基因市场规划

市场规划

项目名称：市场拓展与布局规划

项目地点：河南全境

项目方式：招商合作

目标人群：新生儿为主

执行科室：新生儿科、产科为主，儿科也可部分辅助。

收费方式：院外收费或者三方收费为主

项目要点分析：

1、随着现代人优生优育的意识逐步提升，以及国家政策二胎放开，家庭更加重视宝宝成长健康方面的意识；

2、本项目产品主要针对宝宝成长中的安全用药、内毒素环境方面实施，对宝宝成长具有重要意义，但是家长普遍意识较低；

3、本项目产品中的基因保存，对于宝宝将来基因对比，以及目前基因特性具有重要意义，但是也面临目前普遍意识性较差的特点，需要给予充分市场培育。

群体分析：

1、本基因产品最终以医院宣传为主，可以让患者及家属较快接受，是产品首选方式；

2、本产品虽然可以常规人群执行，但是说服力较差，与部分机构开展合作，可以拓展为辅助宣传销售方式，如某些异业合作。

项目操作方法：

1、首先了解产科、新生儿科医院项目主要产品、厂家；

2、顺着相应科室产品，寻找当地合作较好的一家产品，顺着渠道找到上游，争取总部对话合作；

3、部分厂家或者品牌总部合作不现实的情况下，才有区域合作，如河南区域，地市区域，甚至某个别医院合作的方式去操作市场；

4、同行业各种论坛、群、网络交流等方式，公布本公司招商、合作信号，寻找优质合伙人；

5、参加区域行业会议，展会、学术会议等，寻找靠谱合作资源；

6、部分关系较好的医院，在产科或者新生儿科，寻找优秀合作伙伴，以小包合作的方式，拓展医疗资源。

现有招商方向及目标：

1、某些大型医药流通机构；

2、现有产科资源较好的机构，

3、新生儿筛查做的较好的机构，主要也是以产科为主；

4、目前无创基因做的比较好的基因公司团队或者代理商团队：如安诺优达、贝瑞合康、博奥系、华大系在河南的代理商团队以及业务团队；

5、目前在新生儿产品做的较好的，尤其是三方收费做的较好的医药机构；

6、新生儿营养补充类型的公司：针对新生儿科资源优势。

7、产科营养团队作为补充：润康、十月馨、飞鹤、伊利等品牌及团队.。