可口可乐
2011年度校园招聘策划案前言 目录
第一部分校园招聘目标 第二部分项目整体策划 第三部分工作安排 一、活动整体策划 二、校园发布会 三、面试安排 四、广告效果分析 五、预算 前言
第一部分校园招聘目标
本次策划案是针对山西财经大学在校大学生群体，以“积极乐观，美好生活”为理念而进行的校园推广活动。通过实习招聘，让大学生了解、体会未来就业的流程，建立积极乐观的心态，美好生活的观念，激发学生们能动性，最终能更好的规划未来，迈向生活。同时，“积极乐观，美好生活”的理念也深入人心，世界也因可口可乐而快乐、美好。
我们的口号是：让热血的青年，拒绝混日子的生活；让这份热血与理想，绽放出最有价值的快乐，最美好的青春，最健康的生活。可口可乐让大学生快乐振奋而有价值！
第二部分项目整体策划
第三部分工作安排 一、活动整体策划
1）市场调查明需求掌握在校大学生当前的就业状况，了解未来几年大学生的就业趋势；最真实的掌握企业招聘大学生现状，了解企业用人标
准，以尝试在大学生和活动之间建立一次沟通对话的机会。从而为“积
极健康，美好生活理念”在大学生中的推广提供一个实在有深度
的平台。
（详见附录：引用调查报告）
2）“寻人启事”造势抓人眼球，引人注目。一项活动要想办得好，要想宣传范围广，吸引别人的注意，获得更多的参与者是最重要的。那
么如何来引发人们的兴趣，积极主动参与呢？海报宣传，还是发传单？
这些都还不够。主要宣传活动的方式，我们见多了，真正提起兴趣参与
其中的有几项呢？于是，一张寻人启事来了。对，就是它！丢失的精神，
你是否能找回来？丢失的人，我们是否能找回来？
3）发布会提高格调正式高贵，严谨认真。普通活动至多开个宣讲会，冗长而乏味，令人厌恶。那么以怎样的形式启动此次活动呢——发布会，
可口可乐校园招聘发布会，（区别于新闻发布会）可在模拟法庭举行，
在简短的时间内，使在座学生向来席代表提问活动的有关问题，充分实
现互动，让学生感觉到他们是主角，是活动的中心。
4）“圈内”轻松传播无限网络，有限活动。如何普及活动？如何增强更新换代的能力？画个圈圈，画个网络联接的圈圈，通过人人网，QQ等大
量转发更新信息，（区别于骚扰），引起广泛关注，目的就达成了。
二、校园发布会
（一）校园发布会前期筹备 1)院校确定 2)高校场地预定。
3)校园招聘发布会现场布置标准及所需物料。
横幅、海报、饮用水、宣传册、荧光笔三套（三色） 4）发布会现场相关资源准备，见表〈一〉。
（二）发布会议程（2小时），见表〈二〉。 表〈二〉
（三）发布会现场执行，见表〈三〉。 表〈三〉
三、面试安排
本次招聘会分电话面试、笔试和面试三个阶段，赛前由评委确立多个招聘岗位并进行简单介绍，由应聘者自行选择，针对自己的应聘
岗位设计简历，作赛前准备（每位应聘者应将选择岗位控制在1~2个，尽量避免笼统地选择多个岗位）。
一、电话面试
（一）电话面试的前期准备
1. 提供参加招聘会的人员联系清单；
2. 3-5个工作人员（根据具体情况而定），并进行培训，记录电话面试的
全过程；
3. 3-5部电话（根据工作人员人数而定）； 4. 草稿纸、笔，供工作人员使用； 5. 统一电话面试的试题。 （二）电话面试的流程
1.共两天进行电话面试，如果遇到应聘者临时接不了电话，则工作人员
可在时间范围内另择时间进行电话面试； 2.统一试题：
1）还记不记得申请了什么岗位？ 2）你理解的这份工作是怎样的 3）期望待遇
（下一期的面试，请留意邮件和短信。） 二、笔试
（一）笔试前期准备
1.场地确定，在山西财经大学的教室： 2.监考人员由校内大使负责； 3.笔试资料准备
（三）试题
1、英文主观题
1）. Describe your greatest achievement in the past 4-5 years? 2）. Why do you want to join cocacola? What do you think you can contribute to cocacola?
