学习总公司《五年发展规划纲要》心得体会
分公司于2019年1月24—26日召开了全省管理干部学习研讨会，在为期两天半的会议中，分公司管理层周伟总经理对总公司的《五年发展规划纲要》向与会的全体干部进行了细致的传达和讲解；通过认真的学习思考和积极热烈讨论，使我对公司未来五年的发展更加充满了信心！
返回机构后第一时间组织全体内外勤员工进行了认真学习和积极研讨，现将学习总公司《五年发展规划纲要》的心得体会做以下汇报：
一、发展思路
纲要中明确指出，XX人寿高质量的发展思路是坚持“质量和规模并重，质量优先”的发展理念，紧紧围绕“一个核心、两个坚持、两项保障”，推动公司全面实现高质量发展。
“一个核心”是指，以高质量发展为核心，一切工作都是为了实现公司高质量发展。 “两个坚持”是指，坚持依法合规经营，有效防控风险；坚持“以客户为中心”经营理念，围绕客户需求不断提升产品和服务竞争力。 “两项保障”是指，人才保障，立足人才兴企，培育高质量的人才队伍，建立公平有效的分配体系；科技保障，借助科技赋能，加强“数字化XX”建设，推动公司规范化、标准化、流程化运营管理，提升公司运行效率，助力高质量发展。
二、 发展目标
报告中清晰指出，利用五年左右时间，建成诚信规范、管理高效、健康和谐，业务品质佳、服务能力强、行业地位高、发展基础好，客户员工满意，又强又优的中型寿险公司。
三、发展策略
根据明确的发展思路和目标，报告中进一步阐述了公司发展策略：建立全员合规与风险管理体系 ；健全完善以客户为中心的经营体系 ；健全完善科学发展体系；完善人力资源管理体系；强化科技赋能助力高质量发展 。
针对公司的各个业务渠道，总公司要求坚持做大做强做优以个银团（关联）渠道为发展主体，经代、网电渠道为辅助支撑的营销体系，明确各渠道定位，明晰各自发展策略，提升渠道发展能力。促进渠道间协同创新发展，提升公司整体价值。
依照总公司的发展思路、目标和策略，个险的定位是为公司个人客户提供全生命周期保障服务，是具有长期价值的渠道，也是公司价值的主要贡献渠道；坚定不移地做强做大个险业务，是公司重要的发展战略。总体举措是壮大高产能营销队伍；提升营销干部综合能力；建立多元化产品体系；加大营销管理差异化力度；推进数字化管理和营销；强化渠道品质管理能力。
同时提出银保的定位是为公司承担提升规模，实现资产配置，获取超额投资收益的功能，是实现经营目标不可或缺的战略渠道；对接优质客户资源，为银行客户提供全方位保险保障服务，是机构发展个人业务的支柱渠道，为公司贡献长期价值。总体举措是构建XX特色的渠道体系；提高机构管理精细化水平；强化培训体系管理；完善团队建设标准。
按照总公司个险提出的2019年“夯基础、壮队伍、强专业、提价值”的经营主题，宝鸡中支个险以人力发展作为年度核心工作，结合五年纲要的六大总体举措制定相关具体落地措施，全力推进经营目标的实现。结合当地市场实际状况和机构现实发展需求，我们将持续加大TFE高端新人的宣传、招募和培养；结合基本法制度，推动组织人力夯实,着力推进标准组、标准家族的达成。加强各职级主管的培训，提升主管履职履责的能力，培养高忠诚度的核心主管，实现家族自助化经
营。高度聚焦SKA的推动，通过基本法树立榜样、推动绩优，引领产能持续提升。同时认真按照总分公司提出的要求，加快提升营销干部的专业技能和综合能力，积极搭建平台，建立体系，优化流程。在总公司未来多元化的产品体系和数字化管理以及数字化营销模式下，强化业务品质管理，实现质量和规模共同发展的目的，切实达成分公司管理层提出2019年“腾飞”的目标！
宝鸡中支银保坚持趸期并重，积极提升期交业务占比；通过趸交份额的快速提升，持续扩大公司在当地市场的影响力，迅速提升市场排名，巩固市场基础，实现价值发展之路。渠道经营坚持以三大行为基础，首先在巩固农行市区网店的前提下，在确保业务品质和售后服务的要求下，在一个时期内积极拓展郊县业务；同时快速扭转工行、中行的合作深度和广度，2019年实现以农行为核心、以工行、中行为主要的发展格局；并积极提升兴业渠道的业务份额和占比，在分公司银保渠道的统一规划下，二季度开拓民生银行，持续扩大市场影响力和业务份额，全年实现承保1.1亿的趸交规模保费，承保1千万的期缴保费，超额达成SFYP2任务，为2019年分公司“腾飞”年贡献一份力量！
通过再次的认真学习和研讨，在总公司《五年发展规划纲要》的指引下，在分公司管理层的带领下，宝鸡中支全体内外勤员工的思路更加清晰，目标更加明确，发展信心更加充足！我们将认真按照纲要中提出的各项目标积极去贯彻落实，不断按照纲要中的要求去修正我们的工作目标和方向，切实推动公司全面实现高质量发展的目标！
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