是，为了形成规模、

气势，这次特卖会将历时半个月，形成系列化，以求达到轰动效应。 时间：9月22日?10月7日

形式：在商场各楼层开辟主题性特卖区，开展系列化的大型特卖会。 内容：特卖会分服装、鞋帽、针纺、工艺、交通等几大主题板块。 （三）欢乐时尚颂——潮流服饰“赠券又送礼 开心奖不停”

策略：服饰、鞋帽、针纺毛利率较高，采取赠券形式一方面可以达到普惠，另一方面可以刺激重复购买。

A、 缤纷服饰“满300赢60至少得20” 时间：10月1日——10月7日

形式：活动期间，消费者当日累计购服装、鞋帽、针纺类商品满300元，凭收银小票即可到兑奖点抽

取购物券一张，购物券分20元、60元两种面值，消费者多买多抽。购物券可在全商场通用，消费者持券

可抵购等值商品。

奖项设置：以20张购物券为一抽奖组，其中设20元面值的购物券19张、60元面值的购物券1张；

费率约为10%。 活动须知：

1、特价商品不在活动之列。

2、兑换的购物券在全商场内通用。

3、兑换的购物券使用期限：10月1日?10月8日，过期作废。

4、兑换的购物券使用时，不找零，不兑现，如超支，超出部分由消费者自行寄付，使用了该券不再赠券。

B、激情派彩“买A赠B”

时间：10月1日?10月7日形式：结合服装厂商买赠活动，以“买A赠B”为主题，推出厂商促销 组合。

安排：可结合到服装热卖会中进行，但需对活动进行主题性包装、宣传。 （四）欢乐浪漫颂——化妆品“惊喜折中折 快乐奖上奖”

策略：将抽取折扣返还现金与厂商的买赠活动有效结合，形成整合攻势。 1、“1折、3折、6折摇奖打折大行动” 时间：10月1日——10月7日

形式：活动期间凡消费者购化妆品单张发票满100元，即可凭购物小票领取抽奖券一张，奖券分正、

副联，消费者填写完毕后，将正联投于抽奖箱内，副联由自己保存。商场每天下2时在公证人员公证下抽

取1折、3折、6折顾客各一名，凡被抽中的消费者，根据抽中的折扣数当场返还现金。 2、“快乐奖上奖”

时间：10月1日?10月7日

形式：结合化妆品厂商的买赠活动，以“奖上奖”为主题，推出厂商促销组合。 （五）欢乐璀璨颂——黄金珠宝“浓情大联展 激情撞福星”

策略：九月份是黄金珠宝的销售旺季，单纯依靠某一种促销活动很难有效促进销售，因此我们将营销的面

覆盖展销、品牌推广、服务推广、买赠各个环节，以期效果的最大化。 1、“浓情大联展”

时间：9月22日?10月7日

形式：黄金珠宝 展销活动。内容有 （1）“1000元选钻戒”推出金钻石镶嵌饰品； （2）名牌珠宝首饰展销； （3）黄金珠宝免费咨询检测； （4）黄金珠宝以旧换新活动； （5）黄金珠宝免费清洗； （6）“美丽一刻大行动”，购钻石饰品任意一款，送婚纱摄影优惠券一张。 2、“激情撞福星”

时间：10月1日?10月7日 形式：活动期间凡消费者当日购黄金珠宝累计满300元，凭购物小票即可到指定兑奖点领取抽奖券一

张，多买多得，抽取时尚手表、铂金手链、流行酷包等众多缤纷奖品，100%中奖。 奖项设置：以200张抽奖券为一抽奖组，设：

“情比金坚奖”一名，奖西铁城手表一块（价值300元）； “真爱如金奖”两名 奖铂金手链一根（价值100元）； “真爱情缘奖”三名 奖流行酷包一只（价值30元）； 其余均为“情义两心知奖”，各送现金两元。 奖品费率：2%

（六）欢乐科技颂——品牌家电“喜庆大出击 五级终结战”

策略：家电是我们国庆促销的另一个着重点，此次采取的方式主要从以下几方面入手： “大套餐”：针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买； “特惠场”、“找便宜”：根据家电在价格上的敏感性而推出； 十满意：侧重于服务方面的新举措； 买就赠：充分整合厂家促销活动。