2、性格测试题
1）．我有能力克服各种困难：________ A、是的 B、不一定 C、不是的
2）．如果我能到一个新的环境，我要把生活安排得：________ A、和从前相仿 B、不一定 C、和从前不一样
3）．一生中，我觉得自已能达到我所预想的目标：________ A、是的 B、不一定 C、不是的
4）．不知为什么，有些人总是回避或冷淡我：________ A、不是的 B、不一定 C、是的
5）．在大街上，我常常避开我不愿打招呼的人：________ A、从未如此 B、偶尔如此 C、有时如此
6）．当我集中精力工作时，假使有人在旁边高谈阔论：________ A、我仍能专心工作 B、介于A、C之间 C、我不能专心且感到愤怒7）．我不论到什么地方，都能清楚地辨别方向：________
A、是的 B、不一定
C、不是的
8）．我热爱所学的专业和所从事的工作：________ A、是的 B、不一定 C、不是的
9）．气候的变化不会影响我的情绪：________ A、是的
B、介于A、C之间 C、不是的
第10~16题：请如实选答下列问题，将答案填入右边横线处。10）．我因流言蜚语而生气：________
A、是的
B、介于A、C之间 C、不是的
11）．我善于控制自己的面部表情：________ A、是的 B、不太确定 C、不是的
12）．在就寝时，我常常：________ A、极易入睡 B、介于A、C之间 C、不易入睡
13）．有人侵扰我时，我：________ A、不露声色 B、介于A、C之间 C、大声抗议，以泄己愤
14）．在和人争辨或工作出现失误后，我常常感到震颤，精疲力竭，而不能继续安心工作：______
A、不是的 B、介于A、C之间
C、是的
15）．我常常被一些无谓的小事困扰：________ A、不是的 B、介于A、C之间 C、是的
16）．我宁愿住在僻静的郊区，也不愿住在嘈杂的市区：________ A、不是的 B、不太确定 C、是的
第17~25题：在下面问题中，每一题请选择一个和自己最切合的答案，同样少选中性答案。
17）．我被朋友、同事起过绰号、挖苦过：________ A、从来没有 B、偶尔有过 C、这是常有的事
18）．有一种食物使我吃后呕吐：________ A、没有 B、记不清 C、有
19）．除去看见的世界外，我的心中没有另外的世界：________ A、没有 B、记不清 C、有
20）．我会想到若干年后有什么使自己极为不安的事：________ A、从来没有想过 B、偶尔想到过 C、经常想到
21）．我常常觉得自己的家庭对自己不好，但是我又确切地知道他们的确对我好：________
A、否
B、说不清楚 C、是
22）．每天我一回家就立刻把门关上：________ A、否 B、不清楚 C、是
23）．我坐在小房间里把门关上，但我仍觉得心里不安：________ A、否 B、偶尔是 C、是
24）．当一件事需要我作决定时，我常觉得很难：________ A、否 B、偶尔是 C、是
25）．我常常用抛硬币、翻纸、抽签之类的游戏来预测凶吉：________ A、否 B、偶尔是 C、是
第26~29题：下面各题，请按实际情况如实回答，仅须回答“是”或“否”即可，在你选择的答案下打“√”。
26）．为了工作我早出晚归，早晨起床我常常感到疲惫不堪： 是________ 否________
27）.在某种心境下,我会因为困惑陷入空想,将工作搁置下来: 是________ 否________
28）.我的神经脆弱,稍有刺激就会使我战栗: 是________ 否________
29）.睡梦中,我常常被噩梦惊醒： 是________ 否________
3、如果你是本公司的业务员，你在一辆载着一车过期的面包的可口可乐的卡车上，准备到偏远的地区这些面包销毁，但在半路遇见了一群难民，他们十分的饥饿，难民把路给堵住了，当场还有刚刚赶来的记者，那些难民知道车里有吃的。请问你，你会怎么样处理这件事
