为加强企业竞争力，增加企业效益，有效调动员工的积极性，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合工作性质，充分体现按劳分配激励制度，特制定本薪酬管理办法。 一、考核对象
采购主管、采购专员 二、执行日期
年 月 日 三、薪酬结构
基本工资+绩效工资+提成+年终奖金 四、薪酬构成说明
1.基本工资：固定工资，按月核发。
2.绩效工资：绩效为浮动薪资，上不封顶。根据岗位职责要求考核，以基数区间的百分比发放绩效，按月核发。
3.提成：根据采购产品的毛利率以及回款考核，以采购产品毛利率及回款实际情况按比例核发。
4.年终奖：公司给予有突出贡献员工特设的奖励，以年度公司利润指标完成为依据核发。
五、职位资格说明
1.新进员工：试用期为3个月，优秀者也可申请提前转正，经过采购部、人事部审核报公司审批。
试用期员工薪资采取固定薪酬，期间不享受任何提成及奖金奖励。
2.正式员工：新进员工试用期满，能力经认可者，或有经验的人员经测验合格。 六、基本工资标准
采购专员：初级2500；中级3000；高级3500。 采购主管：初级4000；中级4500；高级5000。 七、绩效工资标准
表1.采购专员绩效工资标准表 表2.采购主管绩效工资标准表
产品毛利范围 按医院销售金额比例计提 ＜20% 无 ≤20%＜30% ≤30%＜35% ≤35%＜40% ≤40%＜45% ≥45%
产品毛利范围 按医院销售金额比例计提 ＜20% 无 ≤20%＜30% ≤30%＜35% ≤35%＜40% ≤40%＜45% ≥45% 绩效工资支付标准：
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绩效考核指标按《采购部绩效考核评分表（月度）》标准考核，最终的绩效工资以绩效考核得分基数区间的百分比发放。 八、提成标准
表3.采购专员提成标准表 表4.采购主管提成标准表 产品毛利范围 按医院销售金额比例计提 ＜20% 无 ≤20%＜30% ≤30%＜35% ≤35%＜40% ≤40%＜45% ≥45%
产品毛利范围 按医院销售金额比例计提 ＜20% 无 ≤20%＜30% ≤30%＜35% ≤35%＜40% ≤40%＜45% ≥45% 提成支付标准：
1.同换停、回款挂钩，产品谁先报备谁办，谁换停谁负责。 2.按回款的比例计算提成工资比例。 3.以月为单位按回款的金额为基准计提。
4.当年度应收回款率未达到 %以上，停发提成，直至货款全部回笼。
5.应收回款延后回款的，逾期一个月以应得提成的 %扣减，逾期二个月以 %扣减，逾期三个月取消该部分的提成。 九、其他考核
1.发生呆死账：应收款因客户拒付等原因，或应付超过三个月的，部分收回或无法收回形成坏账，给公司造成经济损失。
（1）呆死账金额占当月应收的5%以上，扣绩效工资30%， （2）呆死账金额占当月应收的10%以上，扣绩效工资60%， （3）呆死账金额占当月应收的15%以上，扣绩效工资100%.
2.若当年未完成责任认定额目标者，视为新进员工任用，若三个月后仍不胜任工作者解聘。
3.连续3个月绩效考核得分 %以上且第一名者奖励 元，连续3个月绩效考核 %以下且最后一名者罚款 元。
4.采购产品过期的按《采购管理办法》执行，销售缺货未造成损失的按第一次 元，第二次 元罚款。
5.采购部、销售部人员均可就同厂家同产品的供应价进行谈判，产品利润比原来提升3%上且连续三个月采购的，公司将超出 %部分的一个月费用作为奖励发予新谈判人。该产品原负责采购员的各项奖励（绩效、提成）近三个月不再发放。 十、岗位升降标准 （一）晋级结构图：
采购专员（试用）-初级采购专员-中级采购专员-高级采购专员 采购主管（试用）-初级采购主管-中级采购主管-高级采购主管
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注：降级反之
（二）岗位考核升降标准
1.本着德能与业务能力并重的原则，晋升降级需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。
2.逐级与越级相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出特殊贡献并且业务能力十分突出者，在总经理特批的前提下可越级晋升。员工一般逐级降级，员工连续业务能力考核指标不合格，或平日表现对公司造成不良影响或经济损失的，可连降两级，如不适合该岗位的给予转岗或开除处理。
3.本着能降能升的原则。根据业务能力指标考核结果，并结合平时表现，由总经理决定员工职位的升降结果。 （三）考核周期
晋级考核周期为3个月（滚动）考核，考核当月根据工作表现结合业务能力最终决定作出晋级或降级处理。 十一、考核指标修订
1.公司有权根据战略规划及业务发展适时调整此考核制度。
2.公司每个季度可对指标标准进行评估，并可能进行适当微调。
3.采购部专员、主管的晋级以及降级情况，以公司实际运营情况为基础，最终解释权归公司所有。
4.如有特殊情况，则另行通知。 十二、考核解释权
此考核制度由 有限公司人事部制定，公司人事部具有最终解释权。
有限公司
年 月 日
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