一级终结战：“大套餐” 时间：9月22日?10月7日

形式：购彩电+冰箱+洗衣机+音响+空调 送微波炉一台（价值300元） 购彩电+冰箱+洗衣机+音响 送照相机一台（价值200元） 购彩电+冰箱+洗衣机+空调 送照相机一台（价值200元） 购彩电+洗衣机+音响 送自行车一部（价值150元） 购彩电+冰箱+洗衣机 送自行车一部（价值150元） 购彩电+冰箱+空调 送自行车一部（价值150元） 购彩电+空调 送电饭煲（价值100元） 购洗衣机+空调 送电饭煲（价值100元） 购冰箱+空调 送电饭煲（价值100元） 购彩电+音响 送50元现金 购彩电+洗衣机 送50元现金 购彩电+冰箱 送50元现金 购冰箱+洗衣机 送50元现金 购冰箱+音响 送50元现金

购三件以上小家电、器具送50元现金（单件价格须超过100元） 二级终结战：“买就赠” 时间：9月22日?10月7日

形式：结合家电厂家的买赠活动，以“买就赠”为主题，推出厂商促销组合。 三级终结战：“特惠场” 时间：9月22日?10月7日

形式：结合家电厂家的特价、折扣活动，以“特惠场”为主题，推出厂商特卖组合。 内容：强力热购“终结价”（“终结价”家电：为各大类商品中最具价格冲击力的一款单品，它将作

为特惠场的主打单品出现，可考虑采取10元买电吹风、100元买微波炉、1000元买空调的均一价形式。）

清爽冰洗“跳水价” 金牌空调“狂销价” 质量音响“震撼价” 缤纷小家电“惊爆价” 温馨橱卫“盆底价” 智慧彩电“动心价” 个性手机“封顶价” 四级终结战：“找便宜” 时间：9月22日?10月7日

形式：活动期间，凡消费者在我店购买家电类商品，自购买之日起三天内，如发现价格高于其它同等

类型的商场，凭购物小票即可获差价双倍补偿。 实施细则：

1、 比价时间：自购买之日起三天内。

2、 所比商品：同品牌、同品种、同款式、同型号。

3、 比较范围：市区同等规模的大型商场、超市或专业店。

4、 补偿方法：消费者如发现所购商品高于其它商场，可凭购物小票到所购商品柜台，经营业员核实

无误后，办理相关的补偿手续，并在指定收款台领取双倍的差价款额。 5、 兑现形式：双倍返还的差价一律以现金形式兑现，差价只计算到元，不足1元以1元计。 6、 特别说明：活动期间如遇厂家季节性统一降价，其差价不予补偿。 五级终结战：“送满意” 时间：9月22日?10月7日

内容：作为大宗消费品，家电在服务方面的敏感性较强，因此借店庆，在原有服务承诺的基础上，予

以补充完善，并以“送满意“为主题重新推出，将会进一步巩固我们在服务方面的优势，强化我们的核心 竞争力。

（七）欢乐生活颂——食品百货“限时惊爆场 半价换购周” 1、“限时惊爆场”

以敏感性商品及部分接近质保期的食品为主销品，以利用顾客贪小利的心理，通过时段促销，既赢取廉价

口碑，又降低损耗、促进销售。

形式：采取限时特卖形式，每天下午2时?4时对食品百货部部分敏感性商品以超低价销售。时间：

10月1日至10月7日 2、“百元以上半价换购”

策略：根据食品百货价格的敏感性，采用极具穿透力与杀伤力的半价形式，以廉价性、直观性、选择

性的多重性刺激顾客冲动消费。 时间：10月1日——10月7日

形式： 国庆期间，食品百货超市推出系列半价主题商品，凡消费者于10月1日?7日期间，在超市

累计购物满100元，凭购物小票到指定兑换点即可领取半价优惠券一张，多买多送（单张小票最多只可兑 换10张优惠券），消费者凭优惠券 购买指定商品即可享受半价优惠，每张优惠券限购两种商品（每种商

品限购数量为两件），优惠券每天发送100张，发完即止。 （八）欢乐会员颂??VIP会员“消费NO.I 数码精英天天赢” 策略：通过排名激励方式，刺激会员重复购买。 时间：10月1日?7日

形式： 活动期间，每天对会员的消费金额进行一次系统排名，凡每天消费金额列前3位的会员可领

取相应档次的数码奖品（具体奖品由另行拟定）。 内容：

（1）排名公布时间： 每天下午4时公布前一天消费金额前三位会员名单。 （2）排名公布形式：以店堂海报、电话通知形式。

（3）奖品领取方式：凭会员卡和本人身份证（或有效证件）领取。

（4）奖品领取时间：公布之日起三天内，逾期不领作自动放弃处理。 （5）本公司员工及其家属不参加消费排名活动。 （6）如发现有会员利用该活动进行恶意退还货（非质量原因退货），以换取较高的消费排名，骗取奖

品的，一经发现立即取消其会员资格。