绩效奖金管理办法

一、 目的

建立以岗位为基础，以工作绩效考核为核心的正向激励机制，把员工的薪

资收入与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现薪酬管理与分配的制度化、规范化，公司特制定2017年度绩效奖金（绩效提成）管理办法。

二、具体办法如下：

(一)、以系统集成项目 为例：

（销售部提取=年纯利润*8%《暂时定》）

A、相关数据：年度总目标：X 万元 (X>2850万) 毛利率：25% 商务费：2%

计算方法：

年度整体纯利润=x*25% --x*25%*17%--324(固定成本)—x*2%

纯利润率=年度整体纯利润/年度总目标*100% （还需再核实）

B、销售部提成分配办法：（总监参与年度整体纯利润的分配）

1、销售总监：（该岗位平时发放基本工资的80%，剩余20%，年底一

次性发放。）

（1）、管理提成部分=公司年度整体纯利润*2%

（如总目标仅完成80%，不计算此奖金， 低于70%扣罚：剩余

工资的50%）

（2）、业绩提成（个人任务目标部分）=年度目标额*纯利润率*5% （提成比例按5%计算，超额部分按照10%计算。）

2、销售人员个人提成办法：

（1）公司给的项目按纯利润的5%提取； （年度目标* 纯利润率*5%）

（2）完全自己开发的按纯利润的10%提取；超额部分按纯利润的 15%提取；

（3）网营开发的项目按纯利润的10%提取；

（4）公司给资源，自己又深挖出来的按纯利润的7%提取；

C、公司与一线、二线工作人员的奖金分配比例为: 8:2 1. 以年度总目标为2850万元为例：

年度总利润=2850*25%-2850*25*17%--324--2850*2%=210万 2. 年度纯利润：

210--210*8%（销售部1人，暂定8%）--210*2%（总监管理费提成）=189

3.一线、二线年度总奖金占20%=189--189*80%（纯利润）=37.8 （一线与二线人员奖金分配比例为：8:2）

（1） 一线人员总计22人（软件、工程）：80%

37.8*80%=30.24 高管 主管 员工

人 人 15人 5软、工、测、客服 软件10人/工程5人 80% 1.6128/人/年 1300元/月 10% 0.6048/人/年 500元/月 2技总、业务总 10% 1.512/人/年 1200元/月 （2）二线人员总计10人（财务、行政、库房）：20% 37.8*20%=7.56

主管 员工 6人 财务3人，行1、人1、采购、库房各1人

% 4人 行、采、人、财 % 60年 40年 0.756/人/600元/月 0.756/人/600元/月 （二）、软件项目

计算方法：

纯利润=年度销售额*35%（毛利率）--税金--商务费

三、绩效奖金的考核办法

1、绩效奖金发放金额与绩效考核分数挂钩

具体细则：

1）考核对象：第一阶段进行绩效考核部门：销售部、软件部、工程部 （绩效奖金与总体成本相关）

2）考核方法：量表评估法（主要针对岗位职责、工作任务完成质量、） 3）考核分值：0--100分（绩效奖金由员工与公司共同承担） 0--120分（绩效奖金由员工基本工资10%承担）

4）绩效奖金与绩绩效得分的计算方法 发放系1.2 数 综合得111-120 分 分配比不超过不超过40% 例

四、有效期

本考核办法是在征求各相关员工的情况下指定的，由各员工签字后生效。有效期为一年。

10% 20% 30% 101-110 91-100 81-90 71-80 61-70 60以下 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0