销售考核评分表

考核期间： 2019 年12月 姓名 岗位 得分 序 考核项目 号 重 评 级 实际完成销售额+计 划完成销售额x 100% 35% 考核标准为100%, 每低于5%扣除该项1 分 权 指标要求 评分等级 自 上 结 果 1 销售完成率 2 销售增长率 与上一月度或年度的 10% 销售业绩相比， 超过规定标准以上， 20% 以5%为一档， 10% 新增一个客户 每增加1%加1分，出现 负增长不扣分 每超过一档，加1分，低 于规定标准的，为 0分 3 销售回款率 任 务 绩 4 新客户开发 效 每个加分 1. 在规定的时间内完 1完成5分，否则为0分 成市场信息的收集， 15% 2. 每月收集的有效信 息不 5 市场信息收集 2.得低于5条，每少一 条扣2分 1. 完成5分，未按规定时 间1.在规定的时间之内 交者，为0分 6 报告提交 10% 将相关报告父到指定 2. 报告格式质量为5分， 未处。 达到此标准者，为0分 2.报告的质量评分 加权合计 行 为 序 行为指标 号 权 指标说明 重 考核评分 自 上 评 级 结 果 考 核 1级： 了解公司产品基本知识 2级： 熟悉本行业及本公司的产品 1级5分 3级: 熟练的掌握本岗位所具备的专业知 1 专业知识 25 识，但 1对其他相关知识了解不多 4级: 掌握熟练的业务知识及其他相关知 识 5级: 掌握熟练业务知识并能进行培训 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 1级: 较弱，不能及时的做出正确的级析 与判断 2级: 一般，能对问题进行简单的级析和 判断 3级: 较强，能对复杂的问题进行级析和 1级5分 2级10分 3级15分 分析判断 判断, 但不能灵活的运用到实际工作中 25 4级: 强，能迅速的对客观环境做出较为 2 能力 4级20分 正确的判断，并能灵活运用到实际工作中 5级25分 5级: 很强：能迅速的对客观环境做出较 为正确的判断并能作出计划方案，且取得 较好的销售业绩 1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意 见,合理和包容； 2级：直言,级享他们的观点和信息使团队 前进； 3级：支持团队（领导者）的决定,即使自己 有3 团队合作 20% 不同意见； 4级：愿意提供即使是不属自己日常工作 职责范围的帮助； 5级：跨边界建立关系以发展非正式及正 式工作网络 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 1级：能较清晰的表达自己的思想和想法 2级：有一定的说服能力 3级：能有效地化解矛盾 1级5分 2级10分 4 沟通能力 25 3级15分 4级：能灵活运用多种谈话技巧和他人进 行沟通 4级20分 5级：掌握多种语言，熟悉时事能表达观 点，带动沟通节奏 5级25分 加权合计

总分=业绩考核得分X 80 %+行为考核得分X 20 %=

签字：

年 月 日