花样城开盘报告2013.3.31

花样城：花样城3月31日下午1点在苏州市人民大会堂准时开盘，推出4#（D幢）5-10层双开门叠加公馆（5.9米）共计96套房源，面积42-62平方米，折后均价10950元/平方米，当日去化63套，持公寓A卡选房客户90组。(数据来源于现场销控表，实际成交以网上签约监测为准)

A:房源分析 

楼栋分布

推出位于项目东侧的4#（D幢）5-10层房源，靠近珠江南路

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主力户型分析

户型点评：双开门叠加公馆（5.9米），一房一厅二卫   

办公空间宜自用/出租/投资 电梯直达，互不干扰

独立卫生间，科学设计合理

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供应结构分析 面积段（平米） 40-50 50-60 60-70 供应套数（套） 62 32 2 供应比例 64..6% 33.3% 2.1% 合计

96 100% 此次开盘共推出96套房源，主要以40-50平米户型为主。 B:定价分析

位于项目东侧的4#（D幢）5-10层房源折后均价10950元/平方米

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定价特点：

项目此开盘折后均价为10950元/平方米，楼层差价在100元/平方米

优惠措施

 公寓交1万抵用2万房款（在总价上进行减免），商铺交2万抵用5万房款（在

在总价上进行减免 ） ；

 日进白金：办卡成功日起至一期开盘日前一天止；A卡每日积累200元减免，B

卡每日积累100元；

 公寓产品签约时一次性首付50%，总价另减6000元 ；  准时签约总价另减5000元；  一次性付款95折、银行贷款98折；

 老客户介绍新客户成功购买获赠价值8000元的LV；  对符合优惠条件的客户签约时按1-5顺序进行计算； 

总价结构

折后总价段（万元） 35-40 供应套数（套） 1 供应比例 1% 50－55 55－60 62 22 64.6% 23.0% 60－65 10 10.4% 65-70 1 1% 合计 96 100% 所推房源面积相差较大，总价区间相隔较为明显，总价主要集中于50－60万元。 C:去化分析

客户构成 吴中区 新区 姑苏区 苏州其他区域 比例 50% 25% 20% 5% 合计 100% 项目本次所推96套房源，去化63套。开盘当天持卡进去选房客户90组，客户年龄主要分布在30-45岁，以周边居民以及周边工作的白领阶层为主。 D:小结

新品入市，价格适中：项目位于吴中区木渎、天平山板块，所推5.9米双开门叠加户型，利用率高，为周边区域市场上较为少见的产品，同时所推房源中50-60平方米的户型面积所占比例较大，相对市场上的同类产品，有少许优势；此外，折后10950元/平米的均价，在新城西板块区域，相比周边楼盘中东门町（挑高5.7米，户型以40-60为主）均价10500元/平

方米，珠江首府均价10000元/平方米（挑高5.8米，户型以40-60为主），开盘价格稍高，但从项目自身规划及前景来上看，开盘价格可以说是合理的。

开盘现场气氛较好，现场成交良好：项目因周边规化配套完善，以及较为完美的自身配套规划，5.9米挑高新品户型，采用用途家“管家式服务和托管运营”两种模式，服务理念先进、高效、完美标准化；吸引众多购房者前来选房，到场人数600多人，但面对这种新型的产品理念，有较大部分客户持观望态度，但现场成交情况依旧较好，去化率为65.6%，良好的成交情况，似乎对周边区域楼盘有引领趋势。