自行车促销方案

二〇一二年十一月二十八日 一、活动简介

活动名称：4.22世界地球日 绿色环保骑行 活动主题：保护地球，无车出行 活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一 天

活动时间：2013年4月22日 活动地点：常州市区内环城骑行 （详情请见路线图） 预计人数：80人

主办单位：常州市捷安特湖塘店 活动背景： 众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，

工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、 固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任

携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。 因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。 倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；倡导广大市民少开一天

机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。 活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。 二、活动内容 （一）前期准备

1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传； 2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等； 3、主办方统一制作骑行服装； 4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。 （二）活动流程 1、开幕式 地点：

时间：4月22日上午8：30

简介：请此次活动主办方发表讲话，宣讲活动目的。 2、骑行活动 时间：4月22日上午9：00——下午3：30 路线：由捷安特湖塘店门口出发···广电路···常武路···和平路火车站（休息）···怀德路···延陵路···南大街···广华街···劳动路···兰陵路···鸣新路···常武路···隔湖路···花园街···捷安特湖塘店（终点） 全长70km，预计用时6小时 3、闭幕式

地点：常州捷安特湖塘店 时间：4月22日下午4：00

简介：参与者进行签名，支持环保事业 (四)后期宣传： 网络宣传；

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行宣传。 三、活动细节

1、活动前需要进行列队骑行知识普及，避免大规模骑行出现危险 2、活动中，每一站进行照相留念，停留5分钟休息； 3、活动中，参加活动人员必须听从领队指挥；活动人员不得超越领队骑行，按照领队控制的速度进行骑行；

4、活动中不许出现飙车，超车等行为，否则后果自负； 四、活动用品

1.宣传条幅：绿色骑行，强健体魄，节污减排，人人有责 2.宣传旗： 主旗*4 3.自行车 （自备）

4.记号笔 （10支，用于签名） 5.绿色环保宣传t恤衫（每个参加活动的队员统一着装） 五、注意事项

1、本次行动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到公益文化主题要求。 2、协办单位和参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作。 参与人本人负责；

4、活动遇雨推迟，推迟时间另行通知； 六、免责声明 户外活动有危险，发布活动公告属于通知结伴同行信息的行为，本人仅负有在活动中对大家安全提醒的义务，各位朋友的安全责任须自行负责。活动中如果发生危险情况或受到意外伤害，同行人员有尽力帮助和救护的义务，但组织者和其他同行人员不担负由此带来的任

何直接或间接的损失责任，自愿参加此活动的朋友即视为同意本免责声明。 二〇一二年十一月二十八日篇二：自行车营销策划 自 行

车 销 售 租 凭 策 划 书 策划人：栗伟权 一、方案概要

1、创意背景和项目简述 2、创业机会概述

3、盈利能力预测和预计能提供的利益 二、市场分析 1、可行性分析 2、产品分析 3、竞争分析 4、宏观环境分析

5、市场容量和趋势的分析、预测

6、融资方案 三、swot分析

1、机会与威胁 2、优势与劣势 3、对策分析

4、关键的风险分析 5、应急计划 四、目标战略

1、各阶段的发展战略

2、通过项目战略来实现预期的计划和目标 3、总体进度安排 4、市场份额.

五、市场营销策略 一、方案概要 本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁销售行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。赖满足学生的长久需求。同时销售部分自行车，但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 1、创意背景和项目简述 由于目前的大学生经济不是十分的充足，同时我校离大学城商业街较远，出去游玩及其

不易!而且打出租车往返花费四元，这对大学生来说也是一笔不少的开资。 校园售车租车的商业市场不仅能够为大学生提供方便的交通工具，而且可以节省一部分不必要的开资一个电话就可以满足客户的需求。我们承诺山东交通学院校园内立刻可以获得

你所需的服务。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。 2、创业机会概述 进入大学之后，课余时间相对于高中的作息时间明显减少，这给许多有志向的同学提供

