外贸跟单员培训教学大纲

课程名称:外贸跟单员培训 课程类型：理论课 课程适用专业：商务英语 课程适用层次：中专、高技 学4

一、课程的作用、地位和任务

1、课程作用：《外贸跟单员培训》是中等职业学校商务英语专业的一门的专业技能必修课程。其任务是通过本课程的学习, 使学生了解在企业业务流程运作过程中，以外商客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实。熟悉其基本概念、基本内容，掌握对国际贸易发展规律、外贸跟单理论与实务进行分析所必须的基本知识，具备外贸跟单业务的能力，为走上外贸工作岗位打下坚实的基础。 2、教学方法：讲授法、案例法、项目教学法 3、课程学习目标和基本要求： (1)了解外贸跟单总论 (2)掌握出口贸易跟单实务 (3)掌握外贸进口跟单实务 (4)了解和掌握外贸跟单的基础知识 (5)了解和掌握外贸跟单的商品知识 (6)掌握外贸跟单的管理知识 4、课程类型：专业课

5、先修课程：《国际贸易理论》、《国际贸易实务》、《国际商务单证实务》、《国际结算》、《外贸商品学》、《报关实务》 二、课程内容和要求

第一篇 外贸跟单总论

教学目的：明确外贸跟单与外贸跟单员的基本概念，为以下各章学习打下基础。 教学重点：外贸跟单与外贸跟单员的区别 教学难点：外贸跟单员的基本素质 第一章 外贸跟单与外贸跟单员

知识点：外贸跟单概述；外贸跟单员的基本素质；外贸跟单员的知识构成 第二章 出口贸易跟单工作流程概述

知识点：跟单员跟单工作重点；出口贸易一般流程

第二篇 出口贸易跟单实务

教学目的：明确出口贸易跟单实务中各环节的工作重点。

时：

64 学分：

教学重点：样品的跟单；合同、订单跟单；货物运输跟单等 教学难点：选择供货商跟单；原材料跟单；生产进度跟单等 第三章 选择供货商

知识点：核实企业法人登记注册情况；解读供应商、生产企业财务审计报告；了解企业生产经营能力及经营条件；测算企业实际生产能力；核实用印及签字 第四章 样品的跟单

知识点：样品的重要性；样品的主要种类；样品的管理 第五章 合同、订单跟单

知识点：合同、订单的形式；审查合同、订单；合同、订单的生效条件 第六章 原材料的跟单

知识点：原材料采购跟单概述；原材料采购跟单要求；原材料采购跟单的流程；原材料采购跟单方法 第七章 生产进度跟单

知识点：生产进度跟单的要求；下达生产通知单；制订生产计划；跟踪生产进度 第八章 出口产品包装跟单

知识点：出口产品包装类型；出口包装的主要材料；出口产品包装纸盒跟单；出口包装纸箱跟单；部分国家出口包装环保要求 第九章 出口产品质量跟单

知识点：出口产品质量检验；出口产品生产制造的质量监控；出口产品质量检验操作 第十章 外包（协）跟单

知识点：外贸（协）的原因及形式；外包（协）注意事项；外包（协）跟单实务 第十一章 货物运输跟单

知识点：国内水路运输跟单；国际海洋货物运输跟单；铁路运输跟单；航空运输跟单；集装箱运输跟单

第三篇 外贸进口跟单实务

教学目的：掌握外贸进口跟单的基本程序及主要工作，了解进口业务跟单实务。 教学重点：进口贸易跟单的基本程序及主要工作 教学难点：进口业务跟单实务

第十二章 进口贸易跟单的基本程序及主要工作

知识点：进口业务工作流程；进口业务的交易前准备；进口合同的商定；进口合同的履行；进口业务的后期管理；进口跟单的主要单证；进口跟单员工作基本要求 第十三章 进口业务跟单实务

知识点：进口申报程序与跟单实务；进口货物查验与跟单实务；进口放行程序与跟单实务；保税类进口货物报关程序与跟单实务；加工贸易进口料件银行保证金台账及跟单实务；来料加工装配贸易方式与进口跟单实务；进料加工装配贸易方式与进口跟单实务；出料加工装配贸易方式与出口复进口跟单实务；进口检验检疫的操作程序及进口跟单实

