抗疲劳镜片销售流程及重点

抗疲劳镜片销售流程及重点

主要流程：

1. 有意识的推荐抗疲劳镜片

2. 掌握视疲劳的症状

3. 分析视疲劳形成的原因

4. 给出视疲劳症状的生活建议

5. 提供视疲劳完美的解决方案

6. 讲解抗疲劳镜片的特点促进成交

7. 交代注意事项和保养方法，培养顾客忠诚度

销售要点：

1. 意识：每一位配镜顾问，在接待顾客时都要根据顾客实际处方主动介绍抗疲劳镜片及其它功能性镜片，渐进，染色，偏光等，不怕不买，就怕顾客不知道。话术-这里有最新的一种镜片技术-抗疲劳镜片，我跟你简单介绍一下，这种技术是专门针对我们这类看近比较多的成年人，因为我们每天的工作量比较大，看近时间长，眼睛长期处于近距离高负荷工作，另外还有我们生活环境中的有害光线比如电脑辐射，紫外线，强光等还会造成一些

眼部问题，现在这种镜片技术既缓解了看近视疲劳感，还有抗辐射的膜层给你眼睛提供双重保护。

2. 视疲劳症状：视疲劳的症状包括眼酸，眼胀，眼干，眼涩，头晕，视物模糊等现象，用电脑三个小时以上会产生头痛，神经发紧，眼球灼痛，严重者会伴随结膜炎，眼睛充血等症状。

3. 视疲劳原因：a.长时间近距离用眼造成调节紧张，视物模糊。b.近距离用眼过久，眨眼次数减少，泪液挥发过快，造成眼睛干涩。c.生活环境的有害光线，比如强光，辐射，紫外线等，让眼睛得不到正常的恢复。d.现代人们的工作量大，压力大，近距离用眼过多，眼睛处于高负荷状态。

4. 生活建议：a.作息时间建议-成人晚上XX点以前入睡为最佳，保证8小时的休息时间。中老年人建议XX点前入睡可6-7店早起到公园散步呼吸新鲜空气，有助于身体机能的恢复。青少年建议在XX点前入睡，早上7点左右起床，最好能够形成一个规律性的作息习惯，有助于维持视力的稳定。b.饮食建议-早餐以馒头面食抹上一些花生酱，核桃酱，草莓酱为主食，辅以加热的纯牛奶，提供所眼部需要的营养，更好的促进眼部血液循环。午餐营养蔬菜合理搭配，一周可以吃一次到两次的清蒸鱼类等合理建议。晚餐不要吃太多和太油腻，不利于夜间消化，小孩子易发胖，中老年易出现三高。工作建议：电脑离眼睛至少50CM，每工作半小时建议看5米远的物体20秒，这样有助放松你眼睛，还有就是多喝水多眨眼，让泪也挥发不要过快。光源离眼睛不要太近，光线强度以眼睛的接受程度不刺眼为最佳。

5. 提供解决方案：我刚刚给您介绍的抗疲劳镜片确实有这样的功能，您的情况我已经检查过了，完全符合验配条件，结合您选择的镜框的尺寸，做出来很完美。

6. 数据支持：2009年在剑桥大学做的抽样调查，抽查了XX名20-45岁之间的同学，对依视路抗疲劳镜片与标准单光镜片使用后的感觉进行了比较。得到如下数据：77％的戴镜者感觉更加舒适。74％的戴镜者减少了视疲劳的发生。90%的戴镜者对镜片感到非常满意！超轻依视路宇宙片与普通树脂镜片相比可轻达43％，轻薄地令您忘记它们的存在，您可以舒适地享受。您的眼镜平稳而轻薄地戴在脸上，就像没有眼镜片一样。与普通树脂镜片相比更薄30％，度身定制的设计，使其可比普通树脂镜片平38％。使您的镜片看上去更自然，更美观。超耐冲击依视路宇宙片的抗冲击力性能是普通树脂镜片的10倍。依视路宇宙片采用的使与安全头盔挡风玻璃一样的材质，它可以抵挡大多普通树脂镜片在意外事故中不能承受的冲击力而不破碎，如从自行车上摔下，踩碎等。超耐磨-融入全新的12B工艺的新一代依视路宇宙片具有超强耐磨性，使镜片寿命更长，持久如新。12B是依视路03年底研发的镜片加硬工艺，可有效提高依视路宇宙片的耐磨性。依视路最新膜层技术钻晶智洁A2，让物体色彩真实性的还原度，物体形状的还原度更清晰逼真，最大程度的放松眼球调节。

7. 交代注意事项：a.建议您每个三个月或者有时间就到店铺来调整维护，以提高眼镜的使用寿命。b.正确的清洗方法是这样的：先用清水冲洗表面的灰尘，然后用柔软的纸巾顺着一个方向把水渍吸干，如果有油腻，可以滴一点中性的清洁剂在镜片表面，用指肚轻轻摩擦，起沫后用清水冲洗，再用柔软的纸巾顺着一个方向把水吸干。