业务员职责

1、业务员每月2号负责配合财务部、开单部与客户进行账款核对，清楚应收帐款明细，积极追收欠款。未做到者考核100元/次。 2、业务员负责配合分管销售的领导制定库存药品、新特药品的促销计划，下发促销单，严格执行促销计划，正确介绍药品功效、用法用量等，积极推荐新特药品。未完成公司规定促销计划量，导致过期药品产生的处考核过期药品金额50%的处罚。

3、业务员是公司对外的第一窗口，对待客户必须做到耐心、细致、客气地与客户沟通，力争公司利益最大化，努力维护公司形象，正确协调公司对外关系，消除误解，不得与客户争吵。接到投诉一次考核200元。

4、业务员根据安排路线，与仓库管理员联系，清理规划路线的送货件数，填写交接表并签字核实；配合驾驶员合理装卸药品；发生破损照价赔偿。未经公司总经理同意不得填报损表报损。

5、业务员根据路线规划合理安排送货，及时将所送药品送至顾客指定地点，堆码安全、妥当，清点货物交与顾客，要求顾客在随货同行单上签字确认货物已收，遇欠款必须请示公司负责人同意后打欠条并按手印；未按规定执行，考核100元/次。严禁私自赊欠，违者自付所欠金额。

6、业务员必须按票据及原欠款清单收取货款，开具一式三联收款收据（客户一联、自已保存一联、交财务一联）。否则在其当月工资中扣除100元。

7、发生退货业务时业务员应与业务部或财务部联系，认真核对药品的产地、批号、批准文号、数量、单价，不属于本公司销售的一律不能退回并且要说服对方，不能让顾客有任何不高兴的情绪。否则退回的药品由退货人自行承担并在其当月工资中扣除100元。退回的药品应协助驾驶员严格保存，不得将包装损毁，并填写药品退库单由库管签字后交开单员打退单，制定退单表，仓库人员应积极配合。违者考核100元/次。

8、业务员必须正面处理公司欠货事务，尽可能劝说客户换货，将客户反映情况及时反馈公司业务部，若因反映不及时为公司经济、形象造成损失的，考核100元/次；注意收集各公司经营、送货、客情关系等情况及时反馈给公司部门负责人，为公司经营决策夯实基础。

9、业务员负责配合司机将药品卸载给客户，发现药品与单据不符必须立即清点，与客户协商，若客户需要，请客户打签收单，回公司后补单。不需要将不符药品拉回，为公司挽回损失。发现问题不处理的考核200元/次。

10、业务员在下乡送货途中必须协调好自已送货时间及休息时间，不得故意拖延出差时间。经核实有违者，当日考勤按旷工处理，并处考核100元/次。

工作节点：

1.每月2-3号，12-13号，22-23号向销售副总上报要货计划。 对接人：业务副总

2.每月2号向财务索取欠款客户明细，对每笔欠款当日沟通，结果反馈到开单员。

对接人：开单部各个区域负责人 销售部人员名单 姓名

吴金良吴学东周德斌吴孝举殷文江罗本里石金德王宗富毛子

吴化钊小杨

姚光辉黄群 邹建 韩

职位

副总经理区域经理业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员

业务员 业务员

业务员 业务员 业务员 业务员

区县

昭通市彝良县永善县永善县永善县永善县永善县彝良县彝良县彝良县彝良县昭阳区昭阳区昭阳区水富县负责区域 全区域 彝良县

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