情，不让记者报道我们公司把过期面包给人吃，又让难民可以吃掉这些不会影响身体的救命面包。
三、面试
（一）面试前期准备 1.面试场地，财大教师；
2.面试人员确定（电话面试后确定）； 3.面试相关工具准备
（三）面试提纲
第一单元：presentation
五分钟交流，三分钟英文介绍对方（内容需要cover姓名、学校、专业、选择可口可乐的原因；）
第二单元：辩论
论题：The import of foreign culture has positive/negative effect on the Chinese traditional culture
要求：五分钟独立思考 二十分钟小组讨论（中文）
小组四名成员依次陈述观点（每人两分钟以内，先正方后反方） 二十分钟自由辩论 总结陈词（先反方后正方） 第三单元：一对三面
1．请谈谈你大学里学得最好的一门课程？你是如何取得这么好的成绩的？
2．请讲述你在大学期间最能够提升自己组织才能的一件事？ 3．给予是最大的快乐。你大学期间所做出的最大的给予是哪件事？ 4．请讲述你在大学期间所经历的最有压力的一件事？
5．学生期间，你所独立做出的一个影响你将来生活的一项决定是什么？
6．在社会实践中，你主动承担更多工作的一件印象比较深刻的事是什么？
7．生涯发展规划（包括发展方向）？ 8．期望薪酬？
第四单元：实力作证环节 1）卖场推销：
A.假定会场是某繁华商厦门口，每个选手在2分钟 内向在场的观众推销一件商品（推销的商品由选手 抽签决定，推销前有2分钟准备时间） B.评委对每个选手的表现进行点评 2）客户推销：
A.一位挑剔的客户，赛前给出这位客户年龄、职 位、收入、性格、爱好等基本信息。
B.选手轮流在5分钟之内向这位客户推销同一产 品。（1名选手在推销的过程中，他后面比赛的 选手退出赛场回避。） 3）素质考查：
a.故意设置一个场景，考查选手平时习惯和个人素 质，如：参赛者模拟请客户吃饭，考查商务礼仪 方面的点菜问题，错误的询问：“请问您想点些 什么”——客人一般会推托或者“随便”；正确 的询问：“您看看菜单，有没有您忌嘴的东西？” 正规的场合是询问客人“不吃什么”，而不是“吃 什么”。
b.向主考官要名片:主考官扮演一位大客户，参赛 者向主考官礼貌的要名片,直接开口要是不正确 的粗鲁行为，以询问“我以后怎么联系到您”之 类隐含者要名片的话是正确的。
C.所有选手做完后由主持人公布正确做法。 三）观众提问环节
由现场观众对8位选手进行提问，尽可能的为难选手，评委根 据选手表现进行评分。（提问观众将获得由商家提供的精美礼 品一份。）
9）由评委对应聘者的总体表现进行评价并公布获奖名单 10）由赞助商和辅导员颁奖
11）由赞助商对本次活动进行总体评价 12）由辅导员对本次活动进行最后的总结 四、广告效果分析
本次活动由可口可乐承办，本公司协办。如此重大的活动要达到怎样的效果，会达到怎样的效果呢？
一）“积极健康，美好生活”的理念深入人心，让大学生学会自信、自觉和自勉，宅男宅女们逐渐走出宿舍，为自己的理想不断奋斗，不
断充实自己。
二）理论总是指导实践。当“积极健康，美好生活”的理念在大学生群体中形成共同的信仰时，他们对可口可乐，便有了一种特殊的情节，
固定客户多，潜在客户培养度高。从市场营销方面将，可口可乐市
场份额占有率高，产品销售量好，与顾客建设性的关系愈加密切。 三）以点构成线，再到面。如果在山西财经大学取得了预期的效果，那么完全可以将活动推广到山西大学、太原理工大学等山西省高等学
府，甚至走出山西，推向全国。届时，活动内容、活动方式可灵活
变更。
四）本次活动是以理念，卖产品，重点是挖掘潜在客户群，稳定老客户群，至于能否挖来竞争者的客户，并不关心，也不需要关心。
五、预算
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