区域白酒涨价的背后

随着新白酒消费税征收办法8月1日的正式实施，国内白酒行业涨声不断。五粮液、茅台等一线品牌正式宣布上调价格，区域白酒品牌也不甘人后，老白干、汾酒、西凤、四特等区域白酒品牌都有不同程度的涨幅。企业提价作为一种市场行为，与整体经济环境、市场竞争态势、国家政策等存在密切的关联。但是总体老说是可归结为外部和内部双驱动共同作用的结果。 外部驱动

任何行业的兴衰更替和行为特征，都离不开与其息息相关的外部环境的影响。涨价效应是整个白酒行业的集体选择，共同的行为倾向揭示了社会化力量的推动。 1、消费税新政

白酒消费税属于价内税，对于白酒企业的利润有直接的冲击。为了避免利润下滑，白酒企业选择提高出厂价以抵消税赋增加的影响。作为白酒价格上涨的直接动因和导火索，消费税调整为新一轮白酒品牌竞争提供契机，也为新的白酒品牌格局的变革提供了动力，加剧了整个白酒产品的高端化趋势。 2、消费回暖

国家统计局数据显示，7月社会消费品零售总额为9937亿元，同比增长15.20%，增速依然保持平稳。自2月增速达到11.60%的低点以来，消费品零售总额增速连续5个月保持平稳上升。09年1-7月，社会消费品零售总额累计为68648 亿元，已累计增长15.0%。预计短期内消费品零售总额增速将继续保持平稳，未来将随着宏观经济的不断回暖而稳步上升。7月消费者信心及预期指数回升明显，消费者信心指数为87.50，环比上升1.00；消费者预期指数为87.80，环比上升0.80。在低位徘徊数月之后，消费者信心开始企稳回升。

白酒行业今年1-7月份无论是产量增长还是盈利数据，均呈现回暖迹象。2009年7月，实现白酒产量56.5万千升，当月同比增速为38.04%，为09年以来的最高单月增速，

比上年同期增速15.6%提高了22.44个百分点；1-7月累计增速为21.47%，为09年以来最高累计增速水平，高于上年同期2.57个百分点。从1-8月酒类产品产销及上市公司中报盈利情况看，酒类消费需求持续上升。 3、旺季来临

从五大重点城市下游经销商了解到的情况看，目前白酒需求回升明显，经销商库存目前普遍偏低，销售旺季来临之前补库存的需求强烈。在国庆、中秋两节期间，白酒消费将迎来新一轮的快速增长。随着宏观经济形势的逐渐回暖，远景认为下半年白酒行业再次出现量价齐升景象的概率极高。 内部驱动

“内因是事物变化发展的根据，外因总是通过内因起作用”，哲学中颠扑不破的真理自然适用于现实企业的发展。外部因素的影响必须内化为企业自身的行为策略，不同的企业由于文化、价值观、资源和竞争态势的差异，对外部环境变化的感知亦不相同，同样的涨价背后是大相径庭的战略思维和竞争策略。 1、战略型提价

一些具备战略眼光和思维的以中档市场为主的区域品牌，则把目光聚焦在一线名酒价格上涨后留下来的市场空隙。原有的战略目标决定了此次涨价不是一次孤立的机会行为，借助消费税新政出台的契机，借船出海，实现四两拨千斤的杠杆撬动，依靠强化管理、调整产品结构，组织、区域、品牌传播等后续整合营销策略的系统跟进，以此提升品牌形象，巩固在原有市场的竞争地位，完全有希望闯入中高档阵营中，构建属于自己的那块竞争属地，如前文所述的老白干、四特、西凤等企业。 2、机会型提价

此次消费税调整高端白酒所受影响最大，众多区域白酒企业受消费税影响较小甚至没有影响，并且企业内部又缺乏对于未来长期的战略规划，短期并无涨价的绝对理由，可是却在此次涨价潮中扮演了“搅局者”的形象，“搭便车”的行为是其短期可以选择的最优

策略。从长期来看，由于战略思维的缺失，陷入在对短期利益追求的魔咒中无法自拔，企业资源包括品牌势能、区域操作能力、内部管理能力、消费者忠诚度等与涨价之间的矛盾愈发突出，最终无异于搬起石头砸自己的脚，透支了企业发展的未来，损害了自身的利益。

意识反作用于物质，我们永远不能忽视企业运行的规律和逻辑，只有当企业的思维和意识建立在规律的基础上，与规律想匹配，才不会使企业的发展偏离正常的轨道驶入歧途，才能发挥意识的最大效用，为企业发展保驾护航。