日期： 年 月 日 序号 姓名 单位 销售代表 预订时间 合同签订时间 首期款交付时间、金额 余款应支付时间 备注 说明：对销售而言，最重要的在于回款。
表156 资金回笼步骤设计表
评估外部因素 消费者需求 市场动态 竞 争
评估内部因素 收集定价信息 成本 商品力 销售能力利润目标 确定单价 地段远近、产品品质等 综 合 反 映 确定总价 掌 握 客 源 定价市场定位 确定付款方式 房 地 产市 场 晴 雨表； 发展商、购房者、竞争者 之 间 利 益 冲 突 选择最优方案 成本加定成价 成本导向型 目标定价法 名声价格定价 市场导向型 通行价格定价 端数定价法 竞争导向型 市场定价法 表157销售预算表
销售预算 月份 月份 月份 总 计 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 产品： 销售： 成本： 内容： 产品： 销售： 成本： 内容： 表158 楼盘销售的资金回笼登记表
楼盘名： 时间年度 毛坯基价 季度 项目进度 月份 项目开工 25%工作量完成 结构封顶 年 一 截止 年 月销售平均单价 建筑竣工 交付使用 现楼 楼盘名： 时间 年度 上市套数 季度 项目进度 月份 项目开工 25%工作量完成 结构封顶 年 一 截止 年 月销售平均单价 建筑竣工 交付使用 现楼 截止 年 月销售平均单价 截止 年 月销售平均单价 二 6 7 三 8 9 10 四 11 12 1 一 2 3 4 二 5 1 2 3 4 5 截止 年 月销售平均单价 截止 年 月销售平均单价 二 6 7 三 8 9 10 四 11 12 1 一 2 3 4 二 5 1 2 3 4 5 6 认购开盘价（销售率 %） 正式开盘价（销售率 %） 正式预售价（销售率 %）预售价（销售率 %）促销价（销售率 预售价（销售率 6 认购开盘价（销售率 %） 正式开盘价（销售率 %） 正式预售价（销售率 %）预售价（销售率 %）预售价（销售率 促销价（销售率 表159 回款计划表
编制部门： 年度： 单位：万元 月份 项目 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 备注 销售目标 回款目标 应收款 预收款 其它 核准： 制表日期： 年 月 日
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