《创业计划书编写实践》
课后练习册
班 级： 信息1011
学 号： 1002108109 姓 名： 陈柳旭 指导老师： 王凯
浙江工商职业技术学院 商学院工商企业管理教研室
二0一0年九月
练习题是个人的 计划书是小组的
目 录
课后练习一 评价你的创业潜力 ···································· 3 课后练习二 分析创业机会 ·········································· 5 课后练习三 企业组织结构与组织形式 ·························· 7 课后练习四 市场分析 ················································ 9 课后练习五 营销策略分析 ········································ 11 课后练习六 企业财务收支预测 ·································· 13 课后练习七 企业风险评估 ········································ 17
课后练习一 评价你的创业潜力
一、练习目标
评价自已的创业潜力
二、练习任务
1． 进行创业题目的测试:当老板你现在够不够格 2． 估算自已可用于创业的资金
三、练习步骤
1．创业充满了诱惑，但并非每个人都适合走这条路。美国创业协会设计了一份测试题,假如你正想着自己“单挑\不妨做做下面的题。
以下每道题都有4个选项：A。经常;B。有时;C。很少；D。从不,请根据自已的实际情况在相应的选项内打勾.
题 目 1。在急需决策时，你是否在想“再让我考虑一下吧”？ 2。你是否为自己的优柔寡断找借口说“得慎重，怎能轻易下结论呢”？ 3.你是否为避免冒犯某个有实力的客户而有意回避关键性问题，甚至有意迎合客户？ 4。你是否无论遇到什么紧急任务都先处理日常的琐碎事务呢？ 5.你是否非得在巨大压力下才肯承担重任？ 6。你是否无力抵御妨碍你完成重要任务的干扰和危机? 7。你在决策重要的行动和计划时，常忽视其后果吗? 8。当你需要做出很可能不得人心的决策时,是否找借口逃避而不敢面对？ 9。你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办? 10.你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口? 11。你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？ 12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗？ 13。你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？ 合 计 选 项 A √ √ √ √ B √ √ √ √ √ √ √ √ √ C D 计分标准：选A得4分,选B得3分，选C得2分，选D得1分.
个人自评得分： 33
分析：得分50分以上，说明你的个人素质与创业者相去甚远；40～49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓、低效率的缺点,否则创业只是一句空话；30~39分，说明你在大多数情况下充满自信,但有时犹豫不决，不过没关系，这也是稳重和深思熟虑的表现；15～29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，有望成为成功的创业者，你还等什么？
2．创业启动：估算你可用于创业的资金
项目 收入 现有资金 创办企业之前其他收入 总收入(A） 支出（今后 12 个月） 学费 房租 伙食费 通讯费 偿还贷款 公用事业费 交通费 金额（元) 3000 20000 10000 33000 7600 6000 5400 500 1000 20500 12500 总支出（B） 可用于办企业的资金（A-B）
四、对自我创业潜力的综合评价：
创业潜力是多种因素构成的,表现为人的个性特点和具体的行为特征。人的个性是是创业者的一个十分重要的素质。它反映了创业所必备的心理特征,又体现了创业对个人能力的需要。 创业需要独立性、求异性、进攻性、坚韧性、和冒险的勇气，艰苦奋斗，脚踏实地的精神以及善于社交。创业要从自我开始,了解自己，了解工作，了解企业.首先判断自己是属于哪种职业类型，我是属于企业型的。适合做行政,办公，客服等职业。我是一个做事认真,勤劳的人，但缺少与别人的交流。认识到了自我，就要寻找自己与创业的差距，从中来缩小距离.从而使创业的成功的机率高。
课后练习二 分析创业机会
一、练习目标
创业机会分析和验证
二、练习任务
3—6人一组,组建团队，确定各人分工并制定发展规划，练习发掘创业机会并对本团队经营的实体进行SWOT分析,验证创业机会。
三、练习步骤
1．对创业项目进行SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 点子新 操作危险 操作方便，易抄袭 竞争力小 成本低 市场需求量大 推广方便 机会（O) 威胁(T） 市场需求量大，很多商店和商业大厦，都有因为清洗工具比较便宜，操作也不难，所以广告牌和店面牌匾,但是大多数店主都不会去会被模仿，不久就会有很多人抓住这个点子，清洗这些门面，所以我们可以先低价清洗这也开这种清洁广告牌的公司,这样市场竞争力些广告牌，等打出市场以后，扩大公司规模，小会变成竞争力大,客户会选择服务更好，技一对一或者一对多地去上门服务，组成固定术更高超的公司给他们服务。所以定时要给的客户群。点子比较新，相信会很快就打入工作人员进行培训. 人心的。
2．SWOT分析矩阵 内部分析 策略分析 外部分析 内部能力分析 优势（S): 高层：分部门比较方便,好管理 工作人员：操作方便,易学,技术含量不用太高，一对一或者一对多，也不会太累 S-O: 利用上门服务的宣传,打响广告，为公司的工作性质,进行推广，让客户接受我们。 劣势（W）： 高层：无法切身体会工作人员的工作 工作人员:由于是外出工作，如果有不负责任的，会给工作带来不好的影响。轻则清洁不干净，重则不去清洁造成客户的困扰，让公司失去客户。 W-O： 1.将增值服务和一般服务差别化的价格体系的制定及服务内容的再整理。 2。经常与客户交流，接收他们的意见，以提高工作效率。 外 部 环 境 分 析 机会（O）： 市场需求量大 竞争力小 成本低 推广方便 威胁（T）： 操作危险 操作方便，易抄袭 S—T： 1.灵活运用范围宽广的城市商业街，树立积极的市场策划。 2.为了确保服务到位，建立完整的企业管理制度,客户投诉制度. W-T： 1。根据服务的特性，对客户及服务内容进行分批工作，一对一或者一对多。 2.对已经固定的客户，提高交易，由此提高市场竞争力,也能留住客户群。
