《医疗》读后感-找到医生处方的舒适区提升销量
医药代表是一个对产品知识跟沟通技巧要求都很高的职业，不只是完成销售任务，更重要的是及时传递最新最前沿的医药信息。现今医药代表这一职业并没有被国家所认可认，也没有规范化，所以其销售模式呈现多样化，如带金销售、关系销售等等。但是医药销售也属于销售的一种，那么要真正的做好这一行业，就必须以医生的需求为出发点。那么医生真正的需求在哪里？结合《医聊》，个人认为医生真正的需求是以患者为中心，如何取得更好的治疗效果。
了解到医生的真正需求，那么作为医药代表，工作的重点也要以患者的利益为根本的出发点，结合自己的产品，向医生传递正确的医药信息，更好的为患者服务。这是医药代表工作的中心，也应该是医药代表以后的发展方向。
《医聊》告诉我们，医药代表做好工作，处理解决医生需求，包括很多影响因素，如改变医生处方习惯、注意沟通技巧、关系销售、找到医生处方舒适区等。对我感触最深的是医药代表如何将药物移进医生的心理舒适区。所谓舒适区，简单来讲，我们可以理解为一种范围或者集合，当医生相信某种药物最有利于病人并作为首要选择时，这类药物的集合便可以称为医生处方的舒适区。理解了定义，下一步便是具体工作中的应用了。
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