机械厂实习报告5000字

实践，就是把小学我们在学校所学的理论知识，运用到客观的实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。辩证法应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这两天的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，对视的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的金融业那时飞速发展，又加入了世贸，国内外金融业日趋变化，每天早晚都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的考验，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉前日了，中国的经济政策越和外面接轨，对于人才的不会要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中会突出自已，表现自已。

这次我是在诸暨县晶威锅炉厂机械厂实践,通过在这里实践,我学到了很多,不仅需要有扎实的专业知识,而且人际关系也是非常重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在这里显的必不可少.同时还有团队精神。一个人的力量是眇大的,一个菲律宾人的智慧也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力，才可以拿出一个比较完美的设计方案方案。总的来说就是社会是一个社会性大学堂，教会了我们许多

在学校学不到的东西。下面针对我这次实践，做一个简单明了的汇总。

而我在厂里主要就是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。

刚进来的时候，我对动力机械产品一窍不通，就可能需要从车间做起。刚来的一个星期，我天天在装配车间(我主要就负责销售产

品)，从产品的制造到再加工及最后的产成品，每一步我都去做，因为我认为一个好的分销人员，首先是要懂的辅助工具销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，重复使用时要注意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都问，而这里的师傅也很有耐心，会放下手中的活，认真仔细的告诉我，有时候侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个多星期的学习，基本上推断出对产品有一个很系统的知晓，对产品的性能，规格等都可以极清楚的介绍介绍给顾客。

第二步，是要选一个好应用软件。因为的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个电子商务平台。如何去选择一个平台呢，平台而且是可以极易找到外商的平台呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣传，但是这是个搜索引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选择的时候反之亦然遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何辨认出真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本身出发，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是这么充足，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的换用客商经常使用什么样的平台。然后考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要可看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是非常重要的。但是经纪人的网络知识又不是很好，这就其要求我在里面认真选择认真了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在酒保老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过朋友了解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本的实际出发，最后和老板商量最后选择了中国，这是一个国家提供的一个平台，我想通过国家的宣传，可以极好的起到我们的起到目标。

第四，有那么点的知名度了，该销售市场自己的产品了。每天不断的更新自己的供应个人信息，以便让信息在平台上位于前几名，特别是那些预约会员。没有钞票的帮忙，我们没法和没人他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供应信息尽早发布，同时把供应信息写的详细点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解需要的信息。

第五，等了若干个月，终于把知名度落幕了点，也有人来询盘，我们非得打起精神，认真对待了。态度要相当的好，回答客户问题时要客户非常的专业。但是不知道为什么他们问过之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地方性出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的纠偏，什么可能都有，这时就需要我们从中认真分析了。如何去报价，这是一个大的的学问，报好了，单子一张接一张，如果不好的话，就只有等的份了。具体怎么做，眼下我还没有想好，现在也是在一次次的尝试中。

第六，常常碰到好的买主的话，你新报的价格他们愿意接受，这就算成了一半，这时候他们需要有你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参看，留个备份，以便下次再用。

第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清楚产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做即可服务合同和合同的一致。

第九，售后服务，过一段时间，给这个公司目前打电话，询问一下产品的使用情况，有没有损坏，需不需要维修。总之售后服务是最重要的，是维护客户最重要的方法。

工作流程大致就是这样，可能会有疑惑，为什么感觉是国内销售啊。其实确实是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要

一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和寻找国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。

通过今次在晶威机械厂的实践，让我学到很多，因为我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能出现有很多地方不对，但是因为我是新人，我不怕错，而且这里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事就是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有成功的时候。我记得这样一句话，只为成功找方法,不为失败找理由!若有麻烦,就是方法不对;若有困难,就是能力不够。只有不断的提升自己，不断的想办法，没有难以解决的问题，过不了的坎。

在实践的这段时间以内，我感受着工作的文化氛围，体验着工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校角落里无法感受到的，而且也在很多时候，我不时要做一些组织工作以外的事情，有时要做一些煮食的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须独立思考地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，获得每一个学生都在为取得更高的成绩而努力争取。而这里是工作的处所，每个人长都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习飞速别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

满眼叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了第一份满意的答卷……

通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践道德教育是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。