课后练习三 企业组织结构与组织形式
一、练习目标
为自创的企业设计合适的组织结构和选择合理的组织形式，加深课堂学习的印象，增强学生的职业技能。
二、练习任务
根据公司的自身情况,设计出合适的组织结构和选择合理的组织形式。
三、练习步骤
1．创业项目类型（请打√）
□商业 □制造业
√服务业 □农、林、牧、渔业 □其他(如有，请说明)
2．创业项目的组织结构类型（请打√)
√直线制 □直线职能制 □事业部制
□矩阵制 □其他（如有，请说明）
3．人员分工情况一览表： 职务 总经理 班级 信息1011 学号及姓名 具体分工 客户服务部长 信息1011 财务部长 人事部长 仓管部长 业务部长
信息1011 信息1011 信息1011 信息1011
4．画出你们企业的组织结构图
5．企业所选择的组织形式:
□无限公司 √合伙企业 □有限公司 □股份公司
选择该组织形式的原因和依据：
合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的,由两个或两个以上的合伙人订立合伙协议，为经营共同事业，共同出资、合伙经营、共享收益、共担分险的营利性组织.①与个人独资企业相比较，合伙企业可以从众多的合伙人处筹集资本,合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高； ②与个人独资企业相比较，合伙企业能够让更多投资者发挥优势互补的作用，比如技术、知识产权、土地和资本的合作,并且投资者更多,事关自己切身利益,大家共同出力谋划，集思广益，提升企业综合竞争力； ③与一般公司相比较,由于合伙企业中至少有一个负无限责任,使债权人的利益受到更大保护，理论上来讲,在这种无限责任的压力下，更能提升企业信誉； ④与一般公司相比较,理论上来讲,合伙企业盈利更多,因为合伙企业交的是个税而不是企业所得税，这也是其高风险成本的收益 .
课后练习四 市场分析
一、练习目标
为自创的企业进行市场分析,巩固潜在市场评估方法。
二、练习任务
收集潜在顾客信息和竞争对手信息，并且采用波特五力竞争模型,为自创的企业进行市场分析。
三、练习步骤
1．创业项目将销售的产品或服务 2．顾客信息收集表 顾客特征 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 年 龄 性 别 地点（他们住在哪里） 工资水平(具体数字） 他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次） 他们愿意出多少钱买你的产品或服务 他们的购买量有多大 未来的市场规模和趋势 (未来顾客的数量会增加、减少或保持不变）
情况 3．了解竞争对手有关信息的方法 ●他们的产品或服务的价格怎样？
●他们提供的商品或服务质量如何?
●他们怎样分销产品或服务？
●他们的优势和劣势是什么？
4。波特五力模型分析
潜在进入者： 供应商： 产业竞争对手： 购买者： 替代品：
课后练习五 营销策略分析
一、练习目标
为自创的企业进行市场营销策略分析,掌握4P组合的应用方法。
二、练习任务
描述小组创业项目的4P组合。
三、练习步骤
1．产品
在下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项,请自行增加列数.
在表的第一列中填写产品或服务的特征,并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等.
产品或 内 服务 （1） 容 特征 质量
（2） (3） （4） （5）
2．价格
下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务.如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格 产品或 内 服务 （1) 容 特征 竞争者的 平均价格 我的预 测成本 我的价格 如此定价的理由 给谁折扣 向谁赊销 （2） （3) (4） （5）
3．分销
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 选择这种销售方式的原因：
4．促销 什么时候促销，怎样促销
费用(元)
课后练习六 企业财务收支预测
一、练习目标
为自创的企业进行财务收支预测,掌握财务报表制作方法。
二、练习任务
预测项目运营后三年的资产负债表、损益表和现金流量表.
三、练习步骤
1．固定资产
单位：元
项目名称 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计
2．运营三年收入预测表
单位：元 价值 年折旧 年份 项目
第一年 第二年 第三年 总计
3．运营三年费用预测表
单位：元
年份 项目 总计
4． 项目运营三年的资产负债表编制
第一年 第二年 第三年
单位：元 年份 项目 资产 流动资产： 货币资金 应收账款 减:坏账准备 应收账款 净额 存货 非流动资产: 第一年 第二年 第三年
固定资产 减:累计折旧 固定资产 净值 无形资产 减:无形资产摊销 无形资产净值 资产合计： 负债及 所有者权益 流动负债: 应付职工 薪酬 应缴税费 应付股利 负债合计： 所有者权益: 实收资本 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债及所有者权益合计
5．项目运营三年的损益表编制
单位：元
年份 项目 一营业收入 减：营业成本 第一年 第二年 第三年
销售费用 管理费用 财务费用 二营业利润 加:营业外收入 减：营业外支出 三利润总额 减：所得税 四 净利润
6．项目运营三年的现金流量表编制
单位：元 年份 项目 固定资本 投入 营业利润 减:所得税 净利润 加：折旧 加:无形资产摊销 减：意外支出 净现金流量
第一年 第二年 第三年
课后练习七 企业风险评估
一、练习目标
为自创的企业进行风险评估，熟悉风险的种类和特征。
二、练习任务
根据自己小组创业项目,分析创业风险种类，并提出防范措施。
三、练习步骤
1．我的企业存在哪些风险：
2．采取哪些措施防范这些风险：
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