营销总监

营销总监职位说明书

依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

一、主要工作职责

主要职责一：管理职责 1.1组织建设 （1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。 （2）明确销售部岗位数和职位数。 1.2培训 1.2.1提出对销售各部经理的培训计划，提交公司总部； 1.2.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交公司总部。 1.3绩效考评 1.3.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。 1.3.2根据总经理确认的绩效考评原则，与公司总部商讨并确定绩效考评方法。 1.3.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。 1.4工作沟通 1.4.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； 1.4.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； 1.4.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 1.5激励 根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。 主要职责二：公司层面（向上） 1．参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2．收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 3．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 4．负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 5．定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 主要职责三：部门间协调职责（横向）： 1.协助公司总部做好销售部门员工招聘工作，制定销售部年度专业培训计划，并实施培训计划。 2.根据公司品牌，产品策略，依据公司每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表。 3.以资源有效和最大化利用为目的，做好活动安排标准和审批管控。 主要职责四：销售部门内部业务职责（向下） 1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。 2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。 3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预

算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。 4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。 5.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。 6.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 7.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。 二、岗位要求

● 受教育程度 本岗位要求的最低学历是：■大专或同等学历 □本科或同等学历 □硕士研究生及以上 最佳专业（在校学习）：市场营销 相关专业（在校学习）：经济学、工商管理 ● 工作经验 本岗位工作经验要求是：□1~3年 □3~5年 □5~8年 □8~10年 □10年以上 本岗位需要具备的专业领域经验：农业品销售管理、市场营销、广告策划 ● 职位特质要求： 1、专业性：熟悉公司客户的情况，熟悉本行业的状况和发展趋势；熟悉市场营销工作性质。 2、有较强的谈判能力、沟通协调能力。 3、费用预算，能合理利用和保障公司资源。 4、有较强的市场策划能力。 5, 有良好的语言表达能力和培训能力。 5、有较强的团队管理能力。 6、市场分析能力，有信息数据收集、分析、处理能力，能掌握运用电脑办公软件。 8、一定的知识水平和职业经历、正直诚实的品德、机智稳重的处事风格、责任心和创造力。

营销总监

1、主要负责营销中心内务建设、制度建设、销售任务建设、流程管理、团队内控； 2、组织制定营销标准化建设，制定相关规章制度，流程、标准，并下发执行； 3、管控各项目营销部的团队内控管理，日常绩效考核，监管预算管理； 4、拟定各项流程，管控各项流程，确保各项目营销流程按规定流转； 5、建立客户服务体系，建立和维护营销渠道、管理渠道中的战略伙伴；

6、负责营销系人员的考核及培训；负责营销系人员的道德品质、职业操守的督导、教育工作，稳定和提高 营销部员工队伍素质，促进企业文化建设和团队建设。

1.有组织销售团队开拓各渠道市场，并能对销售人设定合理、可行的绩效考核与激励制度； 2.对营销部门组织架构的搭建、部门职能划分、人员配置具有良好的统筹规划能力； 3.能结合实际，制定并实施针对营销人的全面培训体系，使业务人员对公司的产品专业知识、销售策略及营销技巧得到充分掌握，并能对培训效果进行及时、有效的评估； 4.极佳的人际关系处理能力、商务谈判能力及判断分析能力； 5.具有独到的市场开发思路和眼光，具有成功开拓市场的案例。

任职要求：

1 负责根据本销售部门整体战略与市场销售目标，制订销售策略并组织实施，完成销售任务； 2 负责建立并维护本部门的销售管理体系和团队架构，支撑本部门销售业绩的增

3负责参与大型品牌客户的开发与管理，提高客户公关能力，开发并建立优良的客户关系； 4 负责根据公司业绩考核制度，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度； 5)负责制订销售费用的预算及使用计划，并审核销售费用使用的合理性，提高使用效率。