销售经理岗位职责

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销售经理岗位职责（通⽤25篇）

　　在学习、⼯作、⽣活中，岗位职责使⽤的情况越来越多，制定岗位职责可以减少违章⾏为和违章事故的发⽣。我敢肯定，⼤部分⼈都对制定岗位职责很是头疼的，以下是⼩编整理的销售经理岗位职责，仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。

　　销售经理岗位职责 篇1

　　1、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。　　2、应对市场发展及时制定销售策略。

　　3、负责所在辖区市场研究，指定区域⽅案制定，带领团队开拓市场。

　　4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决⽅案帮助商家更顺利的⼊驻、经营。

　　5、负责已⼊驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。　　6、负责团队建设、培训、绩效考核。

　　销售经理岗位职责 篇2

　　1. 所负责区域销售⼯作的⽇常管理

　　2. 策划、安排、指导，监督本区域销售⼈员的销售⼯作

　　3. 制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售⽬标，确保客户的回款　　4. 掌握本公司产品的相关技术，有能⼒为客户提供技术服务　　5. 负责本区域经销商的开发、沟通和协调⼯作

　　6. 建⽴并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

　　销售经理岗位职责 篇3

　　岗位职责：

　　1、挖掘客户的品牌建设、市场宣传及客户营销整体合作需求；

　　2、根据客户不同纬度需求，为客户设计全⽅位解决⽅案、帮助客户提升其品牌价值，增加客户黏性为合作⽬标；　　3、独⽴拓展客户资源，与客户建⽴长期的战略合作伙伴关系；

　　4、完成个⼈的销售指标，达成团队的业绩⽬标。　　5、负责团队建设、培训、绩效考核。

　　销售经理岗位职责 篇4

　　1、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施⽅案的编制、调整⼯作。　　2、负责部门《销售⼯作报告》的编制、审核⼯作。

　　3、负责受理下属员⼯对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员⼯或外协单位对下属员⼯的投诉（对本⼈的投诉除外）。

　　4、负责下属员⼯的业务知识培训和绩效考核⼯作。　　5、协助直属上级负责部门相关规范化⽂件的拟写⼯作。　　6、完成直属上级交办的其它⼯作。

　　销售经理岗位职责 篇5

　　1、 负责营销业务的全⾯管理，定期向公司领导汇报销售部的⽇常⼯作；　　2、 贯彻执⾏和完成公司领导布置的各项⼯作，实现项⽬各阶段销售⽬标；

　　3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售⽇常⼯作；　　4、 定期组织销售⼯作会议，检查布置⼯作，管理并规范营销⾏为；　　5、 负责对本项⽬置业顾问的培训、管理、考核⼯作；　　6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理⼯作；　　7、 处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；　　8、制定并执⾏营销策划⽅案、⼴告推⼴等相关⼯作；　　9、协助销售主管处理客户投诉；

　　10、负责整体销售、客服等全⾯管理与实施　　11、服从领导安排，完成领导交办的其他⼯作。

　　销售经理岗位职责 篇6

　　对于零售企业零售商来说销售经理⼯作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选⼈才时也可以做参：

　　销售经理的具体⼯作职责⼀：完成区域销售⽬标

　　1、将公司下达的销售⽬标合理分解成区域市场销售⽬标并细化成各个不同客户的销售回款⽬标。　　2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款⽬标。　　销售经理的具体⼯作职责⼆：拓展客户

　　1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售⽹点建设⽅案。　　2、通过合理合法的⼿段，拓展客户，完成空⽩区域市场的开发。　　3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

　　4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建⽴良性，合理与⾜够的销售终端。　　销售经理的具体⼯作职责三：推⼴与促销

　　1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推⼴⽅案

　　2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推⼴，树⽴终端形象，提⾼品牌知名度。　　3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销⽅案，提⾼销量。

　　4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销⽅案，拓展终端市场，提⾼终端销售。

　　5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推⼴。　　6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。　　销售经理的具体⼯作职责四：客户管理

　　1、协助客户对其销售⼈员对公司状况，产品知识，销售⽅法等相关技能的培训。

　　2、负责管理并控制客户提出的各项费⽤及政策申请，并监督各客户合理使⽤公司的各种费⽤或政策⽀持。　　3、协助处理相邻客户之间由于窜货产⽣的问题与摩檫。

　　4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提⾼销量。　　销售经理的具体⼯作职责五：客户服务

　　1、每天24⼩时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进⾏主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

　　2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树⽴客户对公司及产品的信⼼。

　　3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。　　4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