了很多到外面锻炼自己的机会，但是出去的交 通工具给学生带来了极大的不便，等公交车的漫长根本不能满足大部分学生的需求，而且能到了目的地有可能耽误了一些时机，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大学生的等车苦恼，满足他们的出去欲望，让他们能在校园内就能完成租车买车的活动，足不出户就能拥有属于自己的交通工具，一个大学校园自行车租凭销售的构思就这样诞生了，并且我们的团

队拥有丰富的实践经验，就这样，我们向着我们的理想启程了。 3、盈利能力预测和预计能提供的利益 我们的销售市场主要来自大一大二大三大的学生，他们在大学待的时间相对较长购买自行车（新的、二手的），这样既可以节省部分经济也可以方便自己。对大四的学生，他们即将离开学校，对他们来说买自行车则是经济的浪费，可以通过我们公司租凭一些自行车，更重

要的是我们立刻能解决你等公交车的烦恼，价格又便宜！ 二、市场分析 1、可行性分析 曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧篇三：自行车营销策

划书 自行车营销策划书 1. 概 述 1.1简介

1.2 自行车的用途

1.3自行车的发明与发展 2. 自行车市场状况分析 2.1 现有市场状况

2.2 自行车重要品牌排名 2.3 各类自行车市场对比

2.4 自行车市场前景 3. 环境分析

3.1 宏观环境分析 3.2 竞争环境分析 4. swot分析 4.1 优势 4.2 劣势 4.3 机会

4.4 威胁 1. 概述 1.1简介 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人

自行车，还有双人或多人自行车。 1.2 用途 自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、

场地自行车赛、特技自行车比赛等。 自行车的发明与发展

世界上第一批真正实用型的自行车出现 于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。 自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮

几乎为一人高的自行车。 在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。 随后自行车的发展速度逐渐加快，

在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。 2. 自行车市场状况分析 2.1现有市场状况 在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显

得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层 次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车 、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利

用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场

狼烟四起。 据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。 2.2 自行车重要品牌排名 世界十大自行车品牌 1.specialized：堪称自行车界bmw。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。

篇四：校园营销自行车方案 校园营销自行车策划书 策划书名称：校园营销自行车策划书 方案制作人：李秋平 策划人：李秋平 策划制作时间：2009.11.2－2009.11.15 赞助商：ⅹⅹ企业 方案目录 一、活动主题·································3 二、活动背景·································3 三、公共的宗旨、意义和目标····················5 四、需要资源································6 五、活动实施································6 六、总经费预算······························12 七、活动中应注意的问题及细节················13 八、自行车未来发展方案调整········14 九、效果评估································14 校园营销自行车策划书

一、 活动主题：心系东莞，情系理工 二、 活动背景： （一）市场状况分析

根据各行业统计，2009年东莞自行车市场接近50万辆，且仍保持着高 速增长的市场态势，但在校内的成长空间有限，而外边的附近企业有很大的成长空间。然而，不管如何定位，必须要有主打产品和核心市场。对于各种自行车产品来说，最新款式的产品为主打产品，而核心市场与边缘市场一定要作出明确的区分，以实施不同的销售战略，

选择区域制胜的战略。 优势：销售地点深入消费群体，特别是学生群体，购买与维修极其方便，骑车人数众多。 劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分的消费者，很多 品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。 机遇：市场需求大，在市场上加强突出宣传，特别向新生群体宣传，且 宣传要有创举，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，让消费者对我们产品的信任。 挑战：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有，越来越多 的其他品牌的功能开发。 （二）消费者分析 消费者市场的类型：

1、大学生及高校老师消费者市场

2、在职中青年消费者市场 由于自行车的消费群体是有差别的，这一点要明确区分，只有清楚消费者定位，才能做

好针对性的营销工作。 消费者的购买动机：由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们的信任，服

务态度好和生活中的需求。 消费者的心理动机： 1.理智动机：对自行车的质量肯定，价格划算，使用方便，省时省力，且他们觉得有较高的分析判断能力。 2.感情动机：对车品牌有特别的爱好，特别是款式，觉得这类车子比较适合自己，而且服务前后质量高。 3.惠顾动机：由于活动能带来好处，且自己比较感兴趣，又有价格的优惠活动，两全其美。

