2013年郑州迎新春年货购物博览会

项 目 分 析

姓名：崔婷婷

班级：10会展 学号：10050501041

2013年郑州迎新春年货购物博览会

项目分析

春节是我国节庆活动中最为隆重、最为喜庆的传统节日，中国人素有集中购置年货的习俗，春节前夕，更是众多单位和广大市民在忙碌了一年后消费量最大、消费最为集中的时节。目前，全国已经有几个城市举办了不同形式的年货展。如四川的中国新春年货购物节、广州年货商品交易会、金华迎新春年货展销会、南京春节食品商品交易会、惠州年货博览会快乐新年南昌购物节等。郑州是个逐渐成长和发展的中原大都市，不管是市民还是外来的务工人员，他们一直都在这个城市的繁荣作出自己的贡献。春节的到来让大家的忙碌有了短暂的休憩，为了过一个舒服年，大家东跑西凑，才能买齐过年需要的物品，而将这些遍布全城的好东西统一放进年货展里，让大家直接去展会购买，又统一又方便。

一、市场环境分析 1、宏观市场环境分析

会展经济是第三产业的组成部分，隶属于生产服务业，是城市经济的重要组成部分。我国的会展业在“十一五”期间得到了快速发展，而郑州作为一个中原城市，也在紧锣密鼓地跟着时代地潮流逐渐发展，在省政府的大力支持下，郑州的会展业逐渐走向正规化。郑州凭借其区位和资源优势，会展业得到了长足的发展。

郑州是各类展览的举办热门城市之一，在东区有郑州国际会展中心，有省体育中心，中原博览中心等。

2、微观市场环境分析

政府高度重视，本届展会由国家商务部作为支持单位，中国商业联合会、市政府为主办单位，政府各相关部门积极配合承办，更有强势媒体、专业展馆的群策群力，各相关单位充分发挥其优势，全力支持打造年货盛会。 3、市场环境分析

优势：

（1 ) 集中货品：中国人对春节非常重视，每年都会采购很多年货，在自己用或者送人。但郑州没有一个大型的年货展销会，每年市民都需要跑很多地方才能购齐自己需要的货品，而一个大型的年货展销会可以更好的帮助市民节约年末采购的时间，货比三家，挑选更好的商品。 （2）集中客源：将货品集中同样意味着集中客源。这对于商家来说非常重要。年关将近的时候，市民都忙于采购年货、走亲访友，出行时间不定，但年货又是商家的一次机会，若是放弃太可惜。若是郑州在交通便利的地方开办一个年货展销会，将销售年货的商家聚集起来，给他们提供一个优质的销售平台，既有利于商家，还有利于打造品牌形象。 劣势：

由于我国的会展业整体都还处于发展状态，政府部门对会展业制定的系统的管理、协调和支持措施还无法实现100%的落实，而且会展行业目前还是国营公司占主体，办展水平和服务水平还与国际标准有较大差距。

为了更好的发展会展行业，我国一些城市专门成立了会展业主管机构，比如

广州就成立了由主管副市长任组长、市政府20个单位组成的市会展业管理领导小组。而北京在这方面则要落后许多，目前郑州还没有一个队全市会展业进行统筹规划、协调管理的牵头机构。

机遇：

2006年后，中国加入WTO已经5个年头，过渡期已过。根据入世时的承诺，中国将在未来几年对包括会展业在内的服务贸易领域全面开放，这也意味着外资进入我国市场的速度将全面提升。大量高水平的国际化展会和跨国会展企业将会进入我国，为我国的会展业创造新的契机。

挑战：

随着会展经济的不断升温，越来越多的城市会将会展业作为一个新的经济增长途径，大力发展。我国目前已有几十个城市将自己定位为展览中心城市或会展名城，并在市政发展中着重建设会展展馆和相关基础设施。

在国内竞争之余，还有外资会展巨头对郑州市场虎视眈眈。外资企业的大量进驻势必会使得国内会展业结构发生改变，一些根基不深的本土企业将会被淘汰，而跨国公司也会吸引很大一部分的优秀人才，使得本就人才短缺的会展业更加缺失顶尖人才。

二、展会项目生命力分析

年货展销会很难办成一个大型的全国性甚至国际化的展览。但是，它可以成为一个在郑州市内具有影响力的展销会。据我说知，除了车展之外，郑州的其他展览甚少有可以让多数市民关注的。很多展览虽然是郑州的展会，但郑州的市民却完全没听说过。而年货展销会的目的就是办成一个让老百姓知道并且参与其中的展会。年是大家一起过的，年货自然也是一起采办的。没有人的年也就没有年味了。

专业性的展会有它的精华所在，小型的群众展会也有它的精妙之处。年货展销会之于郑州，就是群众在节前采购和了解年货讯息的好场所。而参展的企业基本也都属于中小型的企业，为了北京的年更多些色彩而有的展销会，以群众为本，以市民为根基。可以说，年货展销会就是一个便民利民的小型展会，在市井中诞生，在市井中繁荣。

三、展会执行方案分析 1、“一站式”采购、集中置办年货更全、更优、更实惠的平台。

2、此次展会立足于服务广大郑州市民，展品比较迎合大众消费需求，漳州国际会展中心位于郑东新区，是河南省重点建设地区，有如意湖等具有特色的景点，市民可以集游玩和购物于一体，无论是对郑州的市民还是外来的务工人员都具有较强的吸引力。