　　5、及时与各客户进⾏往来帐⽬核对，以解决公司与客户之间出现帐⽬不清产⽣的呆帐，坏帐，减少双⽅损失，增加双⽅互信。

　　销售经理的具体⼯作职责六：市场调研

　　1、调查及了解当地市场⼈⼝，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。　　2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

　　3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对⼿的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整⽅案。

　　4、了解所负责区域市场竟争对⼿品牌所使⽤的`推⼴⽅案，促销⼿段及⽅法。

　　销售经理岗位职责 篇7

　　⼀、各阶段销售任务分解

　　1、指导案场主管做好案场每周、⽉度⽬标分解及⼯作计划　　2、指导案场电销主管做好电销每周、⽉度⽬标分解及⼯作计划　　3、指导和监督下属团队按⼯作计划完成各阶段⼯作⽬标

　　4、认真总结分析各阶段⼯作完成情况对下⼀阶段⼯作计划做出及时调整　　5、策划阶段销售⽅案，宣达执⾏　　⼆、培训

　　1、指导和审核下属团队的各阶段培训计划　　2、指导、监督、考核下属各团队的培训实施　　3、积极参加上级按排各项培训，提⾼⾃⾝⼯作能⼒　　4、给下属各团队培训

　　三、管理

　　1、指导下属团队主管做好职业规划　　2、培养各提⾻⼲⼈员管理能⼒

　　3、合理利⽤经理权限，解决客户问题，促成成交　　4、解决下属员⼯在⼯作中遇到的问题

　　5、指导、监督、检查和总结下属各团队每⽇⼯作完成情况，报表整理上报　　6、及时发现各团队⼯作中的问题，及时指导帮助解决

　　7、引导建⽴团队积极、良好的⼯作氛围，做好下属员⼯思想⼯作关⼼下属员⼯⼯作、⽣活状况　　8、做好下属团队各项考核⼯作　　9、做好每⽉案场员⼯提成

　　10、安排、指导和监督做好市调⼯作，及时了解市场情况　　11、安排、指导和监督做好外出拓展⼯作　　四、沟通和衔接

　　1、做好与开发商的沟通和衔接⼯作，有问题及时反馈给上级领导

　　2、做好与本公司直销部门的沟通和衔接⼯作，及时反馈客户信息和及时通知最新项⽬信息　　3、做好与分销商的沟通和衔接⼯作，及时反馈客户信息和及时通知最新项⽬信息　　4、分销商客户报备审核

　　5、配合⾏政部门监督执⾏公司各项管理规定　　五 、其它

　　1、严格遵守公司各项管理规定，并监督下属员⼯　　2、积极配合上级安排各项⼯作任务　　3、做好房源销控　　4、控制调整案场销售氛围

　　销售经理岗位职责 篇8

　　1、执⾏及遵守公司及案场的规章制度　　2、负责案场考勤监督及起表率作⽤

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报　　4、帮助业务员养成良好的⽣活和⼯作习惯　　5、安排⽇常⼯作执掌表、轮排表　　6、熟悉和精通销售流程及操作　　7、案场环境卫⽣的管理　　8、按时完成每周的周计划

　　9、每⽉及时下达本⽉度业绩指标并负责案场业绩指标的完成　　10、负责控制过期⼤订、按揭资料未办、未齐的⼯作　　11、过期⼤订及未签客户情况分析

　　12、负责各项业务推⼴活动（制定及起草各种信函内容及寄发）　　13、各种⼤、⼩业务会议的安排、主持与记录及整理确认⼯作　　14、负责售后服务⼯作，如：联谊会、寄送节⽇贺卡等

　　15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价⽬表并监督执⾏新的价⽬表（调价申请上必须有此价⽬的⼤概执⾏⽇期）价⽬表制作程序：

　　销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价⽬表→销售经理每页签字→案场执⾏

　　16、与各部门和案场业务员进⾏沟通，要多和业务员谈⼼，帮其确定⽬标　　17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈　　18、安排业务员进⾏市调

　　19、对案场的业绩销售，资⾦回笼状况了如指掌

　　20、提⾼下属的专业能⼒，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决　　21、确认各种房展会、展览会的位置　　22、各类发包物品质量的验收　　23、发包制作进度的控制

　　24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进⾏相应的培训与讲解　　25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调　　26、负责与开发商之间的协调

　　销售经理岗位职责 篇9

　　1、配合总经理建⽴车辆销售业务战略，完成集团及⼚⽅下达的各项销售经营指标，定期向总经理及⼚家报告经营和管理⼯作；

　　2、监控销售进展情况并监督车辆订购流程/库存结构，对整个销售环节中的不良状况提出建议并做出改进；　　3、了解、收集、反馈市场情况，特别是竞争对⼿的活动和产品情况，及时制定切实有效的应对⽅案；　　4、负责处理客户投诉及客户关系管理，根据顾客需求，提升服务品质；