三、 公共的宗旨、意义和目标： （一）、公共宗旨：诚信东莞，诚信你我 （二）、公共意义：通过本次形象公共活动，提高产品在校中的知名度，让更多的消费者对产品的了解。通过宣传，让更多的消费者了解我们的服务宗旨及其服务理念，为今后的发

展做准备，使其在行业中占有一定的地位。 （三）、公共目标 1．总体目标：通过本次活动系列在东理学子中树立好形象，同时在东莞地区内扩大知名度。

2．具体目标： （1）、通过本次校园公共活动，提高该产品在学生心目中的知名度，树立该品牌 的威信，让学子对该产品的信任和服务质量的肯定，突出品牌特色找出服务 差异性，讲究信誉。

群众的信赖。 （3）、借助本次活动，以诚信为宗旨，在营造良好风气的基础上，通过宣传，提 升产品的知名度，为日后的发展奠定重要的基础。 四、资源需要： （1）已有资源：2500元活动经费。各种活动、销售所需的产品，活动场地“下沉广场”，

摆摊用的帐篷等，部分评委为本协会人员，以及各项活动所需各类工作人员。 （2）需要资源：传单，海报，横幅，大彩球，报名表，校园广播，学校网络资源，评委

嘉宾，参赛选手，水，证书 五、活动实施

校园销售之公关活动系列

1、公关活动之一——品牌推介活动 ：校园自行车商标设计 一、活动名称：校园自行车商标设计 二、活动目的：通过校园自行车商标设计，树立该品牌在东理学子的形象，不但发挥的学子们的思维与动手能力，使他们对商标有一种亲切感，符合商家的目的，在东理学子们的

脑海中有一个整体的印象。

三、.活动宗旨：情系东理，共创蓝图 四、活动时间： 2009-11-19到2009-11-20（时间待定） 五.活动举办方：

主办单位：东莞理工学院营销协会 承办单位：东莞理工学院营销协会

赞助商：ⅹⅹ企业 六、活动流程： 1. 宣传方案： 传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传、报名表100份 1）传单：在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。 2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。 3）横幅：在下沉广场销售处，悬挂内容：“校园自行车商标设计大赛”。 以一传百的宣传。

4）与院广播站联系，定期对本活动进行介绍及公布活动进展情况。篇五：美利达自行车

推销方案 辽 宁 工 业 大 学

课程设计 题目： 美利达自行车推销方案 院（系）： 管理学院 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 教师职称： 副

起止时间：2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语 目录

1 美利达自行车 ................................................1 1.1 简介 ................................................................ 1 1.2 发展历程 ........................................................... 2 2

美利达（merida）产品特点 ....................................2 2.1碳纤维科技 ......................................................... 2 2.1.1美利达0.9焦点 ............................................... 2 2.2弹性后叉 ........................................................... 3 2.3压缩车架几何 ....................................................... 3 2.3.1压缩车架的优势 ............................................... 4 2.3.2压缩几何 ..................................................... 4 2.4 hfs液压成型系统 ................................................... 4 3

寻找顾客 ....................................................5 3.1网络搜寻法 ......................................................... 5 3.1.1运动员人群 ................................................... 5 3.2广告拉动法 ......................................................... 6 3.2.1健身爱好人群 ................................................. 6 3.2.2自行车健身成时尚 .............................................. 6 3.2.3自行车健身组织完善 ............................................ 6 4推销接近 ....................................................7 4.1吸引顾客的注意 ..................................................... 7 4.2产品接近法.......................................................... 7 5

推销洽谈 ....................................................9

5.1培育消费者的兴趣 ................................................... 9 5.2激起消费者的购买欲望.............................................. 10 5.3产品演示法 ......................................................... 10 6