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务

第四篇 外贸跟单的基础知识

教学目的：掌握外贸跟单业务中国际货物买卖合同、国际货物的运输和保险、国际贸易结算票据和结算方式、进出口商品的检验检疫和报关、外贸跟单业务的法规与制度等基础知识。

教学重点：国际货物买卖合同、国际货物运输和保险 教学难点：国际贸易结算票据和结算方式 第十四章 国际货物买卖合同

知识点：贸易术语和国际贸易惯例；国际贸易合同的磋商和签订；国际贸易合同条款 第十五章 国际货物的运输和保险 知识点：国际货物运输；国际货运保险 第十六章 国际贸易结算票据和结算方式 知识点：国际贸易结算票据；国际贸易结算方式 第十七章 进出口商品的检验检疫和报关

知识点：出入境检验检疫概述；进出口商品检验检疫的一般程序；商品检验检疫的单证和证书；进出口货物的报关

第十八章 外贸跟单业务的法规与制度

知识点：合同法；我国货物进出口管理；出口收汇核销管理；出口货物退（免）税管理办法；加工贸易货物管理制度；对外贸易经营管理制度；对外贸易救济措施；货物、技术进出口许可管理制度

第五篇 外贸跟单的商品知识

教学目的：掌握外贸跟单的商品知识 教学重点：外贸商品学基础

教学难点：商品的质量标准体系及其组织 第十九章 外贸商品学基础

知识点：外贸商品的分类原则与作用；外贸商品的分类和归类；商品的特性 第二十章 外贸出口部分商品简介

知识点：机电商品；纺织面料与服装；工艺礼品类（文体、玩具）；五金类；农副产品类；化工塑料陶瓷类

第二十一章 商品的质量标准体系及其组织

知识点：国际标准组织及其质量标准；国际行业组织及其质量标准；国家（地区）的标准组织及其质量标准；我国的质量标准体系及组织；SA8000社会责任认证体系简介

第六篇 外贸跟单的管理知识

教学目的：了解生产企业的组织结构和生产管理方式，掌握用户管理知识。 教学重点：生产企业的组织结构和生产管理方式 教学难点：用户管理

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第二十二章 生产企业的组织结构和生产管理方式

知识点：生产企业的组织结构及职能；生产管理方式；制造资源计划和企业资源计划 第二十三章 用户管理

知识点：用户关系管理的含义和核心思想 三、学时分配表 序号 教学内容 （细化到章节） 第一篇 外贸跟单总论 第一章 外贸跟单与外贸跟单员 第二章 出口贸易跟单工作流程概述 第二篇 出口贸易跟单实务 第三章 选择供货商的跟单 3 4 5

学时分配 讲4 2 2 21 4 2 2 2 2 3 2 2 2 9 4 5 13 2 2 2 3 4 8 2 3 4

合 计 实践 1 1 1 1 授 实训 实习 综合作业 1 2 4 22 10 14 9 第四章 样品的跟单 第五章 合同、订单跟单 第六章 原材料的跟单 第七章 生产进度跟单 第八章 出口产品包装跟单 第九章 出口产品质量跟单 第十章 外包（协）跟单 第十一章 货物运输跟单 第三篇 外贸进口跟单实务 第十二章 进口贸易跟单的基本程序及主要工作 第十三章 进口业务跟单实务 第四篇 外贸跟单的基础知识 第十四章 国际货物买卖合同 第十五章 国际货物的运输和保险 第十六章 国际贸易结算票据和结算方式 第十七章 进出口商品的检验检疫和报关 第十八章 外贸跟单业务的法规与制度 第五篇 外贸跟单的商品知识 第十九章 外贸商品学基础 第二十章 外贸出口部分商品简介 6 第二十一章 商品的质量标准体系及其组织 第六篇 外贸跟单的管理知识 第二十二章 生产企业的组织结构和生产管理方式 第二十三章 用户管理 合计 3 4 2 2 59 1 5 5 64

四、考核的内容及要求

1、课程考核应掌握的知识点和技能：外贸跟单总论、出口贸易跟单实务、外

贸进口跟单实务、外贸跟单的基础知识、外贸跟单的商品知识、外贸跟单的管理知识，能够填写一些简单的相关单据，如：信用证、海运提单等等，掌握国际结算付款方式以及贸易运输方式等。

2、考试形式：笔试 3、考试时间：100分钟 4、试卷结构：

题型：判断题20%、单选题20%、简答题10%、案例分析题20%、计算题10%、操

作题20%

五、课程参考资料

1、教材：《外贸跟单理论与实务》，主编：中国国际贸易学会商务专业培训

考试办公室，中国商务出版社

2、参考书：《外贸跟单员岗位专业培训考试大纲及复习指南》，作者：中国国际贸易学会商务专业培训考试办公室，中国商务出版社，2010年版 六、说明

1、结合案例讲解

2、多复印习题、单据让学生填写并讲解、实际训练

3、对贸易磋商、跟单业务、交易流程、信用证流程等多进行实际情况模拟。

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