　　5、建⽴维护公司与⼚⽅、保险公司等的密切合作关系，充分把握各项政策与考核，争取外部资源对公司的最⼤利益⽀持；

　　销售经理岗位职责 篇10

　　1、区域经销商开发、维护管理;

　　2、负责销售区域内销售活动的策划和执⾏，承担本区域的销售任务、回款⽬标;　　3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;　　4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;　　5、负责辖区市场信息的收集及竞争对⼿的分析;　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　销售经理岗位职责 篇11

　　1.监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档⼯作。

　　2.做好《⽇客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、⾼效、礼貌地解决客户的问题。

　　3.参与解决⼀切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。　　4.有效地做好预定处⽇常⼯作管理和每⽇预定流量的控制、即时房态的控制。

　　销售经理岗位职责 篇12

　　1．对总经理直接负责，及时制定当⽉的销售计划，努⼒完成和超完成预算⽬标。　　2．对于酒店的发展和营业额的提⾼提出可⾏性操作的建议，以最⼤可能提⾼酒店赢利。　　3．详细了解饭店的服务项⽬、内容和服务时间。

　　4．清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等⽅⾯的知识。　　5．监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档⼯作。

　　6．做好《⽇客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、⾼效、礼貌地解决客户的问题。　　7．参与解决⼀切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。　　8．有效地做好预定处⽇常⼯作管理和每⽇预定流量的控制、即时房态的控制。　　9．对于超预定造成客⼈的外送，及时做好客⼈接送⼯作安排和客⼈安抚、回防⼯作。　　10．根据酒店的预算⽬标，做好每⽇和每⽉酒店的平均房价的控制。

　　11．透彻了解信⽤和⽀票兑现⽅⾯的知识，知道如何操作并能严格遵照执⾏，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回⼯作。

　　12．及时做好协议客户和同到期的续签⼯作。

　　13．根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

　　14．起草部门培训⼯作，按时参加酒店的各种会议和培训。　　15．保持酒店热情待客的服务⽔准。

　　16．遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

　　销售经理岗位职责 篇13

　　职责描述：

　　1、科研院校客户挖掘及客户关系维护；

　　2、根据客户需求提供项⽬解决⽅案，负责项⽬签订；　　3、跟进项⽬进展，促进项⽬顺利进⾏；　　4、积极了解并反馈市场需求、产品竞争等情况；　　5、能够独⽴完成销售回款任务。

　　销售经理岗位职责 篇14

　　（⼀）⼯作内容及职责权限：

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执⾏公司营销策略并对区域市场开拓进⾏策划。　　2、制定本区域营销计划、分解销售⽬标。并对城市经理进⾏销售⽬标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对⼿和客户反馈⽅⾯的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供⽀持。　　4、负责建⽴和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执⾏，对所辖区域⼈员的政策落实情况、制度执⾏情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块⾼效率运⾏。

　　6、不得借⽤公司或出差名义为其他公司做销售⼯作，否则按公司相关规定处罚。　　7、对所辖区域的销售资源及费⽤合理分配。

　　8、良好的基层⼯作⼼态，熟悉城市经理、业务主管的⼯作流程和客户⽹络，出现市场真空时，有责任并有能⼒暂代任其职务。

　　（⼆）执⾏：

　　1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售⼯作。

　　2、对下属的⼯作进⾏评价并协助制定和实施绩效改善计划。　　3、充分发挥枢纽作⽤,保证公司各部门与所属⼤区沟通顺畅。　　4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。　　5、处理客户投诉。

　　6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进⾏培训、指导。　　7、完成领导交办的其他⼯作。

　　销售经理岗位职责 篇15

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

　　2、负责制订本区域市场开拓、新产品推⼴计划，并组织实施与效果评估;　　3、负责对⾏业市场的⽬标客户进⾏攻关，并协助经销商进⾏市场开拓;　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对⼿等市场信息;　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、协助财务部做好经销商的信⽤管理⼯作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;　　7、负责销售计划的分解、落实，并进⾏跟踪与评估;

　　8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规⾏为的信息，并协助处理。

　　销售经理岗位职责 篇16

　　1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售⼯作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志⼴告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。　　2、利⽤酒店在国外的预订⽹络，为各个地区的客⼈提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

　　3、执⾏酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅⾏社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

　　4、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业⾏情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

　　5、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织⼈⼒和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩⼤酒店在国外的市场。

