一、
目的和意义：为公司选拔优秀的销售人员，实行优胜劣汰，扭转现阶段销售无目标、无激情、无业绩的局面。 二、
三、
考评内容及考评规则、流程 考评对象：全体省区招商经理。
一）考评内容共五部分：教育背景、岗位专业知识、岗位专业技能、工作态度、个人素养。
1、 教育背景：具体包括学历、专业及职称。岗位要求为大学统招本科医药类专业。 2、 岗位所需掌握专业知识具体包括：药学基础知识、医药行业特别是流通环节相关
法律法规(如GMP、GSP等)、药品销售的流程、所辖区域招投标政策、所辖区域人文地理知识。
3、 岗位专业技能：具体包括表达能力（口头表达和书面表达）、沟通协调能力、说服
能力、市场分析能力、简报与演示能力、临场应变力、执行力、创新思维、公关接待能力、学习总结能力。
4、 工作态度：具体包括工作纪律、责任心。
5、 个人素养：具体包括职场正能量、自信心、仪容仪表、个人修养礼节。 二）考评规则、流程：
1、考评标准分为10分，每个考核大项对应相应的一级权重，其子项目对应相应的二级权重，考评人根据被考评对象的实际情况对每个二级项目进行评分。
2、考评内容中第4项由人力资源部负责评分，第1、2、3、5项由被考评人的直接上级领导评分。
3、人力资源部负责被考评对象最终得分的计算，并将结果反馈至被考评人直接上级领导。 四、
考评结果运用
1、 得分在8分以上者为合格；
2、 得分在6分以上8分以下者留用观察三个月，由其直接上级为其制定留用观察期
内的目标责任书，三个月后再次考评； 3、 得分在6分以下者自动淘汰。
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