3、展会的举办时间恰逢人们购置年货，添置新年衣物，给家里置办新的东西的时候，忙碌了一年的市民可以在年末尽情享受购物游玩的时间。

4、本届展会将集中全国各地千余家年货生厂商，保障广大郑州市民采购到质优、价廉、实惠、品种齐全的年货。特别值得关注的是，剪纸、内画、面人、中国结、糖画、草编、冰糖葫芦、棉花糖、脸谱、风车等民间艺术将在年货会现场打造出浓烈的中国年味，让市民在尽情采购的同时，体验中国传统特色文化，活得精神上的享受。

四、质量保障措施：

1、所有参展企业均需与组委会签订质量保障合同书，并依法保障所提供产品的质量。

2、所有参展企业均需与向组委会提供营业执照、税务登记证、卫生许可、产品合格证等有效证件。

3、每个参展企业均需在其展出位置的显要处张贴产品质量服务电话，以保证消费者与企业正确的沟通及核实产品质量。

4、组委会现场成立服务台，消费者在购买商品前后都可到服务处咨询，在买到假、劣、次产品也可到服务处投诉。

5、现场成立消费投诉管理工作办公室处理消费者的意见及投诉，并对违法商家进行处理。

6、郑州市广播电视台将对企业产品进行电视推广，并对不法商家在电视上进行曝光。

五、招展招商和宣传推广计划评估

1、招展范围：

糖酒食品：全国各地特色食品、粮油食品、休闲食品、肉禽食品、烘焙食品、保健食品、茶叶、水产品、乳制品、干果炒货、各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；糖果等；

绿色农产品：地方无公害、绿色食品、有机食品、纯天然食品、名优特产等； 水 产 品：各类干鲜淡水产品、海产品等；

调味品：酱油、食醋、味精、酱制品、鸡精、鸡粉、复合调味料、辣椒制品、卤料、盐、淀粉、酱腌菜、料酒、调味油、调味汁、香辛调味料、新型调味品、方便调味品、西式调味品等；

糖果糕点：糖果、糕点、蜜饯、罐头、方便主食、休闲食品等； 保健食品：功能性食品、营养品、滋补品、保健酒、保健茶等； 服装家居：服装、鞋帽、围巾、头饰、床上用品、家居用品等；

节日商品：各种婴童用品、家用汽车、礼品、饰品、工艺品、古玩字画、珠宝玉器、奇石、根雕、花卉、春联、窗花、年历、年画等各种节庆用品等。

传统特色文化：剪纸、内画、中国结、糖画、草编、冰糖葫芦、棉花糖、脸谱、风车等。

2、宣传推广：

为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道： （1）、利用网络便利，至展会结束，对全国性的大型食品网站，全面发布展会信息； （2）、选择有实力的平面媒体，对展会进行彩版及文字性系列报道，图文并茂，全面跟踪报道展会； （3）、利用电视媒体优势，与关注民生的栏目合作，对展会进行集中报道； （4）、通过车体广告、楼宇广告、户外广告、印制宣传彩页、报纸夹带、发放免费有奖门票及与大型超市合作等多形式、多途径全面深层次的报道展会信息； （5）、展会招展后期，组委会成立团购单位组织小组，专门对郑州企、事业单位进行邀请，参观、团购洽谈年货会产品； （6）、通过商务局、农业局、贸促会等组织郑州各大企、事业单位、大型商超等前来参观、洽谈、购买，以提高展会整体档次及购买力。

3、展会项目财务分析 （1） 价格定位

标准展位：3m x 3m A区5000元/展位；B区4000元/展位；A区特装：500元/ ㎡，B区特装：400元/ ㎡（参展单位需自行设计搭建，36㎡起租） 室内光地：600元/平方米 室外光地：450元/平方米 （2） 成本预测 展览场地费用：xx

展会宣传推广费：xx 招展和招商的费用：xx 相关括动的费用：xx

办公费用和人员费用：xx 税收 ：xx

其他不可预测的费用：xx （3）风险预测 市场风险：可能由于天气原因造成商家无法及时参展，市民也由于天气原因无法出行，造成展会人流量较少。

经营风险：存在有些参展商浑水摸鱼，欺诈消费者，给消费者造成损失，也损害了正规商家的利益，给此次展会也造成后期的不好的评论，在以后的展会举办的过程中，也产生了阻力。

财务风险：应做好安保工作，阻止不法人员混入会场。

合作风险：个别厂家可能对展会的规模或者环境不满意而恶意拖欠展位会。 六、存在的问题

1、由于2011年的年货购物节存在的欺骗现象，给商家和消费者带来的伤害仍未完全磨灭，所以商家会更加慎重考虑参加此次展会，在招展的过程中存在困难。

2、春节期间，市民采购的东西较多，而东区位于郑东新区，对郑州市民来说，而郑州的交通拥堵是大家所熟知的，采购东西不便于携带。而冬天天气较冷，可能市民会采取就近采购。

七、改进建议

1、加大宣传推广力度，利用媒体网络等对展会推广，使此次展会深入人心，列举具有影响力的商家和各具特色的产品，吸引广大市民参与。

2、在展会过程中做好服务工作，在寒冷的冬天，特别要注意场馆内的温度和热水的供应，让商家和消费者感受到温暖。

八、努力的方向 立足于根本，做好各项工作，把此次展会举办成一个成功的深入人心的展会，让大家在这个传统的节日里享受到购物的乐趣。让会展中心成为一个全家一起购物的乐园。把此次的展会作为一个基点，一届届传承下去，让人们更加了解展会、了解郑州、了解河南的发展，让会展在河南更加长远发展。