　　6、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客⼈预订落实。

　　7、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提⾼业务素质，保证完成各项任务指标，扩⼤酒店影响，增强国外市场竞争能⼒，提⾼酒店在国外的知名度。

　　销售经理岗位职责 篇17

　　1.在总经理领导下主持销售部各项⼯作的计划、组织和控制，传达、执⾏上级下达的经营管理指令。　　2.制定销售部门⼯作⽬标和销售策略，并对销售决策提出建议。

　　3.制订部门年度预算及年、季、⽉的⼯作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，⼒争最佳经济效益。

　　4.组织销售⼈员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销⽹点，努⼒拓宽业务渠道，不断扩⼤公司产品的市场占有率。　　5.辅导销售⼈员制订销售⾛访计划，审核业务⼯作⽇报表，检查⾛访效果。　　6.制定、完善销售管理制度。

　　7.定期对销售⼈员进⾏业务培训和评估，不断改进⼯作⽅法,努⼒提⾼销售⽔平。

　　8.主持本部门⼯作例会，听取⼯作汇报，解决⼯作中遇到的问题，检查⼯作落实情况，布置⼯作重点。　　9.检査、督导本部门员⼯⼯作，确保各项计划任务、规章制度、⼯作程序的落实。　　10.负责销售部⼈员业务培训。

　　销售经理岗位职责 篇18

　　1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成⼯作。　　2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作⽤。　　3、 制订销售计划。　　4、 确定销售政策。　　5、 设计销售模式。

　　6、 销售⼈员的招募、选择、培训、调配。　　7、 销售业绩的考察评估。　　8、 销售渠道与客户管理。

　　9、 财务管理、防⽌呆帐坏帐对策、帐款回收。　　10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　销售经理岗位职责 篇19

　　1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员⼯管理。

　　建设并培育销售⼈员队伍，提⾼销售⼈员的达标率。销售经理应该管理并考核销售⼈员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

　　2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

　　销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重⼤质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、⽤户保持联系，促进新产品、新技术⽴项。

　　销售经理岗位职责 篇20

　　⼀、销售计划、组织与客户管理　　1、营销范围的把握与市场现状调查。　　2、决定新设客户的交易条件。　　3、与客户⼈际关系的确⽴。　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售⽬标与定额的设订和管理。　　6、科学⽽有效的营业分析。　　⼆、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。　　2、客户的经营分析指导。

　　3、客户资⾦运转指导及信⽤调查。　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售⽅针的设定援助。　　2、⽀援客户的计划⽅案。　　3、从客户处做市场观察。　　4、为客户做销售促进指导　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。　　2、商品及销售基础知识的传授。　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。　　五、专业推销　　1、接受订单的业务

　　2、销售事务与公司内部联络。　　3、帐款回收。

　　4、每⽇、周、⽉销售总结、汇报。

　　销售经理岗位职责 篇21

　　1.简单分析客户需求，协调、组织技术⼈员进⾏需求探讨、⽅案撰写;　　2.按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　3.熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进⾏产品演⽰和组织商务谈判，实现成单;　　4.搜集与寻找客户资料，建⽴客户档案;　　5.依营销计划，完成公司指定的销售任务。

　　销售经理岗位职责 篇22

　　1.根据公司的销售⽬标制定销售计划,完成销售任务;　　2.负责销售、项⽬的跟进和问题处理;

　　3.了解和发掘客户，介绍⾃⼰产品的优点和特⾊;

　　4.收集客户资料，能够独⽴承担业务(分销、零售、⼤客户等业务)的运营状况;　　5.对客户提供专业的咨询。

　　销售经理岗位职责 篇23

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;　　2、负责市场调研和需求分析;

　　3、负责年度销售的预测，⽬标的制定及分解;　　4、确定销售部门⽬标体系和销售配额;

　　5、负责对⾏业市场的⽬标客户进⾏攻关，并协助经销商进⾏市场开拓;　　6、负责销售计划的分解、落实，并进⾏跟踪与评估。

　　销售经理岗位职责 篇24

　　全⾯负责酒店⽇常的销售⼯作的实施和管理，做好客户开发和维护⼯作，确保酒店销售⼯作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售⼯作。

　　1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店⽇常销售⼯作。　　2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。　　3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。　　4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同⽂本。　　5、全⾯负责应收账款的核对和催缴⼯作。　　6、全⾯掌握酒店销售政策和制度，按要求执⾏。

　　7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进⾏分析，并按照分析结果制定新的销售计划。　　8、负责中介佣⾦的核对⼯作。

　　9、负责酒店协议资料完整录⼊PMS系统，并定期续签和更新。