2016母婴电商大战晋级：本钱支撑下的贴身肉搏

2016母婴电商大战晋级：本钱支撑下的贴身肉搏

跟着2015年一整年的洗牌，当年甚嚣尘上的母婴电商也潮退石出，留下了几家实在有实力的渠道。可是，这并不意味着母婴电商职业间的博弈完毕，从本年上半年的态势来看，各家间的博弈非但没有消弭，反倒大有愈演愈烈：六月，蜜芽刚刚与金鹰卡通和央视协作冠名“六一”晚会，贝贝网便紧接着宣告取得D轮1亿美元融资——而这种贴身肉搏战，在2016年上半年并非初次。仔细观察不难发现，母婴电商们博弈的背面，依托的是强壮的本钱支撑。值得留意的是，在本钱隆冬之下，渠道电商融资背面也多了几分说不清道不明的滋味。

营销大战：蜜芽贝贝两边贴着打

全部2016年上半年，母婴电商职业里，营销大战PK的最厉害的，当属该职业的前两位：蜜芽和贝贝。而比照二者的

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营销大战手法，也能够说是贴合的十分严密：

首要，早在2016年1月，蜜芽宣告先后冠名芒果TV跨年演唱会、湖南卫视华人春晚和元宵喜乐会，贝贝网便随后在4月和5月，分别在东方卫视和山东卫视冠名了两台小型晚会；2月，蜜芽宣告与神州专车协作，推出“孕妈专车”项目，贝贝网5月紧接着联合优步搞了个“一键当妈”活动；2月，蜜芽宣告联手美中宜和，战略出资悠游堂，开展020方案，布局婴童工业，5月贝贝CEO张良伦揭露表明看好线下婴童效劳范畴；蜜芽的3月纸尿裤疯抢节余音未了，贝贝就在5月搭上了“母亲节”的促销快车；6月初，蜜芽联合金鹰卡通和央视，推出2台儿童节晚会，中旬，贝贝立刻宣告完结D轮融资1亿美元。

本钱后台：估值均超10亿的独角兽企业

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事实上，蜜芽和贝贝二者之间的营销大战之所以能够打的如此轰轰烈烈，究其原因，仍是背面有着强大的本钱作支撑。

先看蜜芽，其从诞生伊始，就被称为“本钱的宠儿”。一年半完结4轮融资，且全部是国内顶尖风投组织。跟着2015年9月，BAT巨子百度的进入，蜜芽也奠定了其在母婴电商职业的优势位置。2016年2月，蜜芽在京举行的发布会上，当有记者问询，蜜芽何时进行下一轮融资时，蜜芽CEO刘楠就清晰表明，蜜芽不差钱，D轮融的1.5亿美元还有一大半没花完……

再看贝贝，其也算得上的风口快公司：2015年1月完结了C轮1亿美元的融资，速度也十分之快，并以10亿美金的高估值成为独角兽企业。但至此，关于贝贝网的融资金额和估值，便成为创投圈里的 “迷思”。

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先是有创投圈的出资人和融资参谋泄漏：贝贝网在2015年1月发布取得1亿美金C轮融资，实践金额只要6000万美金，估值大概在5.5亿美金左右，只能叫“半只独角兽”。而2016年6月宣告的D轮巨额融资，实践上是从上一年10月份就开端，长达10个月才牵强凑集完结，基本上以原有出资人今天本钱、新天域为主，融资金额为7000万美金，远称不上巨额融资。而一向只投前期小额融资的北极光这次也参投D轮，据北极光内部人士音讯称，“参加出资贝贝的最大原因就是由于价格便宜，跟老股东跟投一点”。

能够看出，即便在D轮融资发布会上，贝贝CEO张良伦对此次的融资额仍讳莫如深，“奇妙逃避”，不得不令人疑窦丛生。

虽然今天本钱、新天域等老东家在融资发布会上对贝贝表现出“不差钱”的鼎力支持，但仍然无法粉饰D轮融资金额和C轮融资金额相同的为难。而关于所谓的“C+轮融资”，则更是有弄巧成拙之嫌。

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数据疑窦：4小时高企背面隐藏内情

而在此次发布会上，贝贝拿出了一组美丽的数据：5月，其“秒杀”了天猫京东唯品会，一跃进入“千万级”电商的序列。

一位移动互联网剖析人士亦称，自上一年本钱商场遇冷回暖以来，整个出资商场趋慎重，更垂青出资标的数据和盈余，贝贝网能拿到此轮融资，源自贝贝网的移动APP用户各项数据量和增加都反常凶横。

可是，就在贝贝融资发布会的第二天，就有媒体爆出猛料：贝贝网5月18日数据反常，疑似造假。比方，业界闻名第三方数据组织供给的5月10-19日贝贝网的GMV出售额监测数据显现，5月18日这一天，贝贝网GMV呈现了“逆天”的

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数字，约为2.7亿元，这个数字什么概念？相当于贝贝网均匀日常出售额近30倍！但需求留意的是：5月10-15日是贝贝网的511母婴节大促销，理论上应该是贝贝网上半年出售额最高的几天，可是跟18日比，这几天大促出售额都是浮云。当然，最难以想象的还有， 5月18日的单日出售额中，97%都会集在15时到18时这4个小时，特别是17时，一个小时成交额一柱擎天，挨近2个亿。

5月18日，这惊天4小时终究发生了什么事，恐怕只要贝贝网自己心知肚明了。

\"刷单门\"的背面总有一扇\"利益门\"

对此，有电商剖析师指出，贝贝网这种笔直类电商专心于细分商场、细分用户，其掩盖的人群有限，假如数据过分火爆，或存在一种或许——刷单。

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据2014年末的揭露报导，有贝贝网的商家在微博上爆料：贝贝网渠道自动要求商家歹意刷单，有必要经过制作虚伪成交才能给商家排期组织相应的坑位。

由于刷单能够为商家快速带来流量与实在出售，所以很多残次商家采纳此种方法，然后呈现了“劣币驱除良币”的怪相。某品牌商家泄漏：“渠道操作刷单，受害最大的是优质商家和顾客，获益最大的是残次商家。而渠道怂恿商家刷单也有着自己的意图，就贝贝网运营状况剖析，其刷单后渠道出售额可到达实践出售的10倍以上，估量这会是出资人最期望看到的数据吧。”

另据业界人士泄漏，贝贝网之类的电商网站，之所以拼命的刷单，旨在取得出资人的信赖，然后取得更多的本钱扶持。“融资关于电商来说，无疑意味的强有力的生命线，增强渠道

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的竞赛实力。但反过来说，经过刷单来获取融资，这又无疑是一个‘巨大的泡沫’。终究，不只出资人亏了钱，渠道也将遭受巨大的丢失。”

据悉，贝贝的D轮融资从2015年10月就开端发动，但由于烧钱太快，亏本严峻，现在每个月亏本5000万左右——所以终究D轮融资时，其估值只要6亿多美元。据泄漏，此次贝贝实践取得的融资额只是只要5000万，并且是大部分老股东被逼救场“内部融资”。

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