当一名合格的置业顾问经过一段时间的磨练，实践和生活积累，基本达到合格的标准之后 应该让自己快速的成熟、成长起来，由一个新手到熟手再到高手的自我实现，不停的历练自己。纵观有些企业年收入百万的优秀置业顾问他们成功背后虽有很多酸甜苦辣，但也显现了一个优秀的金牌置业顾问优秀之处的一些共同素质。我们要做的是发现这种销售的潜质，激发这种潜质。这些优秀的置业顾问除了公司、市场给于的种种机遇，挖掘他们有些素质是有共性和特质的。
一、对自我的认知和强烈的自我激励
对于一名优秀的置业顾问，房地产是随着消费需求增加而不断发展的，你认识到自己的优点和缺点，你就有成功的可能。认知自己是一件很困难的事情，但是只要你明白自己、深刻的了解自己，即是作为优秀置业顾问能力的一种表现。自我认知的能力对优秀的置业顾问是非常重要的，自我认知是你置业生涯中的航标，是你销售工作中的那盏灯，他指引着你前进的方向，鼓励和支持你不断的努力、不断的向前。
在自我认知的基础上，还需要不断的自我激励。而懂得自我认知却不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户。不谈其他名人的成功，回想我们的成功是一个自我激励、自我超越的过程。因为自我激励让我们不再害怕压力，只有不怕压力才能创造一个又一个的奇迹。王石曾说“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!”在营销的生涯中，压力与挫折正是磨炼意志的垫脚石，自我激励则是协助置业顾问攀上销售顶峰的助推剂，是向上一小步生命深处的原动力。 二、明确自我5个角色的定位
1.公司的形象大使：作为置业顾问，直接代表公司去面对着客户，我的每一个笑容，我的举止，我的着装，我的亲和力都会给客户良好的印象。这也是成功的开始。
2.企业理念的信使：置业顾问的主要职能是把企业的发展与实力、产品的功能、质量、价格、促销优惠、服务等等信息传递给客户。
3.客户置业的顾问：通过自己充分了解的专业知识，为客户提供便利和服务，从而正确的引导消费，达到资源的转化。
4.投资理财的专家：丰富的投资理财专业知识，是帮助客户完成一次重大投资最好的准备。
5.客户的朋友：用最大的诚心，以处处为客户考虑，成为客户认可的朋友，最终将自己推销出去！
三、优秀的学习能力
优秀的置业顾问，必定是一个爱学习、爱阅读的销售人员。俗话说爱学习的不一定成功，但是成功者永远都是一个学习者。优秀置业顾问的学习能力一方面是指能够快速地汲取最新的市场信息，了解经济发展趋势，了解区域发展规划，了解国家政策对行业可能产生的影响，将学习到的知识与实际工作进行结合，为整个销售洽谈过程作指导；另一方面则是要不断地充实自己的知识结构，成为一名“杂”家，做到天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、
娱乐等方面都具备一定的程度的知识储备，这样才能在客户洽谈中面对各种问题，快速检索、应对自如，真正成为客户的“顾问”。
四、自身的品德与修养
置业顾问的一言一行都是公司的形象是项目的代言，因此必须体现其良好的道德修养。古人云“正心修身则平天下”，诚信为立业之本，因此置业顾问的品格是其职业生涯中的基石。在房地产领域，对于我们的金牌置业顾问来说这只是开始，因为他们优良的品质让他们绝对坚信“没有失败，只有暂时停止成功”。
总之，在房地产行业的黄金年代，也籍本次金牌置业顾问大赛的契机，我们希望越来越多具备优秀素质的金牌置业顾问涌现，在取得自身良好发展的同时，也为房地产行业、城市人居的健康持续发展作出自己的一份贡献。
你是最出类拔萃的房产置业顾问吗?你是最具有专业素质、最了解房地产的金牌置业置业顾问吗?你是最让客户满意、最值得购房者信赖的置业顾问吗?你是最认真负责、最敬业的置业顾问吗?来首届金牌置业顾问大赛，我们期待你的出现！
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