异议处理 ................................................... 10 6.1价格异议 .......................................................... 10 7

推销成交 ................................................... 11 7.1促成消费者采取购买行为 ........................................... 11 参

考文献..................................................... 13 1 美利达自行车 1.1 简介 美利达自行车（中国）有限公司，系台湾自行车业界中第一家股票上市公司－－“美利达工业股份有限公司”在中国大陆独资的子公司，公司始建于1990年，总投资额1228万美元，占地面积11万平方米，拥有 一流的自行车生产线，采取比jis 、cpsc、bs更严格的质量标准生产，年产量可达180万台，所生产的高品质系列山地车、公路车、仿山地车、跑车

等行销全球30多个国家和地区，以及国 内各主要城市，并已形成高效率的营销系统。于全国各主要城市设立的销售分公司均由美利达自行车（中国）有限公司100%投资设立，并于2000年9月成立内销总部，统筹国内自行车销售业务与分公司管理；期能经由产销分离与充分合作体系，深入了解市场与消费者

需求，完善产品结构与销售体系管理，为客户与终端消费者提供最优质的服务。 领导品牌「来礼名车」原来就是美利达的化身。90年代开始，我们加强推广以公司本名「美利达」为首的自有品牌。2001年的柏林影展，一部描写让两位男主角心爱无比而且奋不顾身的美利达自行车为故事主题的大陆电影「17岁的单车」（beijing bicycle），获得了柏林影展的最佳影片银熊奖与最佳新人奖等两大奖项。现在，营销全球的「美利达自行车」则是世界冠军等顶尖选手的选择。另外，我们也将领先的镁合金技术推展到笔记型计算机等3c

产品机壳的生产? 美利达公爵600

1 30多年前台湾制的脚踏车因为品质不良在国外颇受屈辱，当时年轻的金属机械工程师曾鼎煌(ike tseng）先生有感於此，於1972创立了美利达公司，专注於高级自行车的研发与生产， 默默的耕耘。 1.2 发展历程 三十多年来，美利达秉持一贯不变的理念和决心，以生产高品质的自行车为永远的职志，「以诚实稳健，互助热忱的企业胸怀，创造无限竞争力，回馈企业人群」。 当前节能减碳，全球抗暖化的趋势下，美利达以身做则，出钱出力连续多年用举办大型单车活动的方式，大力推动最健康、活力、又环保的单车运动。现在，欣见骑单车成为最受欢迎的户外活动之时，期望各界公私机构团体和企业， 社会男女老少各阶层，大家一起来，为建立一个bicycle

friendly的单车友善环境而努力！ 看过2001年柏林影展的精典名片《17岁的单车》这部电影吗？就像片中两位主角拼命的护卫着一部共同拥有的美利达自行车一样，但愿每个人都能毫无保留的钟爱着属于您自己的单车。因为它陪着我们渡过了童年最快乐的时光，学生时代单车则成了很多人上下学不可或缺的伴侣。现在，连新闻都报导了，国内外的医学研究一致指出，骑单车是非常好的有氧

运动，可以强化身体的免疫力，抗煞、抗病毒，甚至有助于对抗癌症。 2美利达（merida）产品特点 2.1碳纤维科技

2.1.1美利达0.9焦点 美利达创新革命的0.9的车架与传奇的九六至尊使用相同材质。由hm,high modulus、 uhm,ultra-high modulus 及im intermediate碳纤材质组成－并由最新的奈米强化复材固定。所有的车架管件都由“blast bladder 科技制成。藉由实际测试所得出最高的负荷力道，再依不同的车架部位进行“管对管”（tube-to-tube）相接或内套管方式。使得一体式车架结构达到惊人的“结构化元素”（structure element），造就惊人的最佳迭层及零皱折。同时，由垂直强化龙骨让下管内侧分成两个独立舱室（双通道科技）（double chamber technology），达到最佳的下管的垂